Kids2

Account Manager - France

Résumé du poste

France

Customer Success Manager

Modèle de travail

Remote first

Uniquement FR

il y a 1 mois

Description du poste

SUMMARY

Le responsable de compte assure la représentation commerciale, la gestion de compte et le soutien stratégique auprès de nos clients, tout en développant et renforçant les relations avec les acheteurs. Le responsable de compte sera chargé de piloter et d'atteindre les objectifs de vente pour les produits nouveaux et existants en collaborant avec nos partenaires et les ressources internes interfonctionnelles. Cette personne doit posséder le sens des affaires nécessaire pour comprendre et exécuter tous les aspects de la vente d'un produit à un détaillant, y compris la finance et l'analyse, la mise en place des produits, la chaîne d'approvisionnement, l'emballage et la création de la demande.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES ET FONCTIONS ESSENTIELLES

Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance à long terme pour augmenter les ventes et les bénéfices, y compris l'analyse du mix produit, des prix, des promotions et du client consommateur assigné.
Responsabilité du compte de résultat (P&L) pour les comptes assignés.
Gérer les initiatives de la chaîne d'approvisionnement pour étendre notre présence et notre assortiment chez les détaillants.
Travailler avec des pairs internes et externes dans le monde entier pour partager et appliquer les meilleures pratiques afin de maximiser les ventes en ligne, gérer les relations, les rapports, améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et d'autres aspects de l'activité.
Établir des relations solides avec les acheteurs ainsi qu'avec l'équipe interfonctionnelle du détaillant qui soutient la croissance de Kids II.
Leadership inter-équipes des équipes de support de compte internes pour identifier les opportunités et exécuter les stratégies de croissance sur les comptes nationaux afin d'atteindre les résultats souhaités.
Responsable de l'atteinte des objectifs assignés pour les ventes de produits nouveaux et existants, la planification stratégique du volume et des promotions, le respect du budget et l'exécution des initiatives de vente/marketing.
Diriger le développement, le suivi et l'analyse des prévisions de ventes et des données connexes, y compris la rentabilité, le taux de vente, la performance promotionnelle, etc.
Agir en tant que contact principal avec tous les départements internes pour les comptes, notamment le développement de produits, le marketing, la fabrication, la gestion des commandes, la logistique, la comptabilité, le juridique, etc.
Travailler avec nos partenaires commerciaux pour comprendre pleinement les leviers de croissance des ventes en magasin et en ligne au sein de leurs plateformes, y compris le contenu, le SEO, les médias pour vendre, construire et exécuter un JBP efficace.
Maintenir une connaissance efficace des facteurs du marché externe, y compris les informations sur la concurrence, les tendances technologiques, etc., afin de prendre des décisions éclairées sur les comptes et des recommandations de produits pour développer l'activité.
Identifier et poursuivre de nouveaux clients potentiels.
Une solide expérience dans l'industrie est requise.

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE

4 à 6 ans d'expérience professionnelle dans la vente (ou domaine connexe) dans l'industrie des produits de consommation ou une industrie connexe.
Créatif, très motivé, autonome, soucieux du détail, organisé, capable de travailler efficacement dans un environnement au rythme rapide, esprit d'équipe et excellentes compétences en communication verbale et visuelle.
Solide expérience en administration des ventes / support commercial.

ÉDUCATION ET COMPÉTENCES

Licence (Bachelor's degree) d'une université ou d'une école de commerce en Vente, Administration des affaires, E-commerce ou domaine connexe.
Français natif et anglais courant requis (écrit et parlé). Une autre langue serait un plus.
Capacité à calculer des chiffres et des montants tels que les marges, les remises, les intérêts, les commissions, les proportions, les pourcentages, la surface, la circonférence et le volume.
Capacité à appliquer des concepts d'algèbre et de géométrie de base.

CERTIFICATS, LICENCES, ENREGISTREMENTS

Passeport requis pour voyager à l'étranger.

COMPÉTENCES INFORMATIQUES/TECHNIQUES

Maîtrise de l'environnement Windows, PowerPoint, Excel et Word.
Compréhension de l'intelligence artificielle pour aider à accélérer l'analyse.

EXIGENCES PHYSIQUES

Lors de l'exécution des tâches de ce poste, le membre de l'équipe est régulièrement tenu de parler ou d'entendre. Le membre de l'équipe est fréquemment tenu de s'asseoir, d'utiliser de manière flexible ses mains, d'atteindre avec les mains et les bras, et de se pencher, s'agenouiller, s'accroupir ou ramper. Le membre de l'équipe est occasionnellement tenu de se tenir debout, de marcher, et de goûter ou sentir. Le membre de l'équipe doit régulièrement soulever et/ou déplacer jusqu'à 10 livres (environ 4,5 kg) et occasionnellement soulever et/ou déplacer jusqu'à 25 - 50 livres (environ 11 - 23 kg). Les capacités visuelles spécifiques requises par ce poste incluent la vision de près, la vision de loin, la vision des couleurs, la vision périphérique, la perception de la profondeur et la capacité d'ajuster la mise au point.