Senior Key Account Manager

Matcha en quelques mots ?

Matcha aide des millions de shoppers à trouver le bon produit grâce à une technologie de recommandation produit couplée au retail media.

Déployée sur une douzaine de catégories (alimentation, alcool, beauté, petcare), elle équipe des géants comme Carrefour, Intermarché, Lagardère Travel Retail côté distributeurs.

Plus d'une trentaine de marques de grande consommation comme Heineken, Lactalis, Carte Noire, Mars, L'Oréal... s'appuient sur notre solution d'e-retail media pour promouvoir les bons produits au bon moment, et accéder à des données comportementales uniques pour alimenter leurs stratégies commerciales.

Pour en savoir plus : https://www.getmatcha.tech/fr

🤩 Le poste

Tu rejoins l'équipe Sales dans un rôle clé : gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques, tout en chassant de nouveaux clients. Tu travailles en direct avec le CEO et le CTO, avec une vraie autonomie sur ton périmètre.

• Gérer les comptes stratégiques : piloter les relations avec nos retailers et marques les plus importants, anticiper leurs besoins, négocier les renouvellements et les extensions de périmètre dans une logique d'upsell
• Chasser et signer : identifier de nouvelles opportunités, construire ta pipeline, closer. La chasse est une vraie composante du poste
• Représenter Matcha en autonomie : participer aux comités projet et bilans chez nos clients, défendre nos positions et incarner la valeur du produit
• Faire le pont Sales / Produit : remonter les besoins terrain, challenger la roadmap, travailler en direct avec les équipes Produit et Tech
• Contribuer à la structuration commerciale : en tant que profil senior, tu peux être force de proposition sur les process, les outils ou le positionnement.

🤩 Travailler chez Matcha, c'est

• Rejoindre une équipe jeune, passionnée et attachante !
• Faire partie du développement de services vivants et surprenants, qui allie les technologies les plus récentes à la passion pour la gastronomie et les boissons alcoolisées
• Avoir un impact visible et marqué sur le développement de Matcha, et surtout dans la vie de nombreux consommateurs
• Et bien entendu, développer tes talents, en acquérir de nouveaux, et t'amuser !

🫵 Profil recherché

Nous recherchons un profil Key Account Manager senior avec au moins 5 ans d'expérience, idéalement avec un vécu en Adtech, retail media et/ou SaaS B2B.

Expérience et compétences

• +5 ans en Account Management ou Sales B2B, avec une exposition à des clients grands comptes
• Expérience en SaaS, Adtech ou retail media : tu comprends les enjeux de nos clients sans qu'on t'explique le contexte
• A l'aise avec les chiffres et les indicateurs : tu prépares tes RDV avec des données, tu argumentes avec des KPIs et tu construis des recommandations stratégiques pour tes clients
• Capable de naviguer entre plusieurs types d'interlocuteurs : équipe E-commerce / Produit / tech / Marketing
• A l'aise avec la négociation contractuelle : tu closes seul(e), tu gères les objections et défends les conditions

Qualités recherchées

• Autonome et structuré(e) : tu organises ton pipeline et tes comptes sans qu'on te pousse
• Bon(ne) communiquant(e) : à l'écrit comme à l'oral, tu es clair(e) et convaincant(e)
• Curieux(se) de nos catégories : vin, bière, spiritueux, café, alimentation, beauté, petcare... tu t'intéresses à ce que tu vends
• Force de proposition : tu challenges, tu proposes, tu ne te contentes pas d'exécuter
• Français et anglais courants

Ce que nous offrons

• 🔥 Travailler au sein d'une équipe d'une douzaine de personnes, motivée et bienveillante.
• 🧑 🍳 Des titres restaurant à hauteur de 9,50€/ jour travaillé (payé à 60% par Matcha)
• 🚇 50% Pass Navigo
• 🦸 Télétravail partiel
• 🏡 Des bureaux au coeur de Paris (11e)
• ☀️ Prime vacances
• 🍽️ Un dîner ou event d'équipe tous les mois
• 😎 Un séminaire annuel (sans travail) dans une région viticole🍷
• Des dégustations animées par les fondateurs de Matcha (dont un ancien sommelier)

Déroulement des entretiens

• Un premier échange avec Thomas (co-fondateur, CEO et ton manager direct)
• Un deuxième échange autour de cas pratiques avec Thomas et Victoria (Senior KAM)
• Rencontre avec Eduardo (co-fondateur et CTO) et l'équipe