Regional Director, Enterprise Sales

À propos de Zscaler

Zscaler accélère la transformation numérique pour garantir que nos clients soient plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. En tant qu'entreprise axée sur l'IA, nous repoussons constamment les limites, en exploitant le plus grand lac de données de sécurité au monde pour alimenter notre plateforme Zero Trust Exchange native dans le cloud. Cette innovation protège nos clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant en toute sécurité les utilisateurs, les appareils et les applications, quel que soit leur emplacement.

Ici, l'impact de votre rôle compte plus que le titre et la confiance se construit sur les résultats. Nous privilégions l'impact sur l'activité. Nous recherchons des innovateurs qui utilisent activement l'IA pour amplifier leur impact et qui s'épanouissent dans un environnement où nous tirons parti de systèmes intelligents pour garder une longueur d'avance sur les menaces évolutives. Nous croyons en la transparence et valorisons le débat constructif et honnête — nous nous concentrons sur l'obtention des meilleures idées, plus rapidement. Nous construisons des équipes performantes capables d'avoir un impact rapide et de haute qualité. Pour ce faire, nous bâtissons une culture d'exécution centrée sur l'obsession du client, la collaboration, l'appropriation et la responsabilité.

Nous valorisons un impact élevé et une grande responsabilité avec un sens de l'urgence où vous êtes habilité à donner le meilleur de vous-même et à réaliser votre potentiel. Si vous êtes motivé par un objectif, que vous aimez résoudre des défis complexes et que vous souhaitez faire partie de l'équipe qui aide à sécuriser l'ère de l'IA, nous vous invitons à apporter vos talents chez Zscaler et à contribuer à façonner l'avenir de la cybersécurité.

Le Rôle

Nous recherchons un Directeur Régional pour rejoindre notre équipe de vente Entreprise. Il s'agit d'un rôle hybride basé à Paris, sous la responsabilité du RVP Sales. En tant que Directeur Régional pour les ventes Entreprise, vous serez responsable d'une équipe de commerciaux (Account Executives) en France, vendant à des comptes allant jusqu'à 40 000 employés.

Ce que vous ferez (Attentes du rôle)

• Recruter, embaucher et développer des talents commerciaux de classe mondiale tout en favorisant une culture qui embrasse la diversité, l'équité et l'inclusion (DE&I).
• Résoudre les problèmes des clients grâce à la proposition de valeur unique de Zscaler.
• Prévoir avec précision les résultats commerciaux mensuels, trimestriels et annuels tout en élaborant des plans de développement pour chaque représentant commercial.
• Collaborer avec le marketing produit, la gestion de produit, la génération de la demande et d'autres rôles fonctionnels clés.
• Agir en tant que sponsor exécutif pour les partenaires clés afin de créer des plans conjoints, générer du pipeline et mener les opportunités jusqu'à la clôture.

Qui vous êtes (Profil de succès)

• Vous agissez comme un propriétaire. Votre passion pour la mission alimente votre biais pour l'action, et vous naviguez de manière transparente entre la stratégie de haut niveau et l'exécution pratique.
• Vous êtes un collaborateur de haute confiance. Vous êtes ambitieux pour l'équipe, adoptant une culture du défi en donnant et en recevant des commentaires avec clarté et respect.
• Vous êtes obsédé par le client. Vous développez une empathie profonde pour le client et ancrez vos décisions dans la résolution de leurs problèmes réels.
• Vous êtes une force positive. Vous abordez les problèmes difficiles avec une énergie constructive et un esprit « can-do » qui inspire votre équipe à rester concentrée sur la solution.
• Vous opérez avec urgence. Vous avez une concentration implacable sur l'exécution et un biais pour l'action, fournissant des résultats à fort impact rapidement pour gagner pour le client et l'équipe.

Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)

• 5 ans d'expérience à la tête d'équipes de vente performantes dans l'industrie du logiciel ou de la sécurité.
• Expérience avérée de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience de travail avec des partenaires tels que les VAR et la distribution.
• Expérience démontrée dans l'embauche de talents commerciaux très performants.
• Expérience de vente auprès de comptes Entreprise (jusqu'à 40 000 employés) en France.

Ce qui vous distinguera (Qualifications souhaitées)

• Compréhension approfondie de la vue d'ensemble, des objectifs des clients et de la manière dont la technologie peut faciliter la transformation des entreprises.
• Maîtrise de la planification stratégique des ventes avec expérience dans la clôture de nouveaux logos.

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Engagement et Avantages

Chez Zscaler, nous nous engageons à bâtir une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise tous les antécédents et perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et l'appartenance.

Notre programme d'avantages sociaux est l'un des moyens les plus importants par lesquels nous soutenons nos employés. Zscaler offre fièrement des avantages complets et inclusifs pour répondre aux divers besoins de nos employés et de leurs familles à toutes les étapes de leur vie, notamment :

• Divers régimes de santé
• Plans de congés pour les vacances et les arrêts maladie
• Options de congé parental
• Options de retraite
• Remboursement des frais d'éducation
• Avantages au bureau, et plus encore !

En postulant à ce rôle, vous adhérez aux lois, réglementations et politiques de Zscaler applicables, y compris celles liées aux normes et directives de sécurité et de confidentialité. Zscaler s'engage à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les individus.