Account-Based Marketing (M/F) - Internship - Paris

Wiremind : L'innovation au service du transport et de l'événementiel

Depuis 2014, Wiremind s'est imposé comme une entreprise technique qui transforme le monde du transport et de l'événementiel grâce à une approche à 360° combinant UX, logiciel et IA.

Notre expertise réside principalement dans l'optimisation et la commercialisation de la capacité de nos clients. Nous travaillons sur des projets variés tels que la prévision et la tarification des billets, l'optimisation 3D du fret aérien ou le scraping des prix concurrents. Nos applications sont l'outil privilégié des entreprises comme la SNCF, United Airlines, Qatar Airways ou encore le PSG pour visualiser, analyser et optimiser leur capacité.

Dynamique et ambitieuse, nous veillons à conserver notre ADN technique, moteur de notre succès. L'entreprise, profitable et autofinancée depuis sa création il y a 10 ans, est principalement composée d'ingénieurs et d'experts et accompagne actuellement la croissance de notre modèle économique basé sur des solutions "logiciel en tant que service".

Vos missions 🚀

L'alternant(e) Account-Based Marketing (ABM) assistera les équipes Marketing et Ventes sur le périmètre PASSENGER en contribuant à l'exécution, l'optimisation et la mise à l'échelle des initiatives ABM. Ce rôle est pratique et opérationnel, avec une exposition à la recherche de comptes, la préparation de campagnes, la mise en place de programmes ABM et la collaboration interfonctionnelle avec les Ventes, le Pré-Ventes, RevOps, le Contenu et le Marketing.

Responsabilités clés :

1. Recherche et intelligence des comptes

• Construire, enrichir et maintenir les listes de comptes cibles avec RevOps
• Rechercher et cartographier les parties prenantes clés par compte (titres de poste, organigrammes, profils LinkedIn)
• Identifier et documenter les comités d'achat et les structures de décision
• Suivre l'actualité et les déclencheurs au niveau des comptes (ex : changements de direction, expansions, appels d'offres en collaboration avec le Pré-Ventes)

2. Préparation et exécution des campagnes ABM

• Préparer des briefs de comptes pour soutenir les campagnes Sales Assist et ABM
• Soutenir les initiatives publicitaires LinkedIn ABM, notamment :
  • Copies de pages de destination (LP)
  • Créations et messages publicitaires
  • Configuration des campagnes dans les systèmes internes
  • Contrôler et valider la personnalisation au niveau du compte avant le lancement de la campagne
  • Produire des résumés et des rapports hebdomadaires sur les performances ABM

3. Mise en place et enablement des programmes ABM

• Créer des kits/playbooks ABM par cas d'usage (par points de douleur/avantages, industries, etc.)
• Soutenir la documentation des processus et flux de travail ABM
• Aider à la construction et à la maintenance de tableaux de bord ABM de base dans HubSpot
• Contribuer aux supports d'enablement des ventes et du marketing en collaboration avec le Responsable Contenu
• Soutenir la mise en place de parcours de nurturing et de séquences pour un ciblage personnalisé des comptes

4. Projets interfonctionnels et stratégiques

• Soutenir la finalisation et le raffinement des Buyer Personas
• Aider à la refonte des supports de vente suite à la finalisation du projet de messagerie
• Collaborer avec RevOps et le Marketing pour soutenir la création d'un Sales Enablement Hub dans Notion
• Mener une analyse concurrentielle de haut niveau axée sur le positionnement et la messagerie

Ce que nous recherchons 🔍

• Maîtrise professionnelle de l'anglais (C1)
• Actuellement inscrit(e) ou récemment diplômé(e) d'un programme de Licence ou de Master en Marketing, Commerce ou dans un domaine connexe
• Excellentes compétences en recherche, avec la capacité de structurer et de synthétiser clairement les informations
• Grande attention aux détails, notamment lors du travail sur la personnalisation
• Capacité à gérer plusieurs tâches et priorités de manière structurée et organisée

Ce que nous proposons pour 6 mois 🤌

En nous rejoignant, vous intégrerez :

• Une startup autofinancée avec une forte identité technique ! 🧬
• De magnifiques bureaux de 900 m² en plein cœur de Paris (Bd Poissonnière) ✨
• Une rémunération attractive 💪
• Une équipe bienveillante et stimulante qui encourage le développement des compétences par l'initiative et l'autonomie
• Un environnement d'apprentissage avec des opportunités d'évolution 🧑‍💻

Vous bénéficierez également :

• D'une journée de télétravail par semaine 💻
• D'un accès au WellPass à tarif préférentiel pour maintenir votre bien-être 🏀
• D'une super culture d'entreprise (afterworks mensuels, points réguliers sur la technologie et les produits, séminaires annuels de séminaires, team building...)

Notre processus de recrutement 🤞

1. Un entretien de sélection avec Yasmine, notre Talent Acquisition Specialist
2. Un test technique / business case à préparer
3. Une présentation dans nos locaux en présence de Stefani, Head of Revenue Marketing et votre futur manager

Wiremind s'engage en faveur de l'égalité des chances, de la diversité et de l'équité. Nous encourageons tous les candidats ayant l'expérience nécessaire à postuler à nos offres d'emploi.