Presales Consultant - Asset Lifecycle Management

À propos d'IFS

IFS est une entreprise réalisant un milliard de dollars de chiffre d'affaires, comptant plus de 7 000 employés sur tous les continents. Nous fournissons des solutions logicielles d'entreprise primées grâce à l'innovation numérique intégrée et à une plateforme cloud unique pour aider les entreprises à donner le meilleur d'elles-mêmes au moment crucial : le Moment of Service™.

Chez IFS, nous sommes flexibles, innovants et déterminés non seulement à nous engager auprès de nos clients, mais aussi à avoir un impact mondial réel. Nous aidons à résoudre certains des plus grands défis de la société, en favorisant un avenir meilleur grâce à notre agilité, notre collaboration et notre confiance.

Nous célébrons la diversité et reconnaissons la richesse des perspectives. En tant qu'entreprise internationale, notre succès repose sur le respect de ces points de vue variés. En rejoignant notre équipe, vous intégrerez un environnement mondial et diversifié, engagé dans la durabilité.

Nous recherchons des penseurs innovants et originaux pour travailler dans un environnement où vous pouvez #MakeYourMoment. Si vous souhaitez changer le statu quo, rejoignez la Team Purple. Rejoignez IFS.

Description du poste

Vous travaillerez aux côtés des équipes commerciales pour comprendre les objectifs métier et fonctionnels des prospects et clients, ainsi que l'état actuel et futur de leur organisation, afin de proposer une solution produit fonctionnelle et d'en faire la démonstration.

Avec le soutien des spécialistes de l'industrie et de l'ingénierie de la valeur commerciale, vous garantirez l'approche centrée sur le client d'IFS. Les consultants avant-vente sont responsables de diriger les ateliers et les sessions de découverte, de comprendre les processus métier et les leviers de valeur, et de les traduire en présentations orientées client pour soutenir l'effort de vente d'IFS.

Responsabilités principales

• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits en interne et auprès des clients/prospects.
• Faciliter et documenter les sessions de découverte pour identifier les processus métier et les exigences fonctionnelles.
• Répondre aux questions techniques dans le cadre des appels d'offres (RFI/RFP).
• Soutenir la qualification technique des opportunités de vente.
• Acquérir une connaissance approfondie des produits et services IFS.
• Concevoir des démonstrations personnalisées alignées sur les initiatives métier des clients.
• Assurer la réussite des preuves de valeur (Proof of Value) liées aux critères de succès des clients.
• Traduire les exigences techniques et métier en une solution centrée sur la valeur.
• Travailler en équipe avec la capacité d'adopter un rôle de leadership si nécessaire.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits, services et feuilles de route.
• Proposer des améliorations de produits commercialement viables basées sur les retours clients.
• Travailler avec des prospects de niveau entreprise et questionner sur l'architecture complète, y compris l'intégration dans un environnement élargi.
• Comprendre et démontrer les indicateurs clés de performance (KPI) et les moteurs métier des industries IFS.
• Collaborer avec l'organisation commerciale pour répondre aux besoins techniques des clients.
• Maintenir et appliquer les processus d'engagement client IFS.
• Assurer l'excellence et la passion dans chaque engagement client.
• Apporter un soutien lors d'événements clients externes et internes.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Bachelor).
• 4 à 5 ans d'expérience avec des logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP) ou équivalent.
• Maîtrise de l'anglais et du français.
• Solides compétences en communication verbale et écrite, et en planification.
• Capacité à travailler de manière transversale dans un environnement axé sur les délais.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels.
• Connaissance et expérience dans les domaines fonctionnels suivants : Gestion des actifs d'entreprise (EAM), Gestion du cycle de vie des actifs (ALM) ou Planification des investissements d'actifs.

Informations complémentaires

Nous favorisons la flexibilité et le travail hybride pour soutenir les besoins et modes de vie diversifiés, tout en valorisant les expériences de travail inclusives. Notre engagement garantit que vous pouvez travailler de la manière qui vous convient le mieux, tout en interagissant avec vos collègues pour partager des idées et bâtir des relations significatives.