Senior Manager, Engagement Management
Ce poste est publié par Jobgether pour le compte d'une société partenaire. Nous recherchons actuellement un(e) Senior Manager, Engagement Management en France.
Dans ce rôle de leadership stratégique, vous piloterez la croissance et le succès des missions de services professionnels auprès d'une clientèle diversifiée d'entreprises et de clients commerciaux. Vous dirigerez une équipe de responsables de missions, les guidant dans la fourniture de solutions à haute valeur tout en atteignant des objectifs de revenus ambitieux. Opérant dans un environnement mondialisé et dynamique, vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente, de succès client et de livraison pour aligner les stratégies et accélérer les résultats clients. Ce poste combine leadership, stratégie commerciale et excellence opérationnelle, offrant l'opportunité de façonner les offres de services et d'accroître l'impact à travers les régions. Il est idéal pour un leader axé sur les résultats et passionné par la constitution d'équipes performantes et la création de valeur commerciale mesurable.
Responsabilités
- Diriger, encadrer et développer une équipe de responsables de missions axés sur la vente consultative de services professionnels.
- Assumer et piloter les objectifs régionaux de réservations, en assurant l'atteinte constante des objectifs de revenus et de croissance.
- Fournir des prévisions de ventes précises et opportunes, en maintenant la visibilité sur la santé du pipeline et les performances.
- Allouer stratégiquement les opportunités au sein de l'équipe pour assurer une couverture équilibrée et maximiser les taux de succès.
- Collaborer avec les responsables interfonctionnels pour définir et exécuter des initiatives stratégiques qui améliorent les offres de services.
- Coacher les membres de l'équipe sur le cycle de vente complet, y compris la génération de pipeline, la découverte, la définition du périmètre, l'élaboration de propositions, la négociation et la clôture.
- Soutenir la négociation de transactions complexes, en fournissant des conseils et en intervenant pour résoudre les blocages critiques si nécessaire.
- S'aligner étroitement avec la direction des ventes pour assurer une planification et une exécution cohérentes du territoire.
- Développer et mettre en œuvre des plans de formation pour renforcer les capacités de l'équipe en matière de connaissance des produits, de vente axée sur la valeur et d'outils.
- Évaluer continuellement la capacité de l'équipe et contribuer aux plans d'embauche et de mise à l'échelle.
- Piloter les améliorations de processus pour optimiser l'efficacité et l'évolutivité des ventes de services professionnels.
- Collaborer avec les équipes de livraison, de produit et de l'écosystème pour standardiser les modèles d'estimation et les cadres de proposition.
Exigences
- Expérience avérée dans les services professionnels, le succès client ou des rôles de leadership connexes.
- Solide expérience dans la vente de services professionnels, avec un historique d'atteinte des objectifs de revenus.
- Expérience de travail au sein de modèles commerciaux par abonnement ou SaaS.
- Capacité démontrée à diriger, coacher et faire évoluer des équipes performantes dans un environnement à distance ou mondial.
- Solide sens commercial avec une expertise en vente consultative et en négociation de transactions complexes.
- Expérience de collaboration avec les responsables de comptes et de présentation de solutions pendant les cycles de vente.
- Excellentes compétences analytiques avec la capacité de gérer les prévisions, les pipelines et les indicateurs de performance.
- Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes à travers plusieurs fonctions et régions.
- Familiarité avec les outils et plateformes modernes utilisés pour les opérations de vente et de prestation de services.
- Esprit stratégique avec la capacité de piloter des améliorations de processus et l'alignement organisationnel.
Avantages
- Environnement de travail entièrement à distance avec des opportunités de collaboration mondiale.
- Congés payés flexibles pour soutenir l'équilibre travail-vie personnelle.
- Avantages complets en matière de santé et de bien-être.
- Rémunération en actions et opportunités d'achat d'actions pour les employés.
- Budget dédié à l'apprentissage et au développement pour soutenir la croissance professionnelle.
- Programmes de congé parental et de soutien familial.
- Soutien et allocation pour l'installation d'un bureau à domicile.
- Culture de travail inclusive avec des groupes de ressources pour les employés et des initiatives communautaires.
- Opportunités de travailler sur des projets mondiaux à fort impact avec des équipes interfonctionnelles.
- Avantages supplémentaires conçus pour soutenir votre bien-être financier et personnel.
Pourquoi postuler via Jobgether ?
Nous utilisons un processus de mise en relation basé sur l'IA pour garantir que votre candidature est examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences fondamentales du poste. Notre système identifie les candidats les plus adaptés, et cette liste restreinte est partagée directement avec la société qui recrute. La décision finale et les prochaines étapes (entretiens, évaluations) sont gérées par leur équipe interne.
Nous apprécions votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que Jobgether traitera vos données personnelles pour évaluer votre candidature et partager les informations pertinentes avec l'employeur recruteur. Ce traitement est basé sur l'intérêt légitime et les mesures précontractuelles en vertu des lois applicables en matière de protection des données (y compris le RGPD). Vous pouvez exercer vos droits (accès, rectification, effacement, opposition) à tout moment.
Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties du processus d'embauche, telles que l'examen des candidatures, l'analyse des CV ou l'évaluation des réponses. Ces outils aident notre équipe de recrutement mais ne remplacent pas le jugement humain. Les décisions finales d'embauche sont finalement prises par des humains. Si vous souhaitez plus d'informations sur la manière dont vos données sont traitées, veuillez nous contacter.