Directrice·eur Marketing & Ventes (F/H)

Chez LOTCHI, nous créons des expériences d'exception en réunissant ce qui se fait de mieux en matière d'art visuel grand format, de musique, de technologie et de narration.

Notre première création originale, LUMINISCENCE, a déjà accueilli près de 2 millions de spectateurs à travers le monde : France, États-Unis, Royaume-Uni, Brésil, Espagne, Belgique, Pays-Bas et Allemagne.

LOTCHI maîtrise l'intégralité de la chaîne du divertissement live, de la création artistique jusqu'à l'exploitation (conception d'IP, direction artistique, production de contenus originaux, ingénierie technique, intégration technologique, production de shows, tournées internationales, partenariats de sites, stratégie marketing et billetterie).

Fondée par Romain Sarfati, Olivier Dana et Thomas Gonçalves, Lotchi cultive un ADN profondément entrepreneurial, où passion, ambition créative et rigueur opérationnelle cohabitent.

Depuis 2025, Lotchi est adossé à Banijay, le plus grand groupe indépendant de production et distribution de contenus au monde. Un partenariat qui ancre notre ambition : bâtir des marques de divertissement qui durent et rayonnent à l'international.

Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure audacieuse et innovante, où chaque projet réinvente la manière de vivre la culture.

Le Poste

Le département Marketing, Communication & Ventes est au cœur de la performance commerciale de l'entreprise et vous en prenez la tête opérationnelle : vous pilotez l'ensemble du périmètre (acquisition, billetterie, brand, contenu, communication offline) sur un portefeuille de plusieurs IP en France et à l'international.

Vos missions

Stratégie & arbitrages

• Définir et faire vivre la stratégie marketing globale sur l'ensemble des IP : positionnement, plans de lancement, go-to-market, évolution de portefeuille.
• Porter le plan stratégique Marketing / Branding / Communication au niveau du COMEX.
• Arbitrer en continu entre logique de performance et logique de marque.
• Structurer les outils de pilotage, les rituels de performance et les méthodes de travail du département.

Performance commerciale

• Fixer et garantir les objectifs de CA, de remplissage et de marge par IP et par ville.
• Valider les stratégies de pricing, de promotions, d'allocations et de yield management définies.
• Piloter les arbitrages budgétaires entre les IP et les marchés : construction, suivi consolidé, et engagement de la Direction.
• Garantir la performance et la cohérence des sites internet sur l'ensemble du portefeuille.
• Produire un reporting régulier à destination du VP Opérations et de la Direction Générale.

Brand & communication

• Détenir la cohérence brand sur l'ensemble des canaux (paid, offline, in situ, presse, influence) pour chaque IP.
• Piloter la stratégie d'influence et de relations presse au niveau corporate et par IP.
• Définir les standards de qualité de la Content Factory et garantir que la production sert la performance autant que les marques.

Lancements & international

• Prendre la responsabilité du marketing et des ventes de chaque nouvelle IP au passage en phase de commercialisation.
• Accompagner les partenaires internationaux (filiales en licence) sur leur stratégie marketing et billetterie : transmission des best practices, challenge de la performance.

IA & innovation

• Accompagner l'intégration l'IA dans les process marketing : génération de contenus, personnalisation, analyse de données, optimisation des campagnes.
• Identifier et tester les outils susceptibles d'améliorer la productivité ou la performance.

Management & organisation

• Manager, développer et faire monter en exigence une équipe aux profils variés.
• Collaborer étroitement avec les équipes artistiques sur les projets de création et les nouvelles licences.
• Travailler en lien étroit avec les équipes Finance et RH sur les impacts budgétaires et organisationnels.
• Collaborer étroitement avec le VP Opérations et la Direction sur l'ensemble des sujets.

A propos de vous

• Vous avez au moins 15 ans d'expérience en marketing B2C, idéalement avec une composante e-commerce ou billetterie significative.
• Vous avez une forte expérience en management d'équipe et opérationnel.
• Vous avez lancé des marques, tenu des budgets, porté des plans stratégiques en CODIR.
• Vous savez gérer des budgets : construction, arbitrages, tenue des engagements.
• Vous savez prendre de la hauteur stratégique tout en restant ancré·e dans l'opérationnel.
• Vous avez une vraie sensibilité pour ce que fait Lotchi.
• Vous savez porter une vision de marque forte.
• Idéalement, vous avez une expérience dans l'un des secteurs suivants : spectacle vivant, divertissement, loisirs, billetterie, événementiel, sport, parcs d'attractions ou festivals.

Ce que nous offrons

• Une équipe à taille humaine et collaborative.
• Une immersion dans l'univers du spectacle vivant.
• Des bureaux idéalement situés à Paris.
• Un poste qui combine présentiel et télétravail.
• Une mutuelle prise en charge à 50% par notre entreprise.
• Une prise en charge à 75% de votre abonnement de transport en commun/mobilité durable.
• Une carte ticket restaurant de 11 euros dont 60% est pris en charge par l'employeur.

Processus de recrutement

1. Entretien de pré-sélection (visio)
2. Entretien avec le N+1, Vice-Président des Opérations
3. Entretien avec le N+2, DG de Lotchi
4. Entretien avec la DRH

Fourchette de salaire : 100-120K EUR / an + variable