Description du poste
Descriptif du poste
Vous êtes un ingénieur d'affaires chasseur, avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne gérez pas un portefeuille existant : vous le construisez.
Créer votre business (chasse pure)
- Identifier des opportunités là où il n'y en a pas encore
- Cibler des grands comptes utilisateurs d'Oracle (Finance, SCM, HCM)
- Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe)
- Générer vos propres rendez-vous et ouvrir des comptes
Closer des deals à forte valeur
- Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets)
- Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels)
- Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA)
- Piloter des cycles de vente courts et efficaces
- Négocier et signer
Développer et faire grandir vos comptes
- Fidéliser vos clients après signature
- Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN)
- Développer votre empreinte chez vos clients
- Vous imposer comme interlocuteur business clé
Sécuriser vos missions (staffing stratégique)
- Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques)
- Présenter le bon consultant au client
- Préparer les candidats et sécuriser les entretiens
- Maximiser votre taux de transformation
Piloter votre performance
- Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge
- Prioriser vos actions à fort impact
- Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités)
- Ajuster votre stratégie en continu
Profil recherché
- 5 ans minimum en ESN
- ADN chasseur / closer
- Capacité démontrée à générer du CA
- Résilience, intensité, culture du résultat
- Connaissance Oracle = accélérateur
Conditions & avantages
- CDI - temps plein
- Fixe : 40k - 56k selon profil + variable déplafonné
- Commission sur marge + primes de performance
- Intéressement + prime de fin d'année + cooptation
Avantages :
- Mutuelle avantageuse
- Transport remboursé à 100%
- Télétravail hybride
- Horaires flexibles
- Tickets restaurant
- CSE