Senior Sales Consultant France (f/m/d)

Location Lille - Hybrid working

Trusted Shops est la marque leader en Europe pour la confiance dans le commerce numérique. Nous proposons des solutions telles que le Trustmark, des avis vérifiés et une protection de l'acheteur, aidant plus de 30 000 entreprises de e-commerce à établir des relations solides et durables avec leurs clients.

Avez-vous l'état d'esprit d'un closer et l'énergie pour gagner de nouveaux clients ?

Pour renforcer notre présence sur le marché italien, nous recherchons un(e) Consultant(e) Commercial(e) Senior qui aime vendre, sait écouter et ne se contente jamais d'un "presque". Ici, vous trouverez une équipe qui court à vos côtés, une mission claire et tout le soutien nécessaire pour transformer chaque contact en un partenariat fructueux.

Missions principales

• Acquisition de nouveaux clients (B2B) -- Contacter des partenaires commerciaux potentiels par appels à froid, dans le but de générer de nouvelles opportunités de vente sur le marché italien.
• Analyse des besoins et conseil personnalisé -- Comprendre les besoins des clients potentiels et présenter des solutions sur mesure, en soulignant les avantages des services de Trusted Shops (par ex. Trustmark, avis, protection de l'acheteur).
• Gestion de l'ensemble du cycle de vente -- Gérer chaque étape de la négociation, de la qualification du prospect à la présentation de l'offre, la négociation et la conclusion de la vente.
• Collaboration avec les équipes internes (Account Manager, Customer Success, etc.) -- Coordonner avec les autres départements pour assurer une transition fluide après la vente et fournir des retours pour améliorer l'entonnoir d'acquisition.
• Atteinte et dépassement des objectifs de vente -- Suivre vos performances à l'aide d'indicateurs clés de performance (KPI) et du CRM, en vous concentrant sur des résultats tangibles et la croissance durable de votre portefeuille clients.

Profil recherché

• Au moins 2 ans d'expérience dans un rôle commercial impliquant des appels à froid dans le secteur SaaS.
• Vous vous distinguez par votre enthousiasme pour la vente et votre ambition ; vous ne souhaitez pas seulement atteindre les objectifs, mais les dépasser.
• Vous maîtrisez l'italien (C2/natif) et avez un anglais intermédiaire (au moins B1).
• Le secteur du e-commerce vous attire particulièrement et vous le comprenez bien.
• Vous gérez et développez des relations commerciales avec vos clients.
• Vous avez l'esprit d'équipe, la motivation et la passion du succès dans un environnement dynamique et international.
• Vous êtes basé(e) en permanence à Lille.

Ce que nous vous offrons

• Travail hybride : Combinez le télétravail flexible avec des journées d'équipe dans nos bureaux.
• Workation : Travaillez temporairement depuis une destination de votre choix au sein de l'UE, de l'Islande, du Liechtenstein ou de la Norvège.
• Contrat permanent avec la marque de confiance européenne.
• 28 jours de vacances.
• Programme Buddy (un Trustee expérimenté vous accompagne).
• Opportunités de formation individuelle.
• Formation approfondie sur nos produits.
• Pass Santé (cours de sport, fitness et santé gratuits en ligne et hors ligne).
• Bien-être mental (OpenUp) : Accès confidentiel à des spécialistes de la santé mentale et soutien personnalisé.
• Assurance santé : La Mutuelle Générale.

BUILD A COMMUNITY OF TRUST WITH US - #cometotrust

Vous n'êtes pas sûr(e) d'être ce que nous recherchons ? Postulez !

Chez Trusted Shops, nous nous intéressons à vous en tant que personne - que vous vous intégrer chez nous est indépendant du sexe, de la nationalité, de l'origine ethnique et sociale, de la religion/croyance, d'un handicap, de l'âge, de l'orientation et de l'identité sexuelle. Trusted Shops s'engage clairement en faveur de la diversité et contre la discrimination.