National Account Manager

🪐 Découvrez notre galaxie

Rejoignez le Futur du Travail ! Malt est la plateforme leader en Europe, mettant en relation plus de 900 000 freelances talentueux avec plus de 90 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la façon dont le travail est effectué grâce à notre plateforme technologique et humaine. Ce qui nous différencie :

• Une équipe diversifiée de 600 Malters répartis dans 6 pays européens
• Une culture qui prône l'égalité (50% de femmes dans notre Comex) et la croissance inclusive
• Soutenus par des investisseurs de premier plan, notamment ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
• Une mission : donner à chacun la liberté de travailler différemment

Prêt à contribuer à façonner l'avenir du travail ? Votre prochaine étape commence ici ! 🪐

Chez Malt, nous croyons que l'Ambition est la Voie, ainsi toutes les listes de missions et responsabilités sont non exhaustives.

🔭 Explorez votre future carrière

En tant que notre nouveau National Account Manager, vous assurerez le déploiement local, l'adoption et la croissance des comptes d'entreprise mondiaux en France. Vous rejoindrez l'équipe Global Account Management, agissant en tant que partenaire local clé pour activer les cas d'utilisation, soutenir les premiers projets et résoudre les problèmes opérationnels.

Votre mission sera de fournir des insights spécifiques au pays pour aider à l'internationalisation de nos plus grands comptes multinationaux.

✨ Principales Responsabilités

• Exécuter les plans de compte locaux selon les directives du Global Account Manager (GAM) et de la direction régionale.
• Identifier et engager les parties prenantes locales clés, y compris les RH, les Achats et les Responsables du Recrutement, pour favoriser l'adoption du compte.
• Soutenir les programmes pilotes et les projets initiaux pour assurer une intégration réussie et un déploiement fluide des comptes mondiaux.
• Mener une prospection locale structurée pour détecter de nouvelles opportunités d'expansion et cartographier de nouveaux départements ou équipes dans votre pays.
• Effectuer la qualification locale et évaluer les douleurs ou besoins spécifiques tout en maintenant des données CRM et MEDDIC de haute qualité.
• Préparer et livrer des revues d'affaires avec le soutien du GAM pour démontrer la valeur locale et le ROI.
• Coordonner avec les contacts locaux MSP et fournisseurs pour résoudre les problèmes de livraison et surveiller les performances.

🧑🚀 À propos de vous

• Formation supérieure, idéalement en Commerce, Management International ou dans un domaine commercial connexe.
• Expérience pertinente (minimum 3 ans) en vente entreprise ou en gestion de compte, avec une expérience avérée dans la gestion d'interlocuteurs complexes.
• Niveau langue maternelle française et forte maîtrise de l'anglais pour opérer au sein de notre structure d'équipe mondiale.
• Excellente maîtrise des méthodologies de vente telles que MEDDIC et des outils CRM pour maintenir la qualité du pipeline.
• Excellentes compétences en communication avec la capacité de réaliser des démonstrations de produits adaptées et de gérer les objections locales de manière professionnelle.

🚀 Comment rejoindre la mission ?

• Premier appel avec Agathe, notre Talent Acquisition Lead, pour mieux comprendre votre parcours, vos aspirations et répondre à vos questions. (30-45 minutes)
• Entretien avec votre futur manager, Antoine, pour approfondir votre expérience et les spécificités du poste. (45-60 minutes)
• Business case pour évaluer vos compétences techniques en développement de compte et en prospection locale.
• Entretien final avec un membre de la direction (C-level) pour discuter de la vision à long terme de Malt et de votre adéquation avec notre croissance stratégique.

💫 Malt est l'espace idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement

• Intégration : Avant de prendre vos fonctions, vous passerez votre première semaine à découvrir notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris.
• Équité : Chaque Malter a droit à des stock-options.
• Tickets restaurant (avantage légal) : 9 €/jour sur votre carte Swile.
• Transport (avantage légal) : 50% de remboursement (tout type de transport).
• Mutuelle (avantage légal).
• RTT : De 8 à 12 jours de congés par an.
• Sport : Participation de l'entreprise à un abonnement Gymlib (Wellpass).
• Congés sabbatiques Malt : Tous les trois ans, tous les Malters ont droit à un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré.
• Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet pertinent pour l'activité de Malt, indiquez-nous les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous, sans aucune question ni processus d'approbation.
• Télétravail : Politique hybride équilibrant le travail sur site et à domicile.
• Événements de team building organisés chaque année.

🪐 Prêt ? Prenez votre ticket pour Malt

Chez Malt, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination liée à l'âge, au genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine ethnique, à la religion ou au handicap. Notre mission est de créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en sécurité pour s'épanouir. Votre profil peut faire l'objet d'une vérification des antécédents. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité des candidats. Nous croyons que les gens embauchent des gens. Bien que nous utilisions l'IA pour aider notre équipe à gérer le volume élevé de candidatures que nous recevons, elle ne remplace jamais notre touche personnelle. Considérez l'IA comme notre assistant administratif : elle nous aide à rester organisés, mais toutes les décisions finales sont prises par les membres de notre équipe d'acquisition de talents qui recherchent la valeur unique que vous apportez.