BDR Manager

About Yousign

Yousign (bientôt Youtrust) est un fournisseur européen de Digital Trust, entièrement conforme au règlement eIDAS et aux normes européennes les plus strictes.

Nos trois modules — signatures électroniques, vérification d'identité et de documents, et sceaux électroniques — peuvent être utilisés indépendamment ou combinés au sein de flux de travail spécifiques à chaque secteur, garantissant des processus simples, sécurisés et légalement conformes pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire.

Hébergées et traitées entièrement en Europe, nous garantissons la souveraineté, la transparence et la fiabilité. En tant que B-Corp certifiée, nous combinons innovation et responsabilité, plaçant la confiance au cœur de chaque échange numérique.

Nous entrons dans une phase clé alors que nous passons de la signature électronique à la chaîne complète de confiance numérique.

Votre Rôle

En tant que BDR Manager, vous serez responsable de l'accélération du pipeline généré par l'outbound et de sa conversion en revenus sur la France, l'Allemagne et l'Italie.

Vous dirigerez une équipe performante de 5 BDR multilingues basés à Paris et Barcelone, qui collaboreront étroitement avec les ventes pour générer et qualifier des opportunités à partir de démarches sortantes, à froid comme à chaud.

Vous orchestrerez les tactiques GTM (segmentation des comptes, signaux d'intention et déclencheurs, séquences multicanales, suivi des événements) pour garantir que notre moteur de prospection vers pipeline vers revenus fonctionne de manière fluide et efficace.

Vos Responsabilités

• Gestion d'équipe : Diriger et développer une équipe de 5 BDR couvrant 3 langues. Piloter la performance, l'engagement et la croissance de l'équipe.
• Responsabilité du Pipeline Outbound & des Revenus : Gérer l'ensemble du pipeline outbound, en assurant une qualification de haute qualité des opportunités et en facilitant une transition transparente vers l'équipe de vente. Vous êtes également responsable de la conversion de ce pipeline en revenus, en garantissant rigoureusement les normes de qualité du pipeline créé et en surveillant le travail de l'équipe de vente sur les opportunités générées par votre équipe.
• Coaching Ventes & Messaging : Écouter régulièrement les appels des BDR, fournir un coaching pratique et améliorer continuellement les compétences de qualification. Promouvoir l'innovation dans les techniques de prospection, en collaboration avec notre Growth Outbound Manager. Itérer sur les séquences et le messaging des campagnes sortantes.
• Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Opérations Ventes et Enablement pour aligner les objectifs, partager les retours et améliorer les processus.
• Prévisions & Suivi des Performances : Suivre les KPI hebdomadaires, mensuels et trimestriels. Fournir des prévisions de pipeline précises et des analyses basées sur les données.
• Leadership de Projet : Diriger des initiatives interfonctionnelles pour augmenter les taux de conversion inbound et l'efficacité du pipeline.

Votre Profil

• Expérience avérée dans la gestion d'une équipe axée sur le pipeline ou les revenus, dans un environnement SaaS multiculturel.
• Première expérience dans la gestion d'une équipe de développement des ventes ou de développement commercial outbound.
• Solides compétences en coaching de vente avec une expérience réussie dans l'amélioration des performances des commerciaux juniors.
• Maîtrise de Salesforce, du reporting et de l'analyse.
• Connaissance des outils d'automatisation outbound (Lemlist est un plus) et d'autres techniques de prospection innovantes.
• A l'aise pour prendre des décisions basées sur les données et prioriser en fonction de l'impact.
• Excellentes compétences en communication et en organisation, avec un état d'esprit collaboratif.
• Maîtrise de l'anglais (le français ou une autre langue européenne est un plus).
• Disponible pour travailler 4 jours par semaine dans nos bureaux de Paris. La relocation peut être organisée.

Pourquoi rejoindre Yousign maintenant ?

• Une mission qui a du sens dans un monde menacé par la fraude alimentée par l'IA
• Une vision fondée sur l'intégrité
• Une plateforme européenne & souveraine
• Une entreprise certifiée B Corp
• L'âge d'or de Yousign

Avantages France

• Titres-restaurant (Swile) : 10,50 €/jour, 50 % pris en charge par Yousign.
• Mutuelle santé (Alan) : Formule de base à 62,50 €/mois, 50 % pris en charge par Yousign.
• Assurance décès et invalidité : 100 % employeur.
• Bien-être : Axomove (4 séances de kiné) et Moka.care (4 séances de thérapie/coaching).
• Transports : Remboursement à 50 % des abonnements de transport en commun pour les travailleurs hybrides.
• Leeto : Accès à de nombreuses réductions pour les employés (cinéma, voyages, loisirs, sports, etc.).
• Congés : 10 jours RTT/an, plus congés menstruels, avantages parentaux, jours d'ancienneté et journée de solidarité.
• Avantages supplémentaires : 1 journée de bénévolat/an, budget d'apprentissage et de développement, et plus encore.

Avantages Espagne

• Chèques déjeuner : 6,50 €/jour, avec 80 % pris en charge par Youtrust
• Transports : 50 % de réduction sur les passes de transport public
• Moka.care : 6 séances gratuites de thérapie ou de coaching, plus accès à du contenu sur la santé mentale
• Congés payés : 25 jours ouvrables par an
• Avantages de congés supplémentaires : avantages parentaux, jours de congé d'ancienneté, jours de solidarité
• Politique de travail hybride :
  • Dans les limites des jours de télétravail autorisés par notre politique hybride, les employés peuvent travailler à distance depuis n'importe où en Espagne.
  • S'ils souhaitent travailler en dehors de leur pays, cela est limité à 2 demandes par an, pour un maximum de 2 semaines par demande en Europe.
• Mise en place de l'équipement : Macbook et accessoires.
• Mutuelle santé (Alan) : Formule de base à 52 €/mois, 50 % pris en charge par Yousign.

Processus de recrutement

1. Entretien TAM avec Guillhem, Talent Acquisition Manager — 30 min
2. Entretien avec Aletta, Hiring Manager — plongée dans votre expérience — 45 min
3. Présentation d'une étude de cas — démontrez votre approche stratégique — 1 heure
4. Conversation finale avec Fanny — adéquation culturelle et alignement de la vision — 30 min