Senior Sales Engineer - France

About Zscaler

Zscaler accélère la transformation numérique pour garantir que nos clients peuvent être plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. En tant qu'entreprise axée sur l'IA, nous repoussons constamment les limites, en exploitant le plus grand lac de données de sécurité au monde pour alimenter notre plateforme cloud native Zero Trust Exchange. Cette innovation protège nos clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant en toute sécurité les utilisateurs, les appareils et les applications, où qu'ils se trouvent.

Ici, l'impact de votre rôle compte plus que le titre et la confiance est bâtie sur les résultats. Nous disons : l'impact avant l'activité. Nous recherchons des innovateurs qui utilisent activement l'IA pour amplifier leur impact et qui prospèrent dans un environnement où nous exploitons des systèmes intelligents pour garder une longueur d'avance sur les menaces évolutives. Nous croyons en la transparence et valorisons le débat constructif et honnête — nous nous concentrons sur l'obtention des meilleures idées, plus rapidement. Nous construisons des équipes performantes capables d'avoir un impact rapide et de haute qualité. Pour ce faire, nous construisons une culture d'exécution centrée sur l'obsession du client, la collaboration, la propriété et la responsabilité.

Nous valorisons l'impact élevé, la responsabilité élevée avec un sens de l'urgence où vous êtes habilité à faire de votre mieux et à réaliser votre potentiel. Si vous êtes motivé par un objectif, aimez résoudre des défis complexes et souhaitez faire partie de l'équipe qui contribue à sécuriser l'ère de l'IA, nous vous invitons à apporter vos talents chez Zscaler et à contribuer à façonner l'avenir de la cybersécurité.

Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Senior pour rejoindre notre équipe de Conseil en Solutions. Il s'agit d'un poste à distance basé à Paris, relevant du Responsable de l'Ingénierie Commerciale. Vous agirez en tant que conseiller de confiance pour nos clients, en guidant leurs parcours de transformation en présentant la plateforme de sécurité cloud de Zscaler et en traduisant des objectifs complexes en recommandations attrayantes. En recueillant les exigences techniques et en promouvant notre proposition de valeur par le biais de démonstrations percutantes, vous définirez la vision de la transformation numérique sécurisée dans la région.

Ce que vous ferez (Attentes du rôle)

• Présenter la plateforme de sécurité cloud Zscaler aux clients potentiels
• Définir la vision et traduire les objectifs en recommandations attrayantes et pertinentes
• Être le conseiller de confiance de nos clients tout en les aidant dans leur parcours de transformation
• Recueillir les exigences techniques des clients et promouvoir la proposition de valeur dans les présentations et démonstrations avec les prospects et les clients
• Collaborer étroitement avec les Account Executives, les spécialistes interfonctionnels et les équipes étendues de Zscaler pour définir une stratégie de compte

Qui vous êtes (Profil de succès)

• Vous prospérez dans l'ambiguïté. Vous êtes à l'aise pour construire le chemin au fur et à mesure. Vous prospérez dans un environnement dynamique, considérant l'ambiguïté non pas comme un obstacle, mais comme la matière première pour construire quelque chose de significatif.
• Vous agissez en tant que propriétaire. Votre passion pour la mission alimente votre parti pris pour l'action. Vous agissez avec intégrité car vous vous souciez sincèrement du résultat. Vous vous adaptez à ce qui est nécessaire, naviguant de manière transparente entre la stratégie de haut niveau et l'exécution pratique.
• Vous êtes un apprenant. Vous avez un véritable état d'esprit de croissance et n'arrêtez jamais de vous développer, recherchant activement des commentaires pour devenir un meilleur partenaire et un coéquipier plus solide. Vous aimez ce que vous faites et vous le faites avec un but.
• Vous agissez avec urgence. Vous comprenez que dans un environnement à forte croissance, la vitesse et la qualité ne s'excluent pas mutuellement. Vous avez une concentration implacable sur l'exécution et un parti pris pour l'action, en livrant rapidement des résultats à fort impact pour gagner pour le client et l'équipe.
• Vous êtes résilient et adaptable. Vous considérez le changement comme une opportunité et les revers comme temporaires. Vous maintenez votre sang-froid et votre concentration dans les situations de haute pression, en vous guidant vous-même et votre équipe à travers la complexité avec une main ferme et positive.

Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)

• Au moins 8 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) ou Intégrateur(trice) de Systèmes
• Connaissance des technologies de sécurité réseau d'entreprise ou cloud
• Expérience de travail avec les méthodologies de vente axées sur la valeur (Value Selling Methodologies)
• Expérience dans la production de présentations et de démonstrations
• Expérience de travail avec les équipes de vente pour identifier, qualifier et cadrer les opportunités, construire des plans de compte et de territoire, et réaliser des preuves de concept pour convertir les opportunités en victoires techniques

Ce qui vous démarquera (Qualifications préférées)

• Certifications Cloud Platform et autres certifications pertinentes telles que CISSP ou CCNP
• Expérience dans les technologies SASE, Identity, Proxy, Cybersecurity, DLP, CASB ou CNAPP
• Maîtrise de l'anglais et expérience de travail avec de grands comptes

#LI-LS2

#LI-Remote

Chez Zscaler, nous nous engageons à constituer une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise toutes les origines et perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et l'appartenance. Rejoignez-nous dans notre mission de rendre les affaires transparentes et sécurisées.

Notre programme d'avantages sociaux est l'un des moyens les plus importants par lesquels nous soutenons nos employés. Zscaler offre fièrement des avantages complets et inclusifs pour répondre aux divers besoins de nos employés et de leurs familles tout au long de leur vie, notamment :

• Divers régimes de santé
• Plans de congés pour vacances et maladie
• Options de congé parental
• Options de retraite
• Remboursement des frais de scolarité
• Avantages sur site, et plus encore !

En savoir plus sur la stratégie Future of Work de Zscaler, le modèle de travail hybride et les avantages ici (https://www.zscaler.com/careers) .

En postulant à ce poste, vous adhérez aux lois, réglementations et politiques de Zscaler applicables, y compris celles relatives aux normes et directives de sécurité et de confidentialité.

Zscaler s'engage à fournir des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où les employés sont traités avec respect et ont la possibilité de réussir. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse ou les conditions médicales connexes), d'âge, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut de handicap, de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Voir plus d'informations en cliquant sur le lien Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal (https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf) .

Transparence des salaires

Zscaler se conforme à toutes les règles applicables en matière de transparence des salaires au niveau fédéral, étatique et local.

Zscaler s'engage à fournir un soutien raisonnable (appelé accommodations ou ajustements) dans nos processus de recrutement pour les candidats qui sont handicapés, ont des conditions de longue durée, des problèmes de santé mentale ou des croyances religieuses sincères, ou qui sont neurodivergents ou nécessitent un soutien lié à la grossesse.