Sales Manager - Enterprise (f/h/n)

Hublo: Rejoignez une mission d'impact dans le secteur de la santé

Chez Hublo, nous sommes convaincus qu'une société en bonne santé repose sur la sauvegarde des vocations. C'est pourquoi, chaque jour, nous donnons les moyens à ces vocations de s'épanouir dans les meilleures conditions grâce à une solution de gestion RH dédiée à l'organisation des établissements de santé publics et privés.

Aujourd'hui, 6 000 établissements de santé et plus d'un million de professionnels utilisent Hublo pour organiser leur quotidien. Certifiée B Corp et entreprise à mission, Hublo est animée par un engagement alliant impact et performance depuis 2016. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR), est profitable et poursuit sa forte croissance.

L'équipe fondatrice et dirigeante est accompagnée par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance). Leur soutien a notamment permis la réalisation de 4 acquisitions pour proposer une plateforme RH collaborative et simple d'utilisation qui accompagne le cycle de vie des équipes de santé et la prise en charge des patients : recrutement, organisation et évolution professionnelle.

La vraie force d'Hublo réside dans ses 200 collaborateurs. L'équipe continue de grandir et chaque nouvelle arrivée compte.

Envie d'avoir un impact concret sur le fonctionnement du système de santé tout en protégeant les vocations de tous ses professionnels ? Parlons-nous !

Votre rôle

En tant que Sales Manager Enterprise (focus Expansion), vous transformez la base de clients stratégiques de Hublo en un levier clé de croissance du chiffre d'affaires et de création de valeur à long terme.

Vous êtes au carrefour des équipes Sales, Customer Success et Produit, assurant que l'expansion des comptes devienne un levier essentiel de la performance du chiffre d'affaires de Hublo sur les Key Accounts.

Vous pilotez la stratégie de compte Enterprise de Hublo, permettant aux équipes de s'appuyer sur un développement structuré des comptes et d'intégrer la suite complète des produits Hublo dans les opérations à grande échelle des clients.

Vous assurez que les initiatives commerciales se traduisent par une croissance mesurable du chiffre d'affaires, une rétention et une adoption des produits au sein d'organisations complexes.

1️⃣ Définir la Stratégie d'Expansion des Comptes Enterprise Hublo

Identifiez les opportunités d'expansion à forte valeur basées sur la segmentation client, l'usage, l'empreinte stratégique et le potentiel de revenus.

Construisez une feuille de route d'expansion des comptes, scalable et alignée sur la croissance du chiffre d'affaires, la rétention et l'adoption des produits sur les Key Accounts.

Assurez que chaque initiative est liée à des résultats commerciaux clairs tels que l'expansion de l'ARR, la réduction du churn ou la pénétration des produits à grande échelle.

Positionnez l'Expansion des Comptes comme un levier clé de la stratégie de revenus d'Hublo au sein des clients Enterprise.

2️⃣ Transformer la Base Clients Stratégiques d'Hublo en Moteur de Croissance

Structurez et activez le portefeuille Enterprise pour maximiser les opportunités d'upsell, de cross-sell et de pricing au sein des organisations multi-entités.

Pilotez l'expansion de Hublo Planning comme un levier de croissance clé sur les comptes stratégiques.

Identifiez les opportunités d'accroître la valeur des comptes grâce à une adoption profonde des produits et à une vente basée sur la valeur au niveau C-level.

Assurez une approche cohérente et scalable de l'expansion des comptes sur le segment Enterprise.

3️⃣ Piloter l'Expansion des Revenus et l'Adoption des Produits

Concevez des stratégies de compte répondant à des cas d'usage clients complexes tels que l'optimisation des flux de travail, l'efficacité de la dotation en personnel ou le contrôle des coûts à grande échelle.

Assurez que les initiatives d'expansion sont scalables, répétables et mesurables en termes d'impact au sein de grandes organisations.

Collaborez avec les équipes Sales, Customer Success et Produit pour intégrer les stratégies d'expansion dans la stratégie go-to-market d'Hublo pour les clients Enterprise.

Soutenez l'articulation de la valeur produit et des opportunités de monétisation sur les comptes stratégiques.

4️⃣ Construire et Opérer un Moteur de Gestion de Comptes Scalable

Concevez et maintenez une approche structurée de la gestion de comptes soutenant une exécution fiable au sein de l'équipe Enterprise.

Supervisez la gestion du pipeline, le suivi des opportunités et les prévisions sur le portefeuille de Key Accounts.

Assurez que les métriques clés telles que la rétention, l'expansion de l'ARR et l'adoption des produits restent précises et exploitables.

Développez les fondations opérationnelles nécessaires pour scaler la performance de la gestion de comptes sur des deals complexes.

5️⃣ Diriger l'Organisation de la Gestion des Comptes Enterprise

Menez les Enterprise Account Managers d'Hublo, en assurant une forte performance et une collaboration avec les équipes Sales et Customer Success.

Développez des playbooks de vente répétables permettant une expansion cohérente sur les comptes stratégiques.

Promouvez une culture axée sur la performance et élevez l'excellence commerciale au sein de l'équipe.

Agissez en tant que joueur-entraîneur, combinant le leadership d'équipe avec la propriété directe des comptes stratégiques.

Ce que nous recherchons ?

• 10+ années d'expérience en ventes B2B SaaS, gestion de comptes ou rôles liés aux revenus, dont au moins 5 ans en management d'équipe, idéalement dans des environnements Enterprise.

• Solide expérience en tant que Sales Manager, Senior Account Manager ou Team Lead gérant des comptes complexes et multi-parties prenantes.

• Expérience avérée dans la génération d'expansion de revenus grâce à l'upsell, au cross-sell, aux stratégies de pricing et à la rétention sur de grands comptes.

• Forte expertise des processus de vente, de la gestion de pipeline et du suivi des performances dans des cycles de vente complexes.

• Capacité à traduire les besoins clients en opportunités commerciales scalables à travers plusieurs entités et parties prenantes.

• Expérience de collaboration étroite avec les équipes Sales, Customer Success, Produit, RevOps et Marketing.

• Fort état d'esprit de leader avec la capacité de structurer, scaler et développer des équipes performantes.

• Expérience dans le secteur de la santé est un plus.

• Formation commerciale ou business de préférence.

Ce que nous offrons ?

• 🎯 Mission à impact : notre focus sur le secteur de la santé offre une carrière porteuse de sens.

• 💶 Rémunération attractive : une package salarial global (fixe + commissions) allant de 85k€ à 95K€ OTE par an selon votre expérience.

• 👣 Croissance professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et le dévouement.

• 🌱 Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

• 🗼 Lieux dynamiques : notre bureau animé, situé Rue de Paradis, offre un cadre inspirant.

• 🏡 Politique de travail hybride : arrangement de travail flexible — jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.

• 🤲 Onboarding solide : un programme complet, vous guidant à travers vos premières semaines chez Hublo.

• 💪 Cohésion d'équipe : créez des liens forts avec vos collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et un séminaire annuel, assurant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous prenons également soin de votre bien-être avec des avantages concrets :

• ⛑️ Mutuelle Benefiz : prise en charge à 70% par Hublo.

• 🥗 Une carte Swile : vous donnant accès à 11€/jour de titres-restaurant, pris en charge à 50% par l'entreprise 🍱.

• 🏋️‍♂️ Accès à une variété d'activités sportives via notre partenaire Gymlib🤸🏼🏋🏻.

• 🚲 Un Forfait Mobilités Durables : donnant accès à 520€/an pour votre vélo, votre abonnement navigo/veligo/velib', etc.

Votre Processus de Recrutement

• HR screen avec Lucie (Senior Talent Acquisition) - visio 30 min

• Manager interview avec Paul (Head of Sales Enteprise)- Visio 1h

• Skill test interview On-site 1h

• Cultural add

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, indépendamment de leur origine ethnique, genre, orientation sexuelle, âge, capacité ou arrière-plan. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous permettons l'égalité des chances et célébrons la diversité. Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous. Notre équipe de recrutement sera à votre disposition à chaque étape du processus.