Presales Consultant - Finance

À propos d'IFS

IFS est une entreprise réalisant un milliard de dollars de chiffre d'affaires, forte de plus de 7 000 employés sur tous les continents. Nous fournissons des solutions logicielles d'entreprise primées grâce à l'innovation numérique intégrée et à une plateforme cloud unique pour aider les entreprises à donner le meilleur d'elles-mêmes au moment décisif : le Moment of Service™.

Chez IFS, nous sommes flexibles, innovants et déterminés non seulement à interagir avec nos clients, mais aussi à apporter un changement réel et à avoir un impact mondial. Nous aidons à résoudre certains des plus grands défis de la société, en favorisant un avenir meilleur grâce à notre agilité, notre collaboration et notre confiance.

Nous célébrons la diversité et acceptons la multiplicité des perspectives. En tant qu'entreprise véritablement internationale, nous savons que notre succès dépend du respect de ces différents points de vue.

En rejoignant notre équipe, vous intégrerez un environnement mondial et diversifié, une équipe gagnante engagée dans la durabilité, et une entreprise où nous agissons pour que vous puissiez avoir un impact positif sur le monde.

Nous recherchons des penseurs innovants et originaux pour travailler dans un environnement où vous pouvez #MakeYourMoment afin d'aider les autres à faire le leur.

Si vous voulez changer le statu quo, nous vous aiderons à faire votre moment. Rejoignez la Team Purple. Rejoignez IFS.

Description du poste

Vous travaillerez aux côtés des équipes commerciales pour comprendre les objectifs commerciaux et fonctionnels des prospects et clients, ainsi que l'état « actuel » et « futur » de l'organisation, afin de fournir une solution produit fonctionnelle et de la démontrer si nécessaire.

Avec le soutien des spécialistes de l'industrie et de l'ingénierie de la valeur commerciale, vous permettrez l'approche centrée sur le client d'IFS, en garantissant la compréhension et la livraison de la valeur et de la solution technique attendues par les clients. Les consultants avant-vente sont responsables de diriger les ateliers et les sessions de découverte avec les clients, de comprendre les processus métier et les moteurs de valeur, et de les traduire en présentations orientées client pour soutenir les efforts de vente d'IFS.

Responsabilités principales

• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits en interne et face aux clients/prospects.
• Faciliter et documenter les sessions de découverte pour identifier les processus métier et les exigences fonctionnelles.
• Répondre aux questions techniques dans les appels d'offres (RFI/RFP).
• Soutenir la qualification technique des opportunités de vente.
• Acquérir une connaissance approfondie des produits et services IFS.
• Construire des démonstrations personnalisées alignées sur les initiatives clés des clients/prospects.
• Assurer la réussite de la livraison de la preuve de valeur (Proof of Value) liée aux critères de succès des clients.
• Traduire les exigences techniques et métier en une solution axée sur la valeur.
• Travailler en équipe avec la capacité d'adopter un rôle de leadership si nécessaire.
• Maintenir une connaissance approfondie de tous les produits et services, y compris les feuilles de route.
• Proposer des améliorations de produits commercialement viables basées sur les besoins des clients complexes.
• Travailler avec des prospects et clients de niveau entreprise et couvrir l'architecture complète, y compris l'intégration.
• Comprendre et démontrer les indicateurs clés (KPI) et les moteurs métier des industries IFS.
• Maintenir les connaissances et suivre les processus d'engagement client IFS.
• Assurer l'excellence et la passion dans chaque engagement client.
• Apporter un soutien lors d'événements clients externes et internes.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Bachelor).
• 4 à 5 ans d'expérience avec des logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP) ou équivalent.
• Maîtrise de l'anglais et du français.
• Solides compétences en communication verbale et écrite, et en planification.
• Capacité à travailler de manière transversale et géographique dans un environnement axé sur les délais.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels.
• Connaissance et expérience dans les domaines fonctionnels suivants : Finance.

Informations complémentaires

Nous privilégions la flexibilité et les opportunités de travail hybride pour soutenir les besoins et modes de vie diversifiés, tout en valorisant les expériences de travail inclusives. En favorisant un sentiment de communauté, nous stimulons l'innovation et renforçons les liens. Notre engagement vous permet de travailler de la manière qui vous convient le mieux, tout en interagissant avec vos collègues pour partager des idées et bâtir des relations significatives.