Senior Account Executive - France FSI

Le Senior Account Executive est responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des opportunités de vente auprès des décideurs et influenceurs de niveau exécutif dans des entreprises privées ou publiques. Les Senior Account Executives se concentrent sur la vente de la plateforme Workiva et collaborent avec les autres équipes de vente de solutions Workiva pour proposer des offres multi-solutions.

Les candidats retenus établiront des relations et identifieront les produits et solutions Workiva répondant aux besoins des clients pour stimuler l'acquisition sur le marché français. La croissance des ventes est atteinte grâce aux nouveaux abonnements clients, aux services professionnels, à la livraison et à la formation.

Ce rôle est axé sur le secteur des services financiers français (FSI) - Banque, Assurance, Investissements - et une expérience préalable de la vente dans ces secteurs est fortement souhaitée.

Ce que vous ferez

• Rechercher activement des opportunités de vente en collaboration avec les équipes de vente, les ventes internes et les partenariats pour générer un pipeline de ventes qualifié.
• Utiliser les informations recueillies lors de la phase d'analyse des besoins pour proposer une démonstration convaincante de la plateforme Workiva.
• Répondre habilement aux objections des clients, lever les obstacles et trouver des solutions aux divers défis des clients.
• Mener le processus de vente naturellement, en le guidant jusqu'à la conclusion en mettant efficacement en valeur la proposition de valeur de Workiva.
• Mettre à jour régulièrement et rapidement les outils de gestion de la relation client pour signaler les contacts clients.
• Fournir des informations prospectives cohérentes et précises grâce à l'analyse du pipeline pour prévoir les ventes.
• Développer et exécuter une stratégie de vente avec des actions ciblées pour sécuriser la vente.
• Mobiliser le soutien interne pour poursuivre un compte et optimiser les ressources internes.
• Prioriser les activités de vente et assurer un suivi en temps opportun.
• Maintenir une solide compréhension des produits Workiva grâce à un engagement envers la formation continue et un état d'esprit de croissance.
• Partager les connaissances, les succès, les leçons apprises et les meilleures pratiques avec ses pairs à travers les équipes.

Ce dont vous aurez besoin

Qualifications minimales

• 6 ans et plus d'expérience dans un rôle connexe - technologie d'entreprise ou vente de solutions complexes similaires auprès de grands comptes clients.
• Diplôme universitaire ou combinaison équivalente de connaissances et d'expérience professionnelle connexe.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications souhaitées

• Compréhension du modèle économique Software as a Service (SaaS).
• Solide compréhension du paysage réglementaire pour les clients des services financiers (FSI).
• Capacité à démontrer des applications logicielles complexes.
• Expérience démontrée dans la navigation et la réussite des ventes au sein de grandes organisations d'entreprise.
• Solide sens des affaires et capacité à comprendre des défis commerciaux complexes.
• Présence exécutive et capacité à communiquer au plus haut niveau.
• Capacité à identifier et à comprendre le pouvoir des influenceurs par rapport aux acheteurs et à naviguer dans les nuances de chacun au cours du cycle de vente.
• Capacité à gérer plusieurs cycles de vente complexes simultanément.
• Capacité à négocier les prix en mettant l'accent sur la rétention de valeur.
• Capacité à atteindre (et à dépasser) les objectifs de quota de vente.

Exigences de déplacement et conditions de travail

• Jusqu'à 30 % de déplacement pour des réunions clients et des événements réguliers.
• Accès Internet fiable requis pour toute période de travail à distance et non dans un bureau Workiva.

Pourquoi rejoindre Workiva

Workiva est la plateforme conçue pour apporter confiance, contrôle et avantage concurrentiel aux organisations les plus complexes au monde. Notre plateforme alimentée par l'IA unifie la finance, le risque et la durabilité sur une base unique et sécurisée, garantissant que les données sont fiables, traçables et prêtes à l'emploi. Avec un chemin ininterrompu de la source à la sortie, les dirigeants gagnent en confiance dans leurs chiffres, en visibilité sur les risques actuels et émergents, et en capacité d'agir avec rapidité et précision dans un monde en constante évolution.

Chez Workiva, vous commercialiserez une technologie dont dépendent les dirigeants, les conseils d'administration et les régulateurs. Le travail que vous effectuez ici aide les organisations à naviguer dans l'incertitude, à maintenir la confiance et à prendre des décisions qui résistent à l'examen. Si vous êtes stimulé par des défis significatifs, inspiré par des équipes collaboratives et motivé à aider les organisations à transformer l'incertitude en avantage, nous serions ravis de vous rencontrer.

Workiva est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que les grands esprits pensent différemment. Nous valorisons la diversité des parcours, des croyances et des intérêts, et nous reconnaissons la diversité comme une source importante de pensée intellectuelle, de perspective variée et d'innovation. Les décisions d'embauche sont prises sans égard à l'âge, à l'identité de genre, à la race, à la religion, au statut de handicap, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée.

Workiva s'engage à travailler avec les candidats handicapés et à leur fournir des aménagements raisonnables. Pour demander de l'aide concernant le processus de candidature, veuillez envoyer un e-mail à [email protected].

Les employés de Workiva sont tenus de suivre une formation complète sur la sécurité et la confidentialité adaptée à leurs rôles, garantissant le respect des politiques de l'entreprise et des normes réglementaires.

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