Regional Sales Director, Southern Europe (Paris)

Lieu

Paris, France

Aperçu de l'entreprise

Chez Zuora, nous façonnons le commerce moderne. Nous aidons les entreprises à adopter de nouvelles façons de faire des affaires qui sont meilleures pour les individus, les entreprises et, en fin de compte, la planète. Cette approche, née du passage à l'économie de l'abonnement, donne la priorité aux clients en construisant des relations récurrentes plutôt que des ventes de produits ponctuelles, et se concentre sur une croissance durable. Grâce à notre expertise de pointe et à notre suite multi-produits, nous transformons toutes les industries et travaillons avec les entreprises les plus innovantes au monde pour monétiser de nouveaux modèles commerciaux, entretenir les relations avec les abonnés et optimiser leurs expériences numériques.

L'équipe et le rôle

Il s'agit d'un rôle de leadership commercial de premier niveau. Votre responsabilité principale sera de diriger les équipes de vente Enterprise et Strategic en Europe du Sud, basées dans notre bureau de Paris. L'équipe gère toutes les ventes de base installée et de nouvelles affaires dans la région. En soutenant et en poussant votre équipe de vente à identifier, qualifier, structurer et conclure des opportunités avec précision, vous contribuerez à développer notre activité critique et établie en Europe du Sud. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des fonctions de soutien, notamment le conseil en solutions, le développement des ventes, le marketing, les services aux partenaires, les services mondiaux ainsi que les dirigeants de l'ensemble de l'organisation commerciale. Vous collaborerez à l'élaboration de stratégies de mise sur le marché pour la région, construirez et entretiendrez des relations avec les partenaires et aiderez à atteindre les objectifs de revenus et de pipeline pour la région.

Il s'agit d'une opportunité passionnante et essentielle pour accélérer votre carrière de leader dans un rôle pratique très gratifiant.

Ce que vous ferez

Les responsabilités comprennent, sans s'y limiter, les suivantes :

• Assurer une exécution commerciale trimestrielle solide et prévisible.
• Travailler avec le SVP & GM EMEA pour développer et exécuter la stratégie commerciale de la région.
• Imposer discipline et rigueur à votre équipe pour maximiser les résultats commerciaux.
• Étant à l'avant-garde de la région Sud, vous aurez la capacité de comprendre puis d'articuler les dernières tendances et innovations et de les intégrer dans la proposition de valeur et la feuille de route de Zuora.
• Identifier, concevoir, modéliser et exécuter des opportunités commerciales génératrices de revenus.
• Tirer parti des ressources dédiées (développement des ventes, pré-ventes, ventes, services) au sein de la région.
• Travailler avec l'équipe Alliances pour former des partenariats stratégiques GSI/ISV à long terme réussis.
• Travailler avec le directeur marketing pour développer des plans réussis qui génèrent de la notoriété et de la demande/pipeline pour Zuora.
• Développer, analyser et présenter des indicateurs liés à l'activité, notamment les résultats d'exploitation, les prévisions et d'autres indicateurs de performance clés.

Expérience

• Un cadre dynamique et plein d'énergie avec une expérience démontrable de succès dans la création de nouvelles entreprises dans la région, de préférence dans un environnement SaaS et/ou avec des solutions innovantes qui remettent en question le statu quo.
• Succès démontrable dans la conclusion de projets d'entreprise complexes à sept chiffres, en traitant avec plusieurs parties prenantes de haut niveau et en travaillant aux côtés d'intégrateurs de systèmes régionaux et mondiaux (GSI).
• Pensée flexible et créative, mais avec un état d'esprit axé sur les résultats pour gagner des affaires.
• Capacité à démontrer un haut niveau d'intellect pour permettre l'exécution de processus d'engagement commercial sophistiqués et pour introduire des positions de transformation commerciale complexes auprès des clients.
• Un leader inspirant. Dirigeant depuis le front, cette personne entraînera naturellement l'équipe avec elle et une volonté de réussir à haut régime.
• Entrepreneurial, curieux et intéressé par le business de ses clients.
• Analytique, à l'aise avec la collecte et l'utilisation de données.
• Une personnalité forte mais engageante (présence) qui encourage la collaboration interfonctionnelle. Capable de diriger en montrant non seulement de la force et de la confiance, mais aussi de l'humilité et de l'intégrité comme fondement.
• Gravitas naturel lors des relations avec les cadres supérieurs, tant en interne qu'en externe.
• Expérience de la gestion selon une méthodologie de vente, en particulier la vente basée sur la valeur (Value Selling).

#ZEOLife chez Zuora

En tant que pionnier de l'industrie, notre travail est en constante évolution et nous met au défi de nouvelles façons qui nous obligent à penser différemment, à itérer souvent et à apprendre constamment. Nos collaborateurs, que nous appelons "ZEOs", sont habilités à adopter un état d'esprit de propriété et à avoir un impact plus important ici. Nos équipes collaborent profondément, échangent des idées différentes ouvertement et ensemble, nous rendons possible ce qui suit pour nos clients, notre communauté et le monde.

Dans le cadre de notre engagement à bâtir une culture inclusive et performante où les ZEOs se sentent inspirés, connectés et valorisés, nous soutenons les ZEOs avec :

• Rémunération compétitive, programme de bonus d'entreprise et récompenses de performance, actions de l'entreprise et programmes de retraite.
• Assurance médicale, dentaire et vision.
• Congés généreux et flexibles.
• Jours fériés payés, jours de "bien-être" et pause de fin d'année à l'échelle de l'entreprise.
• Congé parental entièrement payé.
• Allocation d'apprentissage et de développement.
• Opportunités de bénévolat et de contribution, y compris le don de bienfaisance jumelé.
• Ressources et soutien gratuits pour votre bien-être mental.

Les offres d'avantages spécifiques peuvent varier selon le pays et peuvent être consultées plus en détail pendant votre processus d'entretien.

Lieu et modalités de travail

Les organisations et les équipes de Zuora sont habilitées à concevoir des méthodes de travail efficaces et flexibles, en étant intentionnelles sur la planification, la communication et les stratégies de collaboration qui nous aident à obtenir nos meilleurs résultats. Dans notre entreprise dynamique et mondialement distribuée, cela signifie équilibrer flexibilité et responsabilité : la flexibilité de vivre pleinement nos vies, et la responsabilité envers les uns envers les autres, envers nos clients et envers nos actionnaires. Nous avons une forte préférence pour les candidats basés dans et autour de la région parisienne pour faciliter un trajet raisonnable vers notre bureau. Nous travaillons en mode hybride avec 3 jours de présence au bureau par semaine.

Notre engagement envers un lieu de travail inclusif

Pensez, soyez et faites vous-même ! Chez Zuora, les perspectives, expériences et contributions différentes comptent. Tout le monde compte. Zuora est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé à créer un environnement inclusif pour tous.

Zuora ne fait pas de discrimination fondée sur, et considère les personnes cherchant un emploi chez Zuora sans égard à, la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement, les décisions en matière de santé reproductive ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée, les informations génétiques, les opinions ou activités politiques, ou d'autres caractéristiques légalement protégées applicables.

Nous encourageons les candidats de tous horizons à postuler. Les candidats ayant besoin d'une assistance spéciale ou d'un aménagement pendant le processus d'entretien ou pour accéder à notre site Web peuvent nous contacter en envoyant un e-mail à assistance(at)zuora.com.