Contexte et enjeux du poste
Le Groupe Seroni opère depuis plus de 18 ans dans les secteurs de l'assurance et de l'asset management.
À travers ses différentes activités média, événementielles et formation, le groupe accompagne les professionnels du secteur autour de 4 piliers: former, informer, inspirer et innover.
Dans le cadre de notre développement, nous structurons notre stratégie de croissance digitale pour mieux exploiter nos abonnements, nos données et nos audiences, en recrutant notre futur.e Responsable Growth & Data Marketing.
Le poste à pourvoir, au croisement du marketing, de la data et des enjeux business du groupe a en effet un enjeu multiple :
- développer l'usage réel de nos services par les abonnés et l'engagement des utilisateurs ;
- générer davantage d'opportunités commerciales qualifiées ;
- améliorer la conversion de nos parcours digitaux.
Voilà tes missions principales si tu nous rejoins :
1. Développer l'usage de nos services par les abonnés (Growth Usage)
Tu es responsable de l'activation et de l'engagement des utilisateurs des services Seroni. Tu :
- identifies les utilisateurs sous-actifs ou inactifs
- analyses les usages et points de friction
- construis des campagnes d'activation et de rétention
- mets en place des scénarios automatisés (emailing, nurturing, relances)
- segments les audiences selon leurs comportements et profils
- favorises l'adoption des services (comptes, événements, formations)
- testes en continu de nouveaux leviers d'engagement
2. Générer des leads B2B qualifiés (Growth Acquisition)
Tu contribues directement à la croissance commerciale du groupe en générant des leads qualifiés et exploitables par les équipes commerciales. Tu :
- définis et pilotes des stratégies d'acquisition B2B
- identifies les meilleurs canaux de génération de leads
- lances des campagnes multicanales
- contribues à l'amélioration du référencement naturel (SEO) et au pilotage des campagnes Google Ads
- enrichis et qualifies les bases de données
- structures les données dans les CRM et outils internes
- mets en place des scénarios de nurturing
- améliores la conversion avec les équipes commerciales
3. Améliorer nos parcours digitaux (UX & Conversion)
Dans un second temps, ce poste comportera une dimension d'amélioration continue de l'expérience utilisateur. Tu seras alors amené.e à :
- analyser les parcours utilisateurs
- identifier les freins à la conversion et à l'engagement
- optimiser les tunnels (inscription, formulaires, CTA)
- améliorer la collecte de données comportementales
- travailler avec les équipes techniques sur les évolutions
Profil recherché
Nous recherchons une personne autonome, structurée et à l'aise dans des environnements en évolution rapide.
Tu es rapidement opérationnel.le, à l'aise dans des organisations où il faut construire autant qu'exécuter, sans forcément avoir une équipe à encadrer.
Compétences et expériences
Notre recherche porte sur une personne :
- diplômée d'un Master en marketing ou en informatique
- avec au moins 5 ans d'expérience sur ces sujets
- dont minimum 2 ans en growth hacking SaaS / acquisition digitale
- idéalement dans un de nos secteurs : média, formation ou événementiel
Tu es à l'aise sur trois grands domaines :
- Acquisition & CRM B2B : Tu maîtrises les leviers d'acquisition digitale, les campagnes de nurturing et les logiques de marketing automation.
- Data marketing & pilotage de la performance : Tu sais analyser les données, structurer le suivi des KPI et piloter les actions marketing à partir d'insights concrets.
- UX, segmentation & conversion : Tu comprends les parcours utilisateurs, sais segmenter finement les audiences et optimiser les dispositifs pour améliorer l'engagement et la conversion.
Une connaissance des métiers de l'assurance serait un vrai plus.
Informations complémentaires
- Salaire : 50 000 € bruts annuels de fixe
- Variable : jusqu'à 10 000 € bruts (distribué sur objectifs trimestriels : 50% activation / 50% qualité du pipeline)
- Mutuelle : 100% prise en charge par Seroni
- Tickets restau : carte Swile, 13€/jour, pris en charge à 50% par Seroni
- Télétravail : 1 jour par semaine après validation de la période d'essai
- Autres avantages : chèques culture, PPV, abondement PEE, séminaire...
Processus de recrutement :
- Entretien "RH"
- Entretien avec ta N+1 et ton N+2 (cofondateur de Seroni)
- Entretien avec le cofondateur de Seroni