Channel Sales Manager (France)

À propos d'Aikido

🌍 Nous rendons la sécurité moins pénible pour les développeurs.

Les outils de sécurité n'ont pas suivi la façon dont les logiciels sont construits aujourd'hui. Ils interrompent les équipes, ralentissent les livraisons et transforment la sécurité en un goulot d'étranglement plutôt qu'en une capacité. Nous avons construit Aikido pour changer cela. Aikido crée des produits de sécurité axés sur les développeurs qui réduisent les risques réels sans gêner la livraison de logiciels. Nous nous concentrons sur ce qui compte vraiment et automatisons le reste.

Nous nous attaquons aux outils de sécurité hérités avec lesquels les équipes sont coincées, et nous gagnons. Si vous voulez nous aider à gagner des parts de marché et à construire des produits que les développeurs aiment utiliser, vous êtes au bon endroit.

Fondée en 2022 par des fondateurs expérimentés, Aikido dispose de 85 millions de dollars et d'une longue piste d'atterrissage devant elle. Nous construisons vers un logiciel auto-sécurisé. Rejoignez une équipe de stars. Prenez de réelles responsabilités. Repoussez les limites. Construisez des choses qui comptent.

Responsabilités

Nous recherchons notre premier Responsable des Ventes Indirectes pour la France qui pilotera la croissance des revenus pour Aikido et ses partenaires en développant un écosystème de partenaires solide et mutuellement bénéfique qui génère un pipeline qualifié, accélère les transactions et assure des succès conjoints constants. Il s'agit d'un rôle à fort impact, de constructeur, avec l'opportunité de développer des responsabilités élargies à mesure que la région se développe.

• Atteindre et dépasser les objectifs fixés pour votre région et votre portefeuille de partenaires
• Développer et gérer un portefeuille sain de partenaires clés qui génèrent des affaires dans les deux sens
• Construire et gérer un pipeline généré par les partenaires ; co-gérer les opportunités qualifiées avec les ventes pour conclure
• Canaliser les opportunités vers les partenaires pour renforcer le succès et l'engagement conjoints
• Habiliter et activer les partenaires par la formation, les plans de GTM conjoints et une exécution cohérente
• Suivre les KPI, l'enregistrement des transactions et la santé du pipeline dans CRM/PRM
• Promouvoir une approche privilégiant les partenaires et axée sur les résultats qui alimente une croissance prévisible

Qualifications

• 4 ans d'expérience dans les ventes indirectes, la gestion de partenaires ou les ventes B2B SaaS
• Expérience de travail avec des VAR et des distributeurs
• Antécédents de construction de pipeline avec des partenaires, dans un environnement commercial rapide
• Compétences en planification de GTM conjointe, en habilitation de partenaires et en génération de demande
• Avoir une bonne connaissance et un réseau existant solide de partenaires correspondants est un plus
• Maîtrise des outils PRM, HubSpot et du reporting KPI
• Solide capacité à établir des relations avec une présence exécutive
• Axé sur les métriques avec un succès avéré dans l'accélération des revenus générés par les partenaires

Ce que vous pouvez attendre

• Poste à fort impact dans une entreprise en croissance rapide
• Package salarial compétitif
• Une entreprise qui respecte ses valeurs dans une atmosphère ouverte et informelle (voir notre page culture sur le site web pour plus de détails)
• Une organisation diversifiée et inclusive fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances
• Flexibilité dans les horaires de travail

Vous serez recruté sur la base des compétences. Les qualités des personnes sont décisives, indépendamment du sexe, de la religion, de l'origine ethnique, de l'âge, de l'orientation sexuelle ou de tout handicap.