Regional Director, Commercial, France

À propos de Zscaler

Zscaler accélère la transformation numérique pour garantir que nos clients soient plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. En tant qu'entreprise axée sur l'IA, nous repoussons constamment les limites, en exploitant le plus grand lac de données de sécurité au monde pour alimenter notre plateforme Zero Trust Exchange native dans le cloud. Cette innovation protège nos clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant en toute sécurité les utilisateurs, les appareils et les applications, où qu'ils se trouvent.

Ici, l'impact de votre rôle est plus important que le titre et la confiance est basée sur les résultats. Nous disons : l'impact avant l'activité. Nous recherchons des innovateurs qui utilisent activement l'IA pour amplifier leur impact et qui prospèrent dans un environnement où nous exploitons des systèmes intelligents pour garder une longueur d'avance sur les menaces évolutives. Nous croyons en la transparence et valorisons le débat constructif et honnête — nous nous concentrons sur l'obtention des meilleures idées, plus rapidement. Nous construisons des équipes performantes capables d'avoir un impact rapide et de haute qualité. Pour ce faire, nous construisons une culture d'exécution axée sur l'obsession du client, la collaboration, la propriété et la responsabilité.

Nous valorisons l'impact élevé, la responsabilité élevée avec un sentiment d'urgence, où vous êtes habilité à faire de votre mieux et à réaliser votre potentiel. Si vous êtes motivé par un objectif, aimez résoudre des défis complexes et souhaitez faire partie de l'équipe qui contribue à sécuriser l'ère de l'IA, nous vous invitons à apporter vos talents chez Zscaler et à façonner l'avenir de la cybersécurité.

Rôle

Nous recherchons un Directeur Régional pour rejoindre notre équipe des ventes commerciales. Il s'agit d'un rôle hybride basé à Paris, relevant du RVP Sales. En tant que Directeur Régional des Ventes Commerciales, vous serez responsable d'une équipe de 7 Account Executives en France, vendant à des comptes allant jusqu'à 5 000 employés.

Ce que vous ferez (Attentes du rôle)

• Recruter, embaucher et développer des talents de vente de classe mondiale tout en favorisant une culture qui embrasse la DE&I
• Résoudre les points faibles des clients grâce à la proposition de valeur unique de Zscaler
• Prévoir avec précision les activités commerciales mensuelles, trimestrielles et annuelles tout en élaborant des plans de développement pour chaque représentant commercial
• Collaborer avec le Marketing Produit, la Gestion de Produit, la Génération de la Demande et d'autres rôles fonctionnels clés
• Agir en tant que sponsor exécutif pour les partenaires clés afin de créer des plans conjoints, de générer du pipeline et de mener les opportunités à leur clôture

Qui vous êtes (Profil de réussite)

• Vous agissez en tant que propriétaire. Votre passion pour la mission alimente votre parti pris pour l'action, et vous naviguez sans heurts entre la stratégie de haut niveau et l'exécution pratique.
• Vous êtes un collaborateur digne de confiance. Vous êtes ambitieux pour l'équipe, en adoptant une culture du défi en donnant et en recevant des commentaires avec clarté et respect.
• Vous êtes obsédé par le client. Vous développez une profonde empathie pour le client et ancrez vos décisions dans la résolution de ses problèmes réels.
• Vous êtes une force positive. Vous abordez les problèmes difficiles avec une énergie constructive et un esprit « je peux le faire » qui inspire votre équipe à rester concentrée sur la solution.
• Vous agissez avec urgence. Vous avez une concentration implacable sur l'exécution et un parti pris pour l'action, en livrant rapidement des résultats à fort impact pour gagner pour le client et l'équipe.

Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)

• 2 ans d'expérience dans la direction d'équipes de vente performantes dans l'industrie du logiciel ou de la sécurité
• Antécédents avérés de dépassement des objectifs de vente
• Expérience de travail avec des partenaires tels que les VAR et la distribution
• Expérience démontrée dans le recrutement de talents de vente performants
• Expérience de vente à des clients commerciaux (jusqu'à 5 000 employés) en France

Ce qui vous démarquera (Qualifications préférées)

• Compréhension approfondie de la vision globale, des objectifs des clients et de la manière dont la technologie peut faciliter la transformation des entreprises
• Maîtrise de la planification stratégique des ventes avec une expérience dans la conclusion de nouveaux contrats

Chez Zscaler, nous nous engageons à constituer une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise toutes les origines et perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et l'appartenance. Rejoignez-nous dans notre mission de rendre les affaires transparentes et sécurisées.

Avantages

Notre programme d'avantages est l'un des moyens les plus importants par lesquels nous soutenons nos employés. Zscaler offre fièrement des avantages complets et inclusifs pour répondre aux divers besoins de nos employés et de leurs familles tout au long de leur vie, notamment :

• Divers plans de santé
• Plans de congés pour vacances et maladie
• Options de congé parental
• Options de retraite
• Remboursement des frais de scolarité
• Avantages en nature au bureau, et plus encore !

En savoir plus sur la stratégie Future of Work de Zscaler, le modèle de travail hybride et les avantages ici.

En postulant à ce poste, vous respectez les lois, réglementations et politiques de Zscaler applicables, y compris celles relatives aux normes et directives de sécurité et de confidentialité.

Zscaler s'engage à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les individus. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où les employés sont traités avec respect et ont la possibilité de réussir. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse ou les conditions médicales connexes), d'âge, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut de handicap, de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Voir plus d'informations en cliquant sur le lien Savoir ses droits : la discrimination au travail est illégale. Transparence salariale

Zscaler se conforme à toutes les règles applicables en matière de transparence salariale au niveau fédéral, étatique et local.

Zscaler s'engage à fournir un soutien raisonnable (appelé accommodations ou ajustements) dans nos processus de recrutement pour les candidats qui sont handicapés, ont des conditions de longue durée, des problèmes de santé mentale ou des croyances religieuses sincèrement professées, ou qui sont neurodivergents ou nécessitent un soutien lié à la grossesse.