Head of Business Development – Remote (Europe or APAC) - Wiremind Cargo

Wiremind Cargo est à un tournant décisif. Au cours des deux dernières années, nous avons généré une dynamique réelle, en signant avec certaines des plus grandes compagnies aériennes mondiales pour nos solutions CargoStack et SkyPallet, et en nous imposant comme un acteur sérieux du logiciel de fret aérien. Notre produit est éprouvé, notre base de clients s'agrandit et notre pipeline est plus solide que jamais.

Nous recherchons un Head of Sales & Business Development pour nous faire passer au niveau supérieur. Il s'agit d'un rôle senior avec une réelle autonomie pour accélérer notre croissance, affiner notre moteur commercial et convertir systématiquement les opportunités du marché.

Notre culture et nos défis

Vous rejoindrez une équipe commerciale répartie entre Hong Kong, Londres et Paris, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, tech, data science et finance.

• Chasseur avec le bon état d'esprit : Nous recherchons quelqu'un d'affamé de contrats et rigoureux sur le pipeline, mais qui conclut avec l'approche humble et réfléchie qui caractérise Wiremind.
• Expertise technique : Notre logiciel est au cœur de la gestion des revenus des compagnies aériennes. Vous devrez investir du temps pour maîtriser le produit, effectuer des démonstrations et défendre la conception technique.
• Vente complexe et technique : Les cycles de vente sont longs (6-18 mois) et impliquent de multiples parties prenantes. La crédibilité repose sur des discussions approfondies sur les opérations aériennes et la stratégie de tarification.
• Communication : Simplifiez les sujets complexes, pensez "message d'abord" et adaptez-vous à votre audience.
• Construction du moteur : Nous n'avons pas de machine de vente mature avec des manuels préétablis. Vous devrez façonner les processus au fur et à mesure.
• Autonomie : Nous offrons une réelle autonomie et attendons de vous que vous preniez des initiatives.
• Déplacements : Prévoyez 30 à 40 % de déplacements (Moyen-Orient, Europe, Asie-Pacifique, conférences et siège à Paris).

Vos responsabilités

• Pipeline et croissance du chiffre d'affaires : Construire, gérer et convertir le pipeline commercial. Vous possédez l'entonnoir complet, de l'identification des opportunités à la signature des contrats.
• Stratégie de vente : Diriger l'approche de chaque opportunité, élaborer le récit commercial, définir la tarification et piloter les réponses aux appels d'offres.
• Engagement produit : Maîtriser le produit pour réaliser vos propres démonstrations et défendre les choix de conception.
• Développement du marché : Ouvrir de nouvelles zones géographiques (notamment l'Asie-Pacifique) et de nouveaux segments de clientèle.
• Contractualisation : Gérer les aspects commerciaux des contrats et les négociations avec les équipes juridiques et achats.
• Présence sur le marché : Améliorer notre profil via des événements, des partenariats et une prospection ciblée.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux pour coordonner la dynamique commerciale.

Profil idéal

• Expérience : 6 ans et plus dans la vente SaaS B2B ou le développement commercial, avec une expérience de la conclusion de contrats complexes (500k€+).
• Connaissance du secteur : L'aviation, le fret aérien ou la logistique sont des atouts majeurs.
• Créativité commerciale : Capacité à structurer des offres complexes multi-produits.
• Langues : Anglais courant requis. Le mandarin/cantonais est un avantage significatif.
• Localisation : Hong Kong préféré. Europe (Londres ou Paris) également envisageable.

Processus de recrutement

1. Entretien de présélection avec Anne-Laure (Lead Talent Acquisition).
2. Entretien avec Guillermo (Chief Commercial Officer).
3. Exercice pratique simulant le rôle.
4. Entretien technique basé sur l'étude de cas.
5. Rencontre avec Nate (CEO).