Senior Product Marketing Manager EMEA

LumApps : Un leader de l'Expérience Employé propulsé par l'IA

LumApps est bien plus qu'une plateforme d'Expérience Employé ; c'est un Hub Employé basé sur l'IA qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en matière de communication, de collaboration et d'engagement avec leurs clients, partenaires et surtout leurs employés.

Notre plateforme est un leader reconnu sur ce marché dynamique, avec une vision et un produit uniques. Déployée auprès de clients du Fortune 500 dans le monde entier, elle génère des bénéfices commerciaux significatifs. LumApps est reconnu comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour les solutions d'intranet packagées ainsi que dans le Forrester Wave sur les intranets, et est régulièrement sélectionné pour le programme French Tech Next40/120.

✨ En 2025, LumApps a renforcé sa position de leader en s'associant à Beekeeper, un pionnier des solutions d'expérience pour les employés en première ligne. Cette collaboration stratégique élargit notre portée et notre impact à tous les types de travailleurs, du siège aux employés sur le terrain.

Notre mission : Permettre à chacun de se sentir appartenir à une communauté et d'avoir un but. Créer un environnement où tous les employés sont engagés et travaillent ensemble vers le même objectif. Plus de 700 entreprises de premier plan font confiance à notre solution pour :

🎯 Améliorer la productivité de leurs équipes grâce à notre plateforme d'Expérience Collaborative basée sur l'IA, intégrée aux suites collaboratives Google et Microsoft.

🎯 Transformer les employés en véritables ambassadeurs de leur entreprise.

🎯 Rendre les employés plus efficaces et mieux connectés à leurs pairs et aux informations pertinentes, où qu'ils se trouvent, avec les outils et les informations dont ils ont besoin à portée de main.

🎯 Aider les entreprises à réduire le turnover, accélérer l'intégration des employés, mieux collaborer et partager les connaissances, et même améliorer leur expérience client.

Avec une équipe de plus de 600 Lumies répartis dans 11 bureaux (Lyon, Paris, Lille, Sophia Antipolis, Londres, Barcelone, Hambourg, Austin, Tokyo, Zurich, Cracovie), nous accompagnons de grandes entreprises dans le monde entier. Au cours de l'année écoulée, nous avons mené une phase ambitieuse de notre parcours sous l'impulsion de notre nouvel actionnaire Bridgepoint, visant à faire de nous le leader incontesté de notre marché et à rayonner à l'échelle mondiale dans notre secteur. Nous recherchons des personnes désireuses de participer activement à cette transformation.

Si ces valeurs fondamentales vous parlent : "Oser, faire des choses incroyables" , "Dire ce que l'on pense, faire ce que l'on dit" , "Une seule équipe, une seule mission" , "Toujours évoluer" : postulez dès maintenant !

À propos du poste

Ce rôle est une opportunité stratégique et très visible en tant que Senior Product Marketing Manager chez LumApps, une entreprise en forte croissance où le Product Marketing est un moteur de succès. C'est votre chance de relever un défi passionnant qui définit notre succès sur le marché. Ce poste est essentiel et contribuera directement aux progrès significatifs de l'entreprise en définissant l'exécution de la stratégie de go-to-market (GTM) inter-produits et la communication pour une partie essentielle du Hub Employé basé sur l'IA de LumApps. Vous aiderez les équipes produit et ingénierie à résoudre les opportunités complexes liées à la fragmentation de la plateforme, en vous concentrant sur l'expérience employé et l'intégration critique LumApps+Beekeeper pour unifier la main-d'œuvre sur tous les points de contact.

Nous recherchons un leader très autonome, capable de maîtriser rapidement une connaissance approfondie du produit et du marché, et de l'appliquer avec une résolution créative et innovante des problèmes pour obtenir des résultats ayant un large impact organisationnel. Bien qu'il s'agisse d'un rôle de contributeur individuel, vous êtes censé utiliser votre expertise pour encadrer des PMM, tant débutants qu'expérimentés, en définissant la norme d'excellence d'exécution.

Missions

Stratégie et Exécution Go-to-Market

• Préparer et mettre en œuvre des plans GTM complets pour les initiatives inter-produits.
• Piloter les GTM de nouveaux produits, y compris les programmes d'accès anticipé, les groupes de discussion clients et les lancements en disponibilité générale (GA).
• Développer et optimiser les modèles de prix et de packaging pour la vente croisée et les nouveaux clients (new logos).
• Gérer les communications complexes et les parcours de migration pour les clients existants lors des transitions de plateforme.
• Collaborer avec le Pre-Sales pour assurer une démonstration efficace des cas d'utilisation.
• S'associer étroitement avec les équipes Demand Generation et Content Marketing pour aligner la stratégie de campagne et les besoins en contenu.
• Diriger la création d'histoires de succès clients et de témoignages pour quantifier et communiquer efficacement le retour sur investissement du produit.

Vente et Mentorat

• Équiper les équipes de vente et de succès client avec des présentations commerciales (pitch decks), des présentations de fonctionnalités (feature decks), des vidéos de démonstration produit et des études de cas.

Propriété Stratégique

• Contribuer à la stratégie produit en veillant à ce que nous construisions le bon produit pour les bonnes cibles clients.
• Piloter la stratégie de croissance en identifiant les leviers in-product et marketing pour augmenter le nombre d'utilisateurs et l'ARPU (Revenu Moyen Par Utilisateur).
• Superviser la stratégie de tarification pour le domaine produit assigné, en déterminant comment monétiser le produit et le packager en fonction des moteurs de valeur pour accélérer les ventes.
• Fournir du mentorat et des conseils aux autres membres de l'équipe PMM.

Positionnement et Messagerie

• Développer et affiner le positionnement produit et les propositions de valeur qui résonnent auprès des publics cibles.
• Transformer la vision de l'IA Employee Hub en intégrant le récit LumApps/Beekeeper.
• Traduire les capacités techniques du produit en messages et récits clairs basés sur la valeur.
• Rafraîchir annuellement les personas utilisateurs clés et les points de douleur pour s'aligner sur les tendances du marché.

Intelligence Marché et Relations Analystes

• Gérer la veille concurrentielle et les insights/analyses de réussite/échec pour le domaine produit et la portée détenus, y compris la maintenance de la documentation et des outils sur l'ensemble du portefeuille produit.
• Détenir le discours de LumApps dans les domaines pertinents pour les analystes et influenceurs de l'industrie, en plaidant proactivement pour un positionnement favorable dans les rapports de l'industrie (par exemple, soumissions pour un placement clé en tant que leader de catégorie).
• Mener des briefings et des présentations réguliers avec les analystes de l'industrie et les leaders de la recherche, tout en suivant les guides et rapports clés du marché (par exemple, Gartner MQ, Forrester Wave). Permettre aux équipes de vente et produit de bénéficier régulièrement des insights recueillis.

Exigences

Qualifications Indispensables

• Expérience : 5+ années d'expérience en marketing produit B2B dans le SaaS.
• Expertise IA : Expérience pratique démontrée dans l'utilisation de l'IA dans le GTM, le raffinement de contenu (par exemple, Gemini, Notebook LM) ou le développement d'outils d'aide à la vente basés sur l'IA.
• Orientation Plateforme : Expertise avérée en stratégie GTM pour des produits plateformes complexes et gestion d'initiatives inter-lignes de produits au niveau de l'entreprise.
• Communication Externe : Compétences exceptionnelles en narration et en présentation.
• Collaboration Interne : Compétences en gestion de projet et en gestion du changement, gestion des parties prenantes et capacité à influencer les équipes interfonctionnelles.
• Localisation/Langue : Basé en EMEA avec une maîtrise professionnelle de l'anglais (avec possibilité de voyager si nécessaire pour des événements de marketing sectoriel et terrain, des rencontres internes, des visites clients, etc.).

Traits Clés

• Excellence interfonctionnelle et état d'esprit "Get-it-done", d'équipe, y compris la capacité à encadrer et à collaborer avec les pairs PMM et PM.
• Présence, fiabilité et clarté dans la communication, pour être considéré comme un expert dans son domaine.
• Approche axée sur les insights clients, narration forte et empathie.

Atouts Appréciés

• Maîtrise du français.
• Expérience en tant que communicant interne / utilisation d'intranets pour la communication, la gestion et la distribution de contenu.
• Expertise dans les domaines de la communication interne, des RH ou de l'expérience employé.
• Expérience dans le secteur du Retail Tech.

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Outils et Technologies

• Salesforce / Hubspot
• Highspot / Seismic
• Google Workspace, Slack, Jira, Asana
• Gong / Chorus, Crayon / Klue
• Zoom Webinars, Goldcast
• Canva, Arcade, Navattic
• Gemini, NotebookLM, Claude, outils d'aide à la vente basés sur l'IA

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Indicateurs de Succès

• Positionnement et différenciation marché renforcés.
• Amélioration de la conversion du pipeline et accélération du cycle de vente.
• Augmentation des taux de réussite et de la taille des transactions.
• Contribution à la feuille de route produit et à la stratégie d'innovation.

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Processus d'Entretien

1. Entretien RH (30 min)
2. Entretien avec le Responsable du Recrutement
3. Entretien d'équipe + Tâche (60 min)
4. Discussion Exécutive Finale (30 min)

💡 Pourquoi vous aimerez travailler chez LumApps

Nous sommes fiers d'offrir un environnement de travail où les gens se sentent soutenus, valorisés et responsabilisés. Voici un aperçu de ce que nous proposons :

🏡 Modèle de travail hybride -- 2 jours au bureau, 3 jours à distance. 🕒 Jours RTT -- ~10 jours de congé supplémentaires par an. 💳 Tickets restaurant (SWILE) + snacks et café gratuits. 🧘‍♀️ Cours de yoga - Faites une pause de pleine conscience dans notre bureau de Paris. 👶 Congés parentaux et moments familiaux de soutien --- même une fête de Noël pour vos enfants ! 🛡️ Assurance santé (ALAN) -- 60% prise en charge + couverture complète vie et invalidité. 🎉 Afterworks, célébrations d'équipe et fêtes saisonnières. 💻 Équipement de votre choix. 🗣️ Cours de français et d'anglais, développement professionnel et accès au CSE Leeto.

Nous visons à célébrer la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous encourageons les candidatures de candidats de tous horizons, identités et expériences.