Responsable Comptes Clés E-commerce & Marketplaces

CRISTEL, fabricant d'articles culinaires et leader français des articles de cuisson à poignée amovible, propose une gamme de produits inox haut de gamme et garantis à vie. Située à Fesches le Chatel, la société CRISTEL est née en 1983. Le site de la casserie a été créé par Japy en 1826.

CRISTEL est née de la volonté d'une poignée de femmes et d'hommes pour sauver le savoir-faire et les emplois et cet attachement à faire grandir les Hommes reste essentiel à la bonne marche de l'entreprise. Avec un taux d'intégration record de plus de 90 % sur production propre, CRISTEL a certifié ses collections principales Origine France Garantie. Par ailleurs, CRISTEL est une Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV). Depuis 2021, CRISTEL a adopté le statut de société à mission.

Nos choix

• La meilleure relation et le meilleur service, une relation durable avec tous nos partenaires.
• Les meilleurs matériaux et composants pour la fabrication de nos produits.
• La création, l'innovation permanente technique et technologique. Un savoir-faire qui ancre pleinement ce patrimoine dans l'esthétisme et la modernité.
• La cohérence commerciale la plus claire et loyale possible.

Nos valeurs

• Le respect ;
• L'intelligence collective ;
• L'excellence ;
• La responsabilité.

Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial France, et en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales terrain, vous pilotez la croissance des ventes sur les canaux e-commerce hors site cristel.com (pure players, marketplaces, Amazon seller).

Vos principales responsabilités

Développement commercial & stratégie

• Déployer et animer la stratégie commerciale digitale définie avec les équipes commerciales et marketing
• Développer et gérer un portefeuille de clients e-commerce (pure players & marketplaces)
• Prospecter de nouveaux partenaires et mener les négociations commerciales (contrats annuels, conditions commerciales)

Marketplaces & performance

• Piloter les comptes marketplaces, dont Amazon seller, en lien avec des agences spécialisées
• Mettre en œuvre et suivre les campagnes de trade marketing
• Analyser les performances (ventes, visibilité, rentabilité) et ajuster les plans d'actions
• Assurer le suivi du pricing et le respect de la politique commerciale

Pilotage opérationnel & coordination transverse

• Garantir la qualité de la présence produits : fiches produits, contenus, visuels, diffusion
• Fournir l'ensemble des contenus nécessaires aux partenaires e-commerce
• Travailler en étroite collaboration avec : l'équipe marketing (SEO, référencement plateformes & moteurs IA) et l'équipe terrain pour la cohérence avec les points de vente physiques
• Participer à des salons et événements professionnels
• Assurer une veille marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance

Profil recherché

• Expérience confirmée en e-commerce / marketplaces (minimum 5 ans)
• Expertise confirmée sur l'environnement Amazon Seller
• Solide culture business et commerciale, avec une vraie capacité de négociation
• À l'aise dans des environnements transverses et collaboratifs
• Organisation, autonomie, et orientation résultats
• À l'aise avec le télétravail et les déplacements fréquents

Informations complémentaires

• Package : A partir de 45k€
• Lieu de travail : Paris en télétravail ou au siège social de CRISTEL (à Fesches-Le-Châtel)
• Statut : Cadre -- forfait jour

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste clé et visible, au cœur de la stratégie de croissance digitale
• Une forte autonomie et un réel impact business
• Une collaboration étroite avec des équipes engagées (marketing, commercial, terrain)
• Un environnement en pleine évolution digitale