Regional Sales Director - EMEA

YellowScan

YellowScan conçoit, développe et fabrique des capteurs de cartographie pour les applications professionnelles de drones. Entièrement intégrés, ultra-légers et faciles à utiliser, ces capteurs hautement automatisés sont utilisés par des clients du monde entier dans divers domaines : topographie, recherche environnementale, archéologie, génie civil et exploitation minière.

Fortement engagés envers la satisfaction client, nous nous efforçons de fournir les plus hauts niveaux de performance, de qualité et de fiabilité dans nos produits et services. Pour développer rapidement notre activité mondiale, nous recherchons activement les meilleurs talents pour renforcer notre équipe.

Pour renforcer nos opérations, nous recrutons un(e) Directeur/Directrice Commercial(e) Régional(e) - EMEA pour développer et structurer les activités commerciales dans la région.

Poste basé à Saint-Clément-de-Rivière (près de Montpellier), France, disponible dès que possible, ou entièrement à distance avec des visites occasionnelles sur site.

Responsabilités :

Le/La Directeur/Directrice Commercial(e) Régional(e) - EMEA pour YellowScan sera responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale pour le marché EMEA. En étroite collaboration avec le/la Directeur/Directrice Commercial(e) & Marketing International(e), cette personne gérera le réseau de revendeurs et de distributeurs, développera des comptes clés et contribuera directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Ce rôle exige un équilibre entre réflexion stratégique et action opérationnelle : le/la candidat(e) idéal(e) doit être capable de concevoir un plan de développement de marché à long terme tout en étant sur le terrain, en rencontrant les clients, en démontrant les produits et en concluant des affaires.

Vos responsabilités comprendront :

Stratégie Commerciale & Développement de Marché

• Co-définir la stratégie commerciale EMEA avec le/la Directeur/Directrice Commercial(e) & Marketing International(e)
• Analyser le marché des drones, du LiDAR et de la géospatialité pour identifier de nouveaux segments, des opportunités de croissance et le positionnement concurrentiel
• Construire et maintenir un pipeline de ventes solide aligné sur les objectifs de l'entreprise

Gestion des Canaux

• Gérer, soutenir et développer le réseau de revendeurs et de distributeurs de YellowScan dans la région EMEA
• Évaluer la performance des partenaires et mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire
• Recruter de nouveaux partenaires de distribution pour renforcer la couverture du marché de YellowScan
• Assurer le déploiement opérationnel et le suivi des accords avec les fabricants de drones

Développement des Comptes Clés

• Identifier, approcher et développer des comptes stratégiques dans des secteurs tels que la topographie, la construction, l'infrastructure, la foresterie, l'énergie et la défense
• Mener des présentations de produits, des démonstrations et des réunions de suivi
• Piloter les activités de négociation et de conclusion d'affaires avec les clients majeurs

Exécution des Ventes sur le Terrain

• Organiser des démonstrations, des roadshows et des événements clients pour promouvoir les solutions YellowScan
• Voyager régulièrement dans la région EMEA pour soutenir les partenaires et rencontrer les utilisateurs finaux
• Représenter YellowScan lors de salons professionnels, de conférences et d'événements professionnels

Reporting & Coordination

• Fournir des prévisions de ventes précises, des mises à jour du pipeline et des informations sur le marché à la direction
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, de support technique et de produit (localement et mondialement)
• Assurer une satisfaction client élevée et une coordination fluide pendant les phases de pré-vente et d'après-vente

Formation & Expérience :

• Minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes, de préférence dans les domaines des drones, du LiDAR, de la topographie, des technologies géospatiales ou de la vente B2B high-tech
• Expérience avérée dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de vente réussies
• Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de revenus
• Expérience de travail dans un environnement international en croissance rapide
• Expérience dans la gestion de réseaux de revendeurs/distributeurs et le développement de comptes clés
• Solides compétences en négociation avec une capacité démontrée à conclure des transactions complexes
• Maîtrise de l'anglais requise
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Volonté de voyager fréquemment dans la région EMEA

Leadership & Compétences Interpersonnelles :

• Esprit stratégique, analytique et orienté business
• Approche pratique, axée sur les résultats et à l'aise sur le terrain
• Solides compétences interpersonnelles avec la capacité d'établir la confiance avec les partenaires et les clients
• Esprit d'entreprise, proactivité et forte orientation résolution de problèmes
• Leadership démontré et capacité à influencer les parties prenantes internes et externes

Ce Que Nous Offrons :

• Un rôle commercial stratégique au cœur de l'expansion de YellowScan en EMEA, avec une forte visibilité au sein de l'organisation
• L'opportunité de façonner et de développer le marché, en travaillant en étroite collaboration avec la filiale japonaise et le siège mondial
• Un environnement dynamique et innovant axé sur la technologie de pointe UAV-LiDAR
• Autonomie et appropriation dans la définition et l'exécution de la stratégie de vente locale
• Collaboration avec des équipes internationales, y compris les Ventes, le Marketing, le Produit, la R&D et le Support Client
• Interactions fréquentes avec les acteurs majeurs de l'industrie dans les secteurs de la topographie, de la construction, de l'infrastructure, de la foresterie et du gouvernement
• Une culture d'entreprise solidaire et en croissance rapide, axée sur l'excellence, le travail d'équipe et l'amélioration continue