Business Development & Performance Manager (M/F)

Vue d'ensemble de la performance commerciale

• Maintenir une vue d'ensemble organisée, accessible et à jour de la performance commerciale dans chaque marché, en s'appuyant sur des rapports, des analyses et des informations provenant de plusieurs sources (principalement Nielsen et d'autres fournisseurs de sell-out, mais aussi IWSR, Financiers, Stocks en cours, veille concurrentielle, informations marché) et des domaines de l'organisation.
• Développer et maintenir des rapports commerciaux simples, des outils qui peuvent nous guider vers les problèmes à résoudre, en évitant les présentations et les réunions interminables -- par exemple, la mise à jour mensuelle du sell-out G18. Contribuer à améliorer le tableau de bord mondial du sell-out (développé et géré par l'équipe technique).
• Explorer et intégrer de nouvelles sources d'informations marché -- par exemple, en exploitant les agrégateurs de données de sell-through pour une vision plus précise du wholesale et de l'on trade.
• Suivre la réalisation des mandats des marchés sur les KPI commerciaux, y compris la performance du sell-out "Beat-the-Market" et les objectifs commerciaux des marchés.
• Être une source clé pour les questions sur la performance et la dynamique du marché pour les départements du siège : Bureau de la stratégie commerciale, Relations investisseurs, Unités de marque, en éliminant le besoin de questions dupliquées aux marchés sous plusieurs angles.

Conduite des mises à jour trimestrielles des activités des marchés

• Mener des mises à jour trimestrielles des activités avec les Directeurs Commerciaux et les Directeurs Financiers de 14 marchés principaux.
• Organiser les appels, envoyer un modèle d'une page pour structurer la discussion.
• Préparer les interactions, remplir les documents d'une page avec les données financières et les métriques de sell-out, identifier les sujets clés à aborder.
• Co-animer l'appel avec le Responsable mondial de la performance commerciale.
• Préparer une présentation récapitulative pour le Comité Exécutif du Groupe et l'équipe des Relations Investisseurs, avant la communication financière trimestrielle du Groupe.
• Maintenir un bon niveau de veille concurrentielle en s'appuyant sur les informations des marchés, les sources médiatiques, les données.
• Prioriser les inflexions à approfondir et informer les experts clés (Bureau de la stratégie commerciale, Insights consommateurs, Unités de marque, Excellence commerciale) des tendances, partager des exemples concrets et s'assurer collaborativement que l'inflexion est traitée (par exemple, internationalisation de la tequila, marques de distributeur, petits formats...).

Suivi de la performance de la gestion de la croissance des revenus dans ses différentes dimensions

• Compiler un rapport trimestriel 360 sur la gestion de la croissance des revenus englobant :
  • L'environnement macro-économique et géopolitique
  • Des analyses approfondies des combinaisons clés Marque x Marché nécessitant une attention particulière en matière de RGM
  • Sell-in : Effets prix et mix, Respect des prix planchers
  • Sell-out :
    • Indices des prix de vente au détail par rapport aux concurrents clés et respect des objectifs fixés par les Unités de marque
    • Environnement et métriques promotionnels
    • Leviers de produits (premiumisation, formats) et de mix de canaux
    • Activités des concurrents
  • Synthèses par Marché et par Marque
• Escalader les arbitrages nécessaires et suivre les plans d'action avec les Unités de marque, les Entités de gestion, les équipes d'Excellence commerciale.

Dans ce rôle, vous interagirez avec un large éventail de parties prenantes internes, y compris des fonctions du siège telles que la Finance, les Unités de marque, le Bureau de la stratégie commerciale, l'EVP Global Markets et les équipes d'Excellence commerciale. Vous collaborerez également étroitement avec les marchés G18, en travaillant avec les Directeurs Commerciaux et Financiers ainsi qu'avec les équipes de Revenue Growth Management (RGM).

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'un Master et avez 5 à 8 ans d'expérience professionnelle. Une expérience en conseil ou en finance est considérée comme un avantage solide.
• Vous possédez d'excellentes compétences analytiques et êtes à l'aise avec plusieurs sources de données, ce qui vous permet de synthétiser les informations et d'identifier efficacement les priorités clés.
• Avec un fort sens des affaires, vous comprenez comment les données soutiennent et pilotent la prise de décision stratégique. Vous êtes un collaborateur naturel, capable de travailler de manière interfonctionnelle tout en naviguant et en respectant les RACI.
• Vous apportez un état d'esprit stratégique et êtes capable de relier les informations provenant de différentes sources pour former une vision claire et cohérente.
• Les déplacements professionnels devraient être limités, à moins de 10 %.
• De plus, vous possédez de solides compétences en présentation, tant dans la préparation que dans la prestation, et êtes capable de communiquer des idées complexes avec clarté et confiance.
• Vous maîtrisez le français et l'anglais.

Et ce n'est pas tout...

Nous vous offrons un environnement de travail exceptionnel et collaboratif qui incarne notre culture de partage et de convivialité, la possibilité de télétravailler (2 jours par semaine), une mutuelle très complète, une rémunération attractive incluant participation, la possibilité de se former au quotidien, des événements salariés... Pernod Ricard valorise la diversité et la solidarité au sein de son organisation et dans ses relations avec ses parties prenantes. Nos méthodes de recrutement se concentrent sur les compétences et nous accueillons tous types de talents.