Area Sales Manager

TOMRA Food

TOMRA Food est une organisation multinationale et un leader dans la fourniture de technologies de tri et de traitement basées sur des capteurs pour les industries alimentaires fraîches et transformées. Le développement de technologies de pointe, l'optimisation des flux de production des clients et la contribution à une production de haute qualité constante sont nos points forts.

Chez TOMRA, nous voulons que nos employés innovent, montrent de la passion dans leur travail et soient responsables. Nous encourageons la liberté d'innover et de prendre des risques qui mènent à des avancées remettant en question le statu quo. Nous valorisons la passion qui se concentre et s'engage à atteindre le succès. Nous croyons en un état d'esprit responsable et sûr qui prend soin de nos clients, de nos produits et de nos collègues.

Rejoignez la révolution des ressources !

Description du poste

Le rôle d'ASM est responsable de la gestion de tout ou partie d'un pays au sein d'un segment de marché défini. Les responsabilités clés comprennent la coordination des agences et des intégrateurs en ligne, l'identification de nouveaux projets, l'établissement de contacts avec les entreprises et la proposition de solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins, le tout dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux définis.

Exigence de localisation : Il s'agit d'un poste à distance ; cependant, le candidat retenu doit être basé dans la région Ouest de la France, idéalement à Bordeaux, Rennes ou Nantes, ou à proximité.

En tant que membre de l'équipe commerciale TOMRA Food :

• Je collabore avec l'équipe TOMRA pour offrir d'excellentes expériences client conformément à nos valeurs, processus et principes TOMRA.
• J'aide mes collègues et donne des retours pour soutenir leur développement.

J'obtiens des résultats et je suis déterminé à gagner !

Responsabilités clés :

• Je connais le potentiel de mon marché et mes parts de marché.

• Je suis responsable de l'acquisition d'affaires sur mon marché.

• Je visite les clients et je suis au fait de ce qui se passe sur mon marché.

• Je suis un partenaire précieux pour mes clients et j'adopte une approche de vente consultative en identifiant les besoins des clients et en trouvant les bonnes solutions.

• Pour être un partenaire précieux, je planifie, recherche et m'informe sur la technologie TOMRA, la concurrence, la catégorie et la valeur client.

• Je travaille de manière proactive et structurée avec la planification des ventes.

• Je crée des opportunités et maintiens constamment un pipeline de projets.

• Je convertis le potentiel en commandes.

• J'assure une bonne transmission des informations à l'administration des ventes et au CPM.

• Je positionne TOMRA et je favorise la satisfaction client.

• Je suis responsable de l'organisation d'activités promotionnelles dans ma région telles que les démonstrations, les semaines de démonstration, les journées portes ouvertes, les TOMRA Talks, les visites de référence, les webinaires.

• J'implique l'ingénierie avant-vente et assure le transfert des informations complètes sur les produits et les processus des clients. Cela implique de fournir des retours à l'ingénierie avant-vente et de traduire la documentation et le rapport commercial/client.

• Je travaille avec :

  • Plans de vente
  • Agent Handshake
  • Gestion du pipeline
  • Gestion de la relation client/compte

• Je suis responsable de la relation avec le client.

• Je fais passer l'intérêt de TOMRA et de nos clients en premier.

Collaboration avec l'équipe de vente :

• Je suis responsable de la collaboration et de la mobilisation de l'organisation commerciale de TOMRA Food et du soutien au service pour travailler au mieux pour les clients.
• Je discute et aligne la stratégie de vente locale avec le responsable des ventes BU.
• Je gère les visites clients internes et crée et fournis des rapports d'essais commerciaux, un plan de repérage, un agent handshake.
• Je suis responsable de la gestion des démonstrations clients et des rapports.

Travail avec les agents :

• Je suis responsable de la collaboration au jour le jour.
• Je gère l'agent, y compris la définition des attentes pour l'agent.
• Je crée des visites clients conjointes, partage des informations et fournis de la formation, inspire de nouvelles possibilités.

Santé et sécurité :

• Comprendre vos responsabilités en matière de gestion de la santé et de la sécurité et respecter toutes les obligations légales pertinentes et les normes TOMRA Safe pour favoriser un environnement de travail sûr pour tous. Cela implique :
• Documenter et enquêter avec précision sur tout incident.
• Signaler et enregistrer tous les dangers potentiels, effectuer des évaluations des risques et mettre en œuvre des mesures de contrôle pratiques.
• Gérer efficacement tous les employés et sous-traitants par une supervision diligente et une formation complète.

Organisation :

• Accomplir les tâches administratives de manière précise et rapide.
• Observer et respecter les politiques, procédures et systèmes de gestion de la qualité.
• Observer et respecter notre code de conduite.
• Soutenir positivement et activement une communication efficace, encourager et fournir des commentaires constructifs.
• Soutenir la vision, les valeurs et la culture organisationnelles globales.
• Toutes autres tâches raisonnables requises.

Qualifications

À propos de vous :

Impact :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente, spécifiquement dans les équipements à grand capital.
• Solide expérience dans l'industrie alimentaire.
• Maîtrise de l'anglais et du français.
• Capacité avérée à établir des relations, à gérer de longs cycles de vente et à conclure des transactions de grande valeur.

Leadership personnel :

• Communicateur terre-à-terre, ouvert et honnête.
• Penseur analytique, capable de mettre en œuvre une approche structurée.

Affaires / Fonction :

• Solide réseau et communicateur à tous les niveaux.
• Orienté résultats et désireux d'apprendre en écoutant les besoins du marché.
• Capable de voyager 50% du temps.
• Ingénieur technique, commercial ou industriel supérieur.

Informations supplémentaires

Comment postuler

Si cela vous correspond, nous serions ravis de vous entendre ! Toutes les candidatures seront traitées dans la plus stricte confidentialité.

TOMRA est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'identité de genre, de l'âge, de l'origine nationale, du handicap, du statut parental ou de grossesse, du mariage et du partenariat civil, de l'orientation sexuelle, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique. Des aménagements raisonnables seront apportés et fournis sur demande aux candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.