Account Executive

Remote -- Europe

À propos de Voteer

Voteer est une plateforme tout-en-un pour le vote en ligne sécurisé, les élections, les assemblées d'actionnaires, les consultations de membres et l'engagement numérique.

Notre mission est simple : aider les organisations à prendre des décisions importantes de manière sécurisée, transparente et efficace.

Des associations aux entreprises et organisations publiques, Voteer aide des milliers de participants à s'engager, voter et prendre des décisions en toute confiance.

Alors que nous continuons de croître, nous recherchons un Account Executive ambitieux pour accélérer notre expansion et présenter Voteer à de nouveaux clients en Europe et au-delà.

Pourquoi rejoindre Voteer ?

Chez Voteer, votre impact est visible dès le premier jour.

Vous travaillerez directement avec la direction, aiderez à façonner notre stratégie commerciale et jouerez un rôle clé dans notre prochaine phase de croissance.

Ce que vous trouverez chez Voteer :

• 🚀 Une entreprise SaaS en pleine croissance sur un marché à forte demande à long terme
• 🌍 Un environnement de travail entièrement à distance et international
• 🎯 Une grande autonomie et une forte responsabilisation
• 🤝 Un accès direct aux fondateurs et aux décideurs
• 📚 Une culture d'apprentissage rapide où l'initiative est valorisée
• ⚡ L'opportunité de construire quelque chose de significatif utilisé pour les élections, la gouvernance et l'engagement des parties prenantes

Comment nous travaillons

Chez Voteer, nous pensons que les personnes talentueuses donnent le meilleur d'elles-mêmes lorsqu'elles disposent d'autonomie, de confiance et de responsabilité.

• Nous privilégions l'initiative à la hiérarchie.
• Nous nous concentrons sur les résultats plutôt que sur l'activité.
• Nous avançons rapidement et nous améliorons continuellement.
• Nous sommes transparents avec nos collègues et nos clients.
• Nous apprenons de nos succès et de nos erreurs.
• Nous nous mettons au défi de devenir meilleurs chaque jour.

Ce n'est pas l'environnement idéal si vous avez besoin d'une direction constante ou de processus rigides. C'est le bon endroit si vous aimez construire, expérimenter et prendre des responsabilités.

À propos du poste

En tant qu'Account Executive, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente — de la prospection à la conclusion — et jouerez un rôle central dans la croissance de Voteer.

Vous identifierez des opportunités, engagerez les décideurs, comprendrez les besoins des clients, présenterez notre plateforme, négocierez les contrats et aiderez les clients à lancer leurs projets avec succès.

Il s'agit d'un rôle hautement entrepreneurial qui combine développement commercial, vente consultative et croissance de compte.

Vos missions

Générer de nouvelles opportunités

• Identifier et engager des clients potentiels via la prospection sortante, le social selling, les recommandations, le réseautage et les partenariats
• Construire et gérer un pipeline sain d'opportunités qualifiées
• Développer des stratégies et campagnes de prospection ciblées
• Générer des réunions avec les décideurs clés

Gérer le cycle de vente complet

• Mener des appels de découverte et des démonstrations de produits
• Comprendre les besoins, les défis et les processus d'achat des clients
• Élaborer des propositions et des offres commerciales
• Mener les négociations et conclure de nouvelles affaires
• Maintenir des prévisions précises et une gestion rigoureuse du CRM

Développer les relations clients

• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes et les décideurs
• Identifier les opportunités d'expansion de compte et de vente croisée
• Soutenir l'onboarding des clients et le lancement réussi des projets
• Agir en tant que conseiller stratégique tout au long du parcours client

Contribuer à la croissance

• Partager les retours clients avec les équipes Produit et Marketing
• Aider à améliorer les processus de vente et les meilleures pratiques
• Contribuer au développement de la stratégie de mise sur le marché de Voteer

Qui vous êtes

Vous êtes ambitieux, curieux et ingénieux.

Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations, comprendre les défis des clients et aider les organisations à trouver de meilleures façons de fonctionner.

Vous êtes à l'aise pour travailler de manière autonome et vous épanouissez dans un environnement entrepreneurial où l'initiative et la responsabilité comptent.

Qualifications

• 3+ ans d'expérience dans la vente SaaS B2B, le développement commercial, en tant qu'Account Executive ou rôles commerciaux similaires
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
• La maîtrise d'autres langues est un atout majeur
• Capacité prouvée à prospecter, qualifier et conclure des ventes
• Expérience dans la gestion d'un cycle de vente complet
• Solides compétences en communication, présentation et négociation
• À l'aise avec l'utilisation d'un CRM et d'outils de vente modernes
• Très organisé et motivé
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement distant

Nice to Have

• Expérience dans la vente de solutions SaaS
• Expérience dans la vente auprès d'associations, d'entreprises ou d'organisations publiques
• Expérience dans les solutions de gouvernance, d'élections, de conformité ou d'engagement des parties prenantes
• Expérience de travail dans un environnement international

Rémunération

Salaire compétitif avec commissions non plafonnées et primes basées sur la performance.

Prêt à nous rejoindre ?

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de construire des relations, de conclure des contrats et d'aider les organisations à moderniser leur façon de s'engager et de prendre des décisions, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.

Postulez directement sur LinkedIn ou contactez-nous à [email protected].