À propos de Workday
Vos journées de travail sont plus lumineuses ici. Nous sommes obsédés par l'idée de faire en sorte que le travail acharné soit payant, pour nos collaborateurs, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise Fortune 500 et plateforme d'IA de premier plan pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail.
À propos de l'équipe
Les Workmates sont fiers de gagner tout en s'amusant ! Cela signifie se soutenir mutuellement tout en favorisant la responsabilité pour obtenir des résultats et des performances incroyables. L'équipe Enterprise Sales chez Workday aide l'entreprise à continuer de croître en équilibrant intégrité et innovation.
À propos du rôle
Chez Workday, nos Account Executives sont des acteurs clés de notre organisation Field Sales. Notre équipe de vente Customer Base utilise son expérience étendue et ses compétences en vente consultative pour initier et soutenir la vente de solutions Workday au sein de nos clients existants.
Vos missions :
- Développer et entretenir des relations avec les clients existants en se concentrant sur la vente additionnelle via la gestion des contrats.
- Effectuer la planification de compte pour les comptes assignés, en coordonnant avec les équipes avant-vente et autres ressources.
- Piloter les ventes additionnelles stratégiques et le renouvellement des solutions Workday au sein des comptes Large Enterprise.
- Coordonner de manière transversale avec les équipes internes de Workday (avant-vente, numérique, gestion des offres, marketing, support technique et commercial).
À propos de vous
Qualifications de base :
- 4 ans et plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS/Cloud (ERP / HCM / Finance / Planification / Analytique) auprès de cadres dirigeants (C-levels) dans un poste de vente sur le terrain.
- 4 ans et plus d'expérience dans la négociation de contrats avec divers cadres dirigeants pour conclure des opportunités.
- 4 ans et plus d'expérience dans l'établissement de relations avec des clients existants pour des ventes additionnelles.
- 4 ans et plus d'expérience dans le développement de stratégies de compte à long terme.
Autres qualifications :
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs (plus de 6 mois) avec des tailles de contrats importantes.
- Compréhension du paysage concurrentiel stratégique de l'industrie.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
Rémunération et Flexibilité
- Salaire de base (France) : 80 700 € - 121 000 € EUR.
- Flexibilité : Nous adoptons une approche hybride, avec au moins 50 % de notre temps par trimestre passé au bureau ou sur le terrain avec nos clients, prospects et partenaires.
Workday est un employeur garantissant l'égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants protégés.