Sales Development Representative

🚀 Qui sommes-nous

vialytics révolutionne la gestion des infrastructures routières des villes. Notre système de gestion routière basé sur l'IA, combinant un logiciel intelligent et un simple smartphone, permet aux municipalités de détecter les dommages routiers, de prioriser la maintenance et de prendre des décisions plus intelligentes en matière d'infrastructure.

Fondée en 2021, nous avons rapidement étendu nos activités en Europe et aux États-Unis, soutenant 900 municipalités dans 7 pays. Soutenue par une levée de fonds de 10 millions de dollars en série A, vialytics est une scale-up en croissance rapide avec des plans de croissance internationale ambitieux.

Ce poste est basé en Allemagne et se situe au cœur de notre organisation mondiale GTM et RevOps, soutenant les équipes dans différentes régions.

💼 Vos responsabilités clés

En tant que Sales Development Representative, vous :

• Maîtriserez la solution vialytics : Restez à la pointe en approfondissant votre expertise produit et en vous adaptant à son évolution continue.

• Engagerez, Connecterez & Impressionnerez : Planifiez des réunions pour nos commerciaux avec des prospects ciblés --- maires, autorités de construction, experts en villes intelligentes, gestionnaires routiers --- en utilisant les canaux choisis : appels à froid, campagnes d'e-mails ou réseaux sociaux.

• Découvrirez, Qualifierez & Accélérerez : Menez des appels de découverte pour comprendre les besoins des prospects, transférez les opportunités qualifiées aux commerciaux et améliorez la santé du pipeline pour préparer des transactions plus rapides et plus réussies.

• Maintenez notre CRM (Salesforce) impeccablement à jour : Assurez-vous que nos équipes de vente et de Go-to-Market disposent des derniers détails de contact, historiques d'interactions et statuts de transactions pour un engagement ciblé avec les prospects et les clients.

• Rechercherez, Améliorerez & Partagerez : Identifiez les clients cibles, affinez continuellement le processus de vente et partagez les meilleures pratiques avec l'équipe.

🌟 Nous serions le match parfait si vous avez :

• 1 an d'expérience en génération de leads et/ou en vente (l'expérience B2G est un plus, mais pas obligatoire).

• Solides compétences en communication et en persuasion, surtout au téléphone.

• Intérêt pour les logiciels et la digitalisation, avec une approche structurée (par exemple, MEDDICC).

• Familiarité avec les systèmes CRM (par exemple, Salesforce) et de bonnes habitudes de documentation.

• Une manière de travailler autonome et structurée, surtout dans un environnement à distance.

• Très bonnes compétences en français (C2) et bonnes compétences en anglais (B2).

• Esprit ouvert, appréciatif et motivé.

🔀 Votre parcours de recrutement

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1. Discussion de lancement : Échange virtuel convivial avec Kim (People & Operations Manager), pour explorer les aspects pratiques et avoir un aperçu de notre culture et de l'opportunité.

2. Prouvez vos compétences (1h30) : Rencontrez Hervé, notre Directeur Commercial France, pour une session où vous présenterez un cas pratique afin de démontrer vos compétences SDR.

3. Entretien avec la direction (15 minutes) : Rencontrez Andy, notre Chief Revenue Officer, pour une discussion axée sur l'alignement commercial, la stratégie GTM et la manière dont ce rôle soutient la croissance de Vialytics.

4. Rencontre d'équipe : Une occasion de rencontrer l'équipe, virtuellement ou en personne, selon la disponibilité.

💰 Ce que nous offrons :

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• Rémunération compétitive : Salaire fixe plus variable basé sur la performance, reflétant l'expérience et les responsabilités, fixe entre 35 000 € et 45 000 € / an.

• Équipement et outils haut de gamme : MacBook, iPhone, AirPods, ainsi que l'accès à Google Workspace, Notion, Slack, Salesforce, Aircall et Microsoft 365.

• Un environnement de scale-up dynamique et multiculturel : 10 nationalités, hiérarchie plate et impact réel dès le premier jour.

• Options de travail flexibles : Hybride ou à distance depuis la France, avec des déplacements pour les événements et la formation.

• Avantages et bénéfices : Budget de formation de 1500 € / an.

• Offsites et événements : Rassemblements d'équipe réguliers en personne et rencontres à l'échelle de l'entreprise.

Veuillez soumettre votre CV en anglais !

Merci beaucoup.

vialytics offre des opportunités d'emploi équitables à tous les employés et candidats et interdit toute discrimination et harcèlement de toute nature, sans égard à la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'origine nationale, le statut d'handicap, la génétique, le statut d'ancien combattant protégé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, les mises à pied, les rappels, les transferts, les congés, la rémunération et la formation.