À propos de Joko
Chez Joko, nous aidons les consommateurs à faire des achats plus intelligents. Notre mission est de révolutionner l'expérience shopping en permettant à chacun de trouver ce dont il a besoin, de prendre des décisions éclairées et d'économiser de l'argent.
Fondée à Paris, Joko est une entreprise technologique certifiée B Corp qui compte plus de 90 talents répartis entre Paris, Barcelone, New York et au-delà. Plus de 6 millions d'utilisateurs économisent déjà de l'argent chaque jour chez plus de 10 000 marchands grâce à Joko.
Du cashback et des coupons automatiques aux alertes de prix et au suivi carbone, nous continuons d'élargir nos produits pour rendre le shopping plus intelligent. Nous développons actuellement un assistant shopping basé sur l'IA pour aider les utilisateurs à trouver les meilleurs produits en fonction du prix, de la qualité et de l'impact.
Ayant atteint la rentabilité sur notre marché principal, nous passons maintenant à l'échelle mondiale, avec un fort accent sur les États-Unis.
C'est encore le premier jour, rejoignez-nous pour construire le futur du shopping !
Ce poste est basé à Paris.
Notre équipe B2B
"Rien ne les arrête pour obtenir les meilleures offres pour les utilisateurs de Joko." La mission de l'équipe B2B est de développer et de faire croître le réseau de marchands de Joko ainsi que les offres disponibles.
L'équipe B2B est divisée en trois lignes de business : Online, Card-Linked et Gift Cards.
- Online : Les Account Managers sont chargés de développer et de gérer notre portefeuille de partenaires e-commerce, directement avec les e-commerçants ou via nos relations avec les plateformes d'affiliation.
- Card-Linked : Les Account Executives signent des contrats Enterprise avec des détaillants de premier plan disposant de magasins physiques, et les Account Managers gèrent la croissance de ces partenariats durables.
- Gift Cards : Les Account Managers développent et gèrent le portefeuille de marques et de détaillants, via des relations avec des fournisseurs et en direct avec les marchands.
Dirigée par Nicolas, notre CRO, nous sommes une équipe dynamique et pleine d'énergie ! Nous travaillons en étroite collaboration avec les autres équipes pour offrir la meilleure expérience à nos partenaires et bâtir des relations solides à long terme.
Vos missions
En tant qu'Account Manager (Online), votre mission principale sera de développer votre portefeuille de partenaires e-commerce en France et de construire une relation solide avec eux. Vous reporterez au Head of Online Business.
Le pôle Online compte 3000 partenaires, incluant des marques comme Amazon, Apple, Hotels.com, Nike, et plus encore. Il a connu une croissance de revenus de 20x au cours des 2 dernières années.
Vos responsabilités incluent :
- Développer et gérer un portefeuille parmi 3000 partenaires en ligne.
- Négocier des accords commerciaux et des offres spéciales avec les marques partenaires.
- Assurer le suivi et l'analyse des performances des partenariats en collaboration avec les équipes Marketing et Data.
- Exploiter l'analyse des données bancaires et de navigation pour adapter vos propositions d'offres.
- Créer des relations durables avec vos partenaires.
- Veiller à ce que nos partenaires bénéficient de toutes nos fonctionnalités (BNPL, coupons, suivi de prix, etc.).
- Aider Joko à se développer à l'international (en commençant par les États-Unis).
Vous travaillerez également à la croissance du business Online en collaborant avec les équipes Produit, Bizops et Marketing.
Profil recherché
- Expérience : 2 à 5 ans d'expérience dans des rôles commerciaux, en conseil ou en startup.
- Formation : Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs.
- Langues : Maîtrise courante du français et de l'anglais (écrit et oral).
- Esprit entrepreneurial : Passion pour le défi, autonomie, ambition et capacité à résoudre des problèmes.
- Sens des affaires : Capacité à saisir rapidement les besoins, dépasser les objectifs et conclure des contrats.
- Compétences analytiques : Goût pour l'analyse de données et la prise de décision éclairée.
- Énergie : Excellentes capacités d'écoute et de création de solutions.
Nos avantages
Chez Joko, nous croyons en la flexibilité et la confiance :
- Télétravail flexible : Travaillez depuis le bureau ou chez vous sans contrainte.
- Work from anywhere : Possibilité de travailler depuis la plupart des pays du monde jusqu'à 3 mois par an.
- Rémunération compétitive et accès au capital (Equity).
- Demi-journée hebdomadaire dédiée à la montée en compétence sur l'IA.
- Offsites annuels, événements d'équipe et gatherings mensuels.
- Contribution à l'abonnement ClassPass.
- Congé paternité de 8 semaines payé à 100%.
Processus de recrutement
- Intro call : Échange rapide avec le Hiring Manager ou l'équipe Talent.
- Step 1 - Entretien d'équipe (45 min) : Conversation avec deux membres de l'équipe.
- Step 2 - Étude de cas : Étude de cas à réaliser chez soi suivie d'un entretien de 45 min.
- Step 3 - Entretien de leadership (45 min) : Conversation avec un membre du SteerCo et un Fondateur.
- Références : Jusqu'à 3 appels avec d'anciens collègues ou managers.