Business Developer F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement commercial du secteur historique des Pays de la Loire.

Vos missions au quotidien

• Prospecter et qualifier les opportunités sur votre territoire (collectivités, exploitants, investisseurs).
• Piloter les négociations jusqu'à la signature et l'ouverture des sites.
• Animer votre réseau de décideurs locaux et assurer la fidélisation des partenaires existants.
• Utiliser le CRM comme outil de pilotage central et garantir la fiabilité des données.
• Travailler en coordination avec les équipes internes (Inside Sales, Partner Success, Marketing).
• Représenter la marque sur le terrain : salons, événements, visites de site.

Le cycle de vente peut être long. Il faut savoir le piloter sans le subir, et prioriser les deals à fort potentiel de concrétisation rapide.

Profil recherché

Vous avez un profil chasseur. La prospection et le closing sont des sujets sur lesquels vous êtes à l'aise, y compris auprès d'interlocuteurs publics (élus, services techniques).

• Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement en croissance.
• À l'aise avec les cycles longs et les interlocuteurs multiples.
• Maîtrise d'un CRM et des outils de reporting.
• Mobilité indispensable : déplacements réguliers sur la zone, découchages possibles.
• Sens politique, rigueur, orientation résultats.
• Agilité : dans un environnement start-up, tout n'est pas toujours parfaitement cadré.

Conditions

• CDI, statut cadre.
• Fixe : 35 000 € brut annuel + prime garantie de 1 000 €/mois pendant les 6 premiers mois.
• Variable déplafonné versé mensuellement (primes à la signature et à l'ouverture, système de paliers).
• Package cible première année : 55 000/60 000 €.
• Véhicule de fonction 5 places + carte essence + badge télépéage.
• Avance sur frais de déplacement (1 000 €).
• 1 jour de télétravail par semaine.
• Évolution potentiellement rapide vers Sales Manager avec management de deux Business Developers (incluant une prime d'encadrement).