Votre quotidien sera plus lumineux ici.
Nous avons à cœur de faire en sorte que le travail acharné porte ses fruits, pour nos collaborateurs, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise du Fortune 500 et plateforme d'IA de premier plan pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail afin que les équipes puissent atteindre leur potentiel et se concentrer sur l'essentiel.
Dès votre arrivée, vous le ressentirez. Non seulement dans les produits que nous créons, mais aussi dans la manière dont nous nous soutenons mutuellement. Notre culture est ancrée dans l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagé.
À propos de l'équipe
Les Workmates sont fiers de gagner tout en s'amusant. Cela signifie se soutenir mutuellement tout en favorisant la responsabilité pour obtenir des résultats et des performances incroyables. L'équipe Enterprise Specialised Sales de Workday aide l'entreprise à poursuivre sa croissance en équilibrant intégrité et innovation.
Le centre d'excellence (CoE) CLM & Document AI stimule la croissance de nos offres de gestion du cycle de vie des contrats (CLM). Les membres du CoE agissent en tant que propriétaires d'entreprise, fournissant des conseils sur l'ensemble du cycle de vente et de la stratégie de déploiement.
À propos du rôle
En tant que Product Sales Specialist - CLM & Document AI, vous êtes un moteur clé de la croissance de Workday dans le domaine de l'intelligence contractuelle et de la gestion du cycle de vie des contrats. Vous serez responsable de diriger la stratégie CLM & Document AI avec et à travers nos équipes de vente sur le terrain, en aidant les clients de Workday à moderniser et automatiser leurs flux de travail contractuels de bout en bout.
Vous ne vendez pas seulement un logiciel ; vous vendez une nouvelle façon pour les entreprises de découvrir, gérer et agir sur les données contractuelles à travers les écosystèmes juridiques, d'approvisionnement, financiers et fournisseurs.
Vos missions
- Guider les parties prenantes internes et externes sur la valeur ajoutée du CLM & Document AI pour les départements Juridique, Achats, Finance/CFO et IT.
- Agir en tant que spécialiste CLM de première ligne pour les Account Executives (AE) de Workday, en pilotant la stratégie CLM & Document AI dans les opportunités clés.
- Mener des poursuites stratégiques, de la découverte initiale à la preuve de valeur et à la conclusion commerciale.
Responsabilités clés
Stratégie et orchestration de l'intelligence contractuelle
- Promouvoir le récit CLM & Document AI : expliquer comment un CLM intégré offre une visibilité sur les risques, les obligations et les économies.
- Cartographie de la valeur : diagnostiquer les paysages contractuels et identifier la valeur différenciée pour les fonctions clés.
- Conception de cas d'usage : prioriser les cas à fort impact comme l'analyse des clauses et la consolidation des fournisseurs.
- Positionnement de la plateforme : plaider pour une base contractuelle unifiée et pilotée par l'IA plutôt que des solutions isolées.
Exécution des ventes et collaboration interne
- Partenariat de co-vente : travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour positionner le CLM & Document AI dans les opportunités HCM, FINS et transversales.
- Spécialiste référent : former les équipes de terrain sur le message, la découverte et la stratégie de deal.
- Gestion de deals complexes : diriger des cycles de vente sophistiqués impliquant des décideurs de haut niveau (C-level).
- Preuve de valeur (POV) : orchestrer des engagements POV pour démontrer un impact mesurable sur la productivité et les risques.
À propos de vous
Qualifications de base
- 5+ ans d'expérience en vente SaaS entreprise auprès de cadres dirigeants.
- 3+ ans d'expérience réussie dans la vente de CLM, d'analyse contractuelle, d'IA documentaire ou domaines connexes (legaltech/procurementtech).
- Succès avéré dans la gestion de cycles de vente longs et complexes.
- Capacité à raconter une histoire de plateforme "meilleure ensemble".
- Historique de performance constante au-delà des objectifs.
Autres qualifications
- Maîtrise technique et concurrentielle.
- Esprit consultatif et capacité de coaching.
- Résilience et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide.
- Maîtrise des outils de vente (Salesforce/Clari, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
Informations complémentaires
- Rémunération (France) : 69 700 EUR - 104 600 EUR (salaire de base).
- Flexibilité : Approche Flex Work combinant présentiel et distanciel (au moins 50% du temps au bureau ou sur le terrain).
Workday est un employeur garantissant l'égalité des chances.
