Account Manager (itinérant)

🌐 À propos de nous

Chez Nextlane, nous ne nous contentons pas de développer des solutions logicielles, nous créons le futur de l'industrie automobile.

Nous sommes une entreprise qui allie technologie avancée et vision claire : simplifier et digitaliser chaque étape du parcours client automobile, permettant aux constructeurs et aux concessionnaires de prospérer sur un marché en constante évolution.

Ce qui nous distingue vraiment, c'est notre culture axée sur la croissance.

Ici, nous valorisons le pouvoir des idées et la diversité de pensée. Nous nous engageons à offrir un environnement où vous pouvez apprendre, grandir et collaborer sur des projets ayant un impact mondial. Nous croyons en la valeur de chaque membre de l'équipe, en offrant des opportunités de développement et de contribution à des solutions significatives.

Notre succès se mesure non seulement par les résultats, mais aussi par la croissance et la satisfaction de ceux qui font partie de notre entreprise.

Chez Nextlane, vous aurez l'opportunité d'innover, de repousser les limites et de travailler sur des solutions qui transforment le monde de l'automobile.

🎯 Vos responsabilités

• Développer et accroître le chiffre d'affaires de votre territoire assigné grâce à des actions commerciales proactives et structurées (chasse et élevage).
• Mettre en œuvre et adapter la stratégie commerciale de l'entreprise pour atteindre et dépasser vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Gérer et développer un portefeuille clients : détecter les opportunités, mener des initiatives d'upsell et de cross-sell, et sécuriser des partenariats à long terme.
• Gérer un pipeline structuré dans Salesforce avec des prévisions précises et des mises à jour régulières.
• Comprendre les besoins des clients et les traduire en solutions pertinentes en collaboration avec les équipes Avant-Vente, Conseil, Support et Produit.
• Préparer et mener des réunions clients, des revues d'affaires, des négociations et des renouvellements de contrats.
• Surveiller les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les attentes des clients pour contribuer à l'amélioration de notre approche commerciale.
• Assurer la satisfaction et la rétention des clients en construisant des relations solides basées sur la confiance.
• Représenter Nextlane lors d'événements de l'industrie, de conventions et d'activités partenaires.

🕵️‍♂️ Ce que nous recherchons

• Expérience : Minimum 3 ans en tant qu'Account Manager, Sales Executive ou rôle similaire dans le SaaS, les solutions digitales ou l'industrie automobile.
• Compétences commerciales : Expérience avérée dans la gestion de pipeline, le développement de territoire et l'atteinte ou le dépassement d'objectifs de vente.
• Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une forte capacité à influencer, négocier et construire des relations à long terme.
• Compréhension technique et produit : Capacité à comprendre les solutions logicielles, les flux de travail des clients et à traduire les besoins en propositions à haute valeur ajoutée.
• Outils : À l'aise avec l'utilisation d'outils CRM (Salesforce apprécié) et la gestion de reporting commercial structuré.
• État d'esprit : Orienté résultats, proactif, dynamique, organisé et orienté équipe.
• Langues : Français requis ; maîtrise de l'anglais appréciée pour les échanges au sein de notre environnement international.

🤝 Notre processus de recrutement

1. Appel d'introduction de 15 minutes avec notre spécialiste en acquisition de talents.
2. Entretien avec le Head of Sales.
3. Entretien final avec le RVP France.

💎 Ce que nous offrons

Nous comprenons que la flexibilité et la confiance sont essentielles pour nos équipes. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

• 🏡 Télétravail : Jusqu'à 3 jours par semaine !
• 🤝 Prime de cooptation : 1500 € pour chaque talent que vous recommandez (après 6 mois).
• 🍱 Titres restaurant dématérialisés : carte (valeur faciale de 11 euros).
• ⚕️ Mutuelle familiale premium avec WTW.
• 🚇 Bureaux et emplacements premium.
• 📚 Apprentissage continu : Accès à notre plateforme interne pour le développement continu.
• 🚇 Remboursement à 100 % de vos abonnements aux transports en commun (jusqu'à 150 €/mois).
• 🌴 Jours de congé supplémentaires (RTT).

🌍 Diversité, Inclusion & Appartenance

Chez Nextlane, nous nous engageons à créer un espace où chacun se sent valorisé et respecté. Nous croyons fermement que la diversité des expériences et des parcours renforce notre culture et stimule l'innovation.

• Soutien aux personnes en situation de handicap : Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus de recrutement, faites-le nous savoir afin que nous puissions offrir la meilleure expérience possible.
• Égalité des chances pour tous : Nous accueillons les candidatures indépendamment de l'âge, du genre, de l'origine, du handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

🌟 Pourquoi travailler chez Nextlane

• Projets innovants et ambitieux : Participez à la création de solutions qui font la différence.
• Environnement international et multiculturel : Collaborez avec des collègues du monde entier.
• Culture collaborative : Un lieu de travail où le travail d'équipe favorise le succès.

Rejoignez Nextlane et participez à la révolution technologique de l'industrie automobile. Découvrez pourquoi nous sommes un lieu idéal pour développer votre talent !