Description du poste
Partner in Pet Food (PPF) est un producteur européen innovant de pet food, fournissant plus de 400 clients, dont des détaillants majeurs, des supermarchés et des animaleries spécialisées sur 35 marchés.
PPF est le deuxième producteur européen de marques de distributeurs (MDD) d'aliments humides et secs pour chiens et chats. Avec environ 3 000 employés et des opérations dans 10 pays, la filiale France et Ibérie, fondée en 2019, est en pleine expansion avec un chiffre d'affaires de 43 millions en 2025.
Dans le cadre de l'ouverture de nos nouveaux bureaux, nous renforçons notre équipe à Boulogne-Billancourt et recherchons un Junior Key Account Manager pour rejoindre notre équipe internationale.
Missions et responsabilités
Stratégie et mise en œuvre
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sous la direction du Senior KAM et du Directeur Commercial, avec un focus sur l'Espagne, le Portugal et la France.
- Préparer les budgets, fixer les objectifs de vente et formuler le business plan (volumes, chiffre d'affaires et marges).
Gestion des comptes clés
- Développer le chiffre d'affaires et gérer un portefeuille dédié avec l'équipe KAM, tant en grande distribution que dans le réseau spécialisé.
- Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les clients pour optimiser le business mutuel.
- Représenter l'entreprise lors des réunions clés (conditions commerciales, projets, promotions...).
Performance, conditions commerciales et finance
- Piloter les KPIs de vente (prévisions, marges, stocks...), analyser les résultats et faire des recommandations.
- Veiller au respect des conditions commerciales (tarifs, délais de paiement, variations contractuelles).
- Suivre les créances et limiter les impayés.
Gestion de projet et coordination transversale
- Collaborer avec les équipes France/Ibérie (demand planning, service client) pour améliorer l'efficacité et la précision des prévisions.
- Coordonner avec les départements du Groupe PPF pour proposer des solutions alignées.
Analyse de marché et conformité
- Assurer une veille constante du marché, des tendances et de la concurrence.
- Rapporter périodiquement les résultats et recommandations stratégiques.
- Garantir la conformité aux normes légales, éthiques et internes.
Profil recherché
- Formation supérieure (Master ou École de Commerce).
- Première expérience réussie dans la gestion de comptes clés et le développement des ventes en environnement FMCG.
- Une expérience préalable en Pet Food ou en Marque de Distributeur est un atout majeur.
- Capacité à identifier des opportunités, compétences en négociation et gestion de projet.
- Excellentes capacités de communication.
- Agilité, esprit analytique et capacité à travailler sous pression.
- Maîtrise native du français, et courante de l'anglais et de l'espagnol.
Ce que nous offrons
- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Poste basé à Boulogne-Billancourt.
- Déplacements fréquents en Espagne et au siège à Budapest.
- 2 jours de télétravail par semaine.
- Package de rémunération selon profil et expérience.