Account Executive (M/F) - CDI - Paris

À propos de Wiremind

Depuis 2014, Wiremind s'est imposée comme une entreprise technologique qui transforme les industries du transport et du divertissement grâce à une approche à 360° combinant UX, logiciel et IA.

Notre expertise réside principalement dans l'optimisation et la commercialisation des capacités de nos clients. Nous travaillons sur un large éventail de projets, notamment la prévision et la tarification des billets, l'optimisation 3D du fret aérien et le scraping des prix concurrents. Nos applications sont utilisées par des entreprises telles que la SNCF, United Airlines et Qatar Airways pour visualiser, analyser et optimiser leurs capacités.

Il y a trois ans, Wiremind a lancé une ligne de services dédiée au monde du sport professionnel et du divertissement : EVENTORI. Nous avons introduit notre plateforme de billetterie basée sur l'IA et de gestion intelligente des revenus. Notre mission est d'aider les organisateurs d'événements et les clubs sportifs professionnels à transformer leurs outils de billetterie (souvent obsolètes) en un nouveau moteur de croissance, de performance, d'engagement des fans et d'optimisation des revenus.

En seulement trois saisons sportives, nous avons déjà collaboré avec plus de 30 clubs professionnels, dont le PSG, l'AS Monaco Basket, Nanterre 92, le FC Sochaux, le FC Annecy, Valence Romans Drôme Rugby, ainsi que des clubs de hockey français de premier plan.

Chez Wiremind, et particulièrement au sein de la ligne de services EVENTORI (sport et divertissement), nous accordons une grande importance à notre solide ADN technique, qui est le moteur de notre succès. Rentable et autofinancée depuis sa création il y a 10 ans, l'entreprise est principalement composée d'ingénieurs et d'experts, et continue de stimuler la croissance de notre modèle économique de logiciel en tant que service.

Équipe & Rôle 🚀

Vous êtes responsable du développement d'un portefeuille de clients comprenant des clubs professionnels, des fédérations et des organisateurs de grands événements dans le secteur du sport (clubs professionnels de football, rugby, basket-ball, hockey, etc.) ainsi que dans le secteur plus large du divertissement.

En tant que « chasseur », vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, qualifierez les besoins des clients et gérerez l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la conclusion. Vous serez l'un des moteurs clés de notre croissance sur le marché européen de taille intermédiaire.

1. Prospection & qualification

• Identifier les comptes cibles
• Prospecter, qualifier et engager les prospects par e-mail, téléphone, LinkedIn, salons professionnels ou prospects qualifiés entrants
• Tirer parti des outils et méthodologies de growth hacking
• Qualifier les besoins sur la base des cas d'utilisation clés (CRM, billetterie, engagement des fans, analyse, etc.)

2. Cycle de vente

• Appliquer rigoureusement le processus de vente Wiremind / EVENTORI
• Réaliser des démonstrations de produits à distance et piloter le processus de pré-vente
• Gérer les objections et proposer des offres commerciales sur mesure
• Coordonner les ressources humaines, techniques et documentaires pour construire des propositions personnalisées et piloter le processus de vente
• Conclure des transactions avec des parties prenantes souvent non techniques (marketing, billetterie, direction générale)

3. Suivi et transfert

• Assurer un transfert fluide vers les équipes Customer Success
• Contribuer à l'enrichissement des argumentaires de vente et des outils

4. Collaboration interfonctionnelle

• Recueillir et relayer les retours clients aux équipes Produit et Marketing
• Contribuer aux campagnes d'activation locales ou spécifiques à une verticale
• Suivre vos KPI dans le CRM (HubSpot)

Votre profil 🔍

• Vous justifiez de 2 à 4 ans d'expérience réussie dans la vente B2B SaaS ou logicielle, avec une solide expérience dans l'acquisition de nouvelles activités.
• Une expérience dans le secteur du sport, de l'événementiel ou des loisirs est un plus.
• Vous êtes familier avec les cycles de vente de durée moyenne (3 à 6 mois), impliquant plusieurs parties prenantes (PDG, DAF, Responsable Billetterie, etc.).
• Vous avez un fort état d'esprit commercial et êtes motivé par la prospection.
• Vous êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit : vous savez capter l'attention, poser les bonnes questions et rédiger des propositions percutantes.
• Vous maîtrisez les outils CRM, les techniques de prospection sortante et les solutions d'automatisation des ventes.
• Vous êtes autonome et soucieux du détail, tout en aimant travailler dans un environnement collaboratif et dynamique.

Bonus 🎁

• Vous avez un réseau dans l'industrie locale du sport, de la billetterie ou de l'événementiel.
• Vous vous intéressez aux sujets tech et data, et vous aimez travailler dans un environnement scale-up dynamique.
• Vous connaissez des méthodologies telles que MEDDIC, BANT ou des cadres similaires.

Les avantages 🤌

En nous rejoignant, vous intégrerez :

• Une startup autofinancée avec un ADN technique fort 🧬
• De beaux bureaux de 700 m² au cœur de Paris (Boulevard Poissonnière) ✨
• Une rémunération attractive et basée sur la performance 💪
• Une équipe bienveillante et stimulante qui favorise le développement des compétences par l'initiative et l'autonomie
• Un environnement axé sur l'apprentissage avec de fortes opportunités de croissance et d'évolution de carrière 🧑‍💻

Vous bénéficierez également de :

• Une politique de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine, avec la possibilité de travailler occasionnellement depuis l'étranger 💻
• Un accès au WellPass à tarif préférentiel pour soutenir votre bien-être 🏀
• Une forte culture d'entreprise (afterworks mensuels, talks tech & produit réguliers, séminaires annuels d'entreprise, team buildings, etc.)
• Un budget annuel pour votre équipement informatique
• Un partenariat avec le réseau de crèches inter-entreprises People & Baby pour l'aide à la garde d'enfants de 0 à 3 ans 🐣

Le processus de recrutement

1. Un entretien RH avec Yasmine, notre Talent Acquisition Specialist
2. Une étude de cas à préparer
3. Un entretien avec Baptiste, CRO d'Eventori
4. Un entretien co-fondateur avec Baptiste, Philippe, notre CRO Revenue, ou Colin, notre CEO. Vous aurez également l'opportunité de rencontrer l'équipe Eventori.

Wiremind s'engage en faveur de l'égalité des chances, de la diversité et de l'équité. Nous encourageons tous les candidats ayant l'expérience nécessaire à postuler à nos offres d'emploi.