Head of Growth

Temps plein · Full remote (France/UE) ou hybride · Rattaché(e) directement au CEO

À propos d'üma

<< 87 % des femmes concernées par la ménopause se sentent invisibles aux yeux de la société et des marques. >> GenM, The Invisibility Report

Nous avons créé üma pour qu'aucune ne le reste.

Laboratoires üma est la marque française qui réinvente la santé des femmes après 45 ans. Celles que nous accompagnons nous confient presque toutes la même phrase : << Je ne me reconnais plus. >> Toutes les femmes traverseront un jour la ménopause, et c'est pourtant l'un des sujets les plus délaissés de la santé. Nous existons pour changer cela : des compléments alimentaires et des soins sans hormones, fondés sur la science, qui aident chaque femme à comprendre son corps et à se retrouver.

La rigueur scientifique est notre socle : des formules adossées à de vraies recherches, dont notre propre étude clinique, et développées selon des standards de qualité et de conformité exigeants. Plus de 100 000 femmes font confiance à üma. Nous sommes rentables, en forte croissance, et nous nous développons en Europe : en vente directe d'abord, avec une présence grandissante en pharmacie.

Chez üma, l'ambition ne vient pas de nous : elle vient des millions de femmes concernées et des tabous qu'il reste à faire tomber. Pour y répondre, nous avons fait un choix : grandir vite sans nous alourdir. Des profils expérimentés, un vrai territoire chacun, des décisions qui comptent, et un travail jugé à ce qu'il change, pour l'entreprise comme pour les femmes que nous accompagnons. On ne vend pas n'importe quel produit ; on ne le construit pas avec n'importe qui. Si tu cherches le confort, il y a mieux ailleurs. Si tu cherches l'utile, bienvenue.

Le poste

Nous recrutons notre premier ou notre première Head of Growth pour prendre en main le moteur de croissance d'üma de bout en bout : comment nous touchons, convainquons et fidélisons les millions de femmes qui entrent chaque année dans cette période de leur vie.

C'est un rôle de player-coach, rattaché directement au CEO : tu définis la stratégie d'acquisition, tu portes le P&L de croissance, et tu gardes les mains dans le moteur pour challenger les créas, mettre les chiffres à l'épreuve et débloquer l'exécution toi-même. Tu construis une croissance efficace et durable par le paid media, les systèmes créatifs et une mesure fiable, en t'appuyant sur des ressources internes, des freelances et des agences, avec des budgets de performance et des objectifs de chiffre d'affaires clairs.

Réussir tes 6 à 12 premiers mois, c'est : tenir l'efficacité d'acquisition tout en augmentant les budgets, monter une machine de test créatif gagnante avec notre équipe marque et créa, faire de notre stack de mesure la seule source de vérité, et lancer au moins un nouveau canal en partant de zéro, jusqu'à la preuve.

L'équipe autour de toi

Tu es rattaché(e) au CEO, avec qui tu travailles en direct. Au quotidien, tu collabores avec :

• Notre Directrice Artistique, gardienne de la marque, avec qui tu tiens l'équilibre entre performance et premium.
• Notre Creative Strategist, ton binôme le plus proche : les angles, les hooks et les formats naissent entre vous deux.
• Notre Creator & Influence Lead, qui anime créateurs et UGC, ta matière première créative.
• Notre Retention & LTV Lead, qui transforme les clientes que tu acquiers en clientes qui restent.
• Nos ingénieurs produit & IA, qui outillent ton tracking et tes automatisations.
• Notre Head of B2B & Retail, pour que le DTC et la pharmacie parlent d'une seule voix.
• Les freelances et agences média que tu pilotes.

Tu arrives tôt : l'équipe growth se construit maintenant, et tu participeras aux recrutements qui t'entourent

Ce que tu pilotes

• La stratégie growth et son P&L : les plans de croissance annuels et trimestriels, l'allocation des budgets entre canaux, et la responsabilité du CAC, du payback, du ratio LTV/CAC et de la marge de contribution face aux objectifs d'unit economics.
• L'acquisition payante : la performance sur Meta, Google, le native et les canaux émergents (TikTok Shop, Demand Gen, YouTube). Tu fixes la stratégie, tu tiens les partenaires au niveau, et tu mets les mains dedans quand ça compte.
• La boucle créa-performance : le système qui génère, teste et déploie les angles, les hooks et les formats, main dans la main avec l'équipe créative. La performance nourrit les briefs, les briefs nourrissent la performance.
• La mesure et l'attribution : la source de vérité de la performance growth : intégrité du tracking, efficacité par canal, analyses de cohortes et de LTV, et une lecture honnête de l'incrémentalité. Le funnel et la conversion : les landing pages, les offres et l'expérience après le clic, angle par angle, en lien avec nos travaux de CRO et de rétention, pour que chaque créa gagnante atterrisse sur une page faite pour convertir.
• Les ressources et la cadence : le bon équilibre entre interne, freelances et agences pour atteindre les objectifs, et le rythme hebdomadaire qui fait de la croissance une capacité qui se renforce mois après mois, pas une suite de coups d'éclat.

Ton quotidien

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition, alignée sur les objectifs de chiffre d'affaires et d'unit economics.
• Tenir la cadence growth hebdomadaire : revues de performance, lecture des tests, écarts entre prévu et réalisé, décisions nettes.
• Creuser l'attribution, les cohortes et la LTV pour dénicher la croissance incrémentale et réallouer les budgets en conséquence.
• Briefer la créa et itérer sur les concepts qui performent : angles, hooks, preuves, formats, pages d'atterrissage.
• Construire et prioriser la feuille de route des tests sur les canaux, les créas, les offres et les funnels, et lancer toi-même ceux à plus fort levier.
• Repérer, cadrer et lancer de nouveaux canaux et initiatives de croissance, de zéro jusqu'à la preuve. Composer intelligemment avec les règles publicitaires de la santé : des allégations conformes, des comptes durables, aucun raccourci qui mette la marque en danger.
• Rendre compte de la performance et du plan directement au CEO, chiffres à l'appui.

Les plus qui font la différence

• La santé, le bien-être, les compléments, la beauté ou une autre catégorie réglementée : tu sais croître vite dans un cadre strict de publicité et d'allégations.
• Une expérience des modèles d'abonnement ou de revenus récurrents. Une expérience directe de la croissance par les créateurs, l'affiliation ou l'UGC (TikTok Shop est un vrai plus).
• Le développement d'une marque sur plusieurs marchés européens.

Ce que nous offrons

• Un contexte rare : une entreprise rentable, un product-market fit prouvé, une catégorie en pleine accélération, et un moteur de croissance à construire, le tien. Tu es notre premier recrutement growth : le rôle grandira avec l'entreprise. Une ligne directe avec le CEO et un vrai poids dans les décisions.
• Un package compétitif : à la hauteur de ton expérience et de ton impact.
• Une culture d'autonomie et de responsabilité : des profils seniors, une confiance élevée, la pleine propriété de ton périmètre. Zéro micro-management.
• Un environnement de travail attentif à la santé des femmes, ménopause comprise : ce que nous construisons pour nos clientes, nous le vivons en interne.
• Le télétravail depuis le premier jour : temps plein, full remote (France/UE) ou hybride, avec la liberté de travailler d'où tu donnes le meilleur. Ce qui compte, c'est ce que tu produis, pas ta présence.
• Des horaires libres : tu es maître de ton emploi du temps comme tu l'es de tes résultats.
• Tout l'équipement qu'il te faut : un matériel haut de gamme pour que rien ne te ralentisse.
• Deux retraites d'équipe par an, et au moins une journée tous ensemble chaque mois : à distance au quotidien, ensemble quand ça compte.
• Les produits üma offerts : pour toi et pour les femmes de ta vie, mères, compagnes, soeurs.
• 500 € par an pour prendre soin de toi et progresser : sport, danse, livres, formations, tout ce qui te fait du bien et te fait grandir.
• Une excellente mutuelle : pour les membres de l'équipe basés dans l'UE.

Postule même si tu ne coches pas toutes les cases. Les compétences se construisent de mille façons, et nous préférons te rencontrer plutôt que passer à côté de toi.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.