Postes ouverts chez GALULA CONSULTING(2 emplois)

**++Présentation de l'entreprise++** Galula Consulting est une ESN spécialisée dans les **projets ERP Oracle (E-Business Suite, ERP Cloud, HCM Cloud)** auprès de grands comptes. Nous intervenons sur des programmes critiques (Build, Run, TMA) avec une forte exigence et une culture du résultat. Notre positionnement repose sur une **expertise pointue** et une approche orientée performance. En forte croissance, nous visons à devenir un **acteur de référence de l'écosystème Oracle en France**. Ici, le business ne se subit pas : **il se construit**. **++Votre rôle++** Vous êtes un **ingénieur d'affaires chasseur**, avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne gérez pas un portefeuille existant : **vous le construisez**. **Créer votre business (chasse pure)** * Identifier des opportunités là où il n'y en a pas encore * Cibler des grands comptes utilisateurs d'Oracle (Finance, SCM, HCM) * Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe) * Générer vos propres rendez-vous et ouvrir des comptes **Closer des deals à forte valeur** * Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets) * Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels) * Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA) * Piloter des cycles de vente courts et efficaces * Négocier et signer **Développer et faire grandir vos comptes** * Fidéliser vos clients après signature * Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN) * Développer votre empreinte chez vos clients * Vous imposer comme interlocuteur business clé **Sécuriser vos missions (staffing stratégique)** * Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques) * Vendre le bon consultant au client * Préparer les candidats et sécuriser les entretiens * Maximiser votre taux de transformation **Piloter votre performance comme un entrepreneur** * Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge * Prioriser vos actions à fort impact * Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités) * Ajuster votre stratégie en continu. **++Profil recherché & avantages++** **🔥 Profil** ✔ 5 ans minimum en ESN ✔ ADN **chasseur / closer** ✔ Capacité démontrée à générer du CA ✔ Résilience, intensité, culture du résultat ✔ Connaissance Oracle = accélérateur **Conditions & avantages** * **CDI -- temps plein** * **Fixe : 40k -- 56k selon profil + variable déplafonné** * **Commission sur marge + primes de performance** * Intéressement + prime de fin d'année + cooptation **Avantages :** * Mutuelle avantageuse * Transport remboursé à 100% * Télétravail hybride * Horaires flexibles * Tickets restaurant * CSE