Commercial(e) sédentaire webshop IT B2B (H/F)

Entreprise

Nous, les Tib's, sommes prestataires de services numériques. Nous sommes plus de 1700, au service de plus de 2000 clients des télécoms, de l'industrie, du retail, de l'assurance, de la banque, de la santé et du public. Nous assistons leurs utilisateurs connectés et œuvrons aux performances de leurs infrastructures, depuis nos 113 points de présence en France et nos 5 centres de services.

Poste

Rejoignez une division tech en pleine croissance !

TIBCO est une entreprise de services IT spécialisée dans l'accompagnement des entreprises sur leurs équipements informatiques, leurs infrastructures et leurs environnements digitaux. Aujourd'hui, notre Division Technologique accélère son développement autour :

• des solutions logicielles B2B,
• du licensing software,
• d'un webshop technologique,
• et de services à forte valeur ajoutée.

Dans ce contexte de croissance, nous recrutons un(e) :

Commercial(e) Sédentaire spécialisé(e) en solutions logicielles B2B

Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, orientée performance et proximité client, directement rattachée au Directeur des Ventes.

Mission

Votre rôle

Vous êtes au cœur de la relation client et du développement commercial B2B sur nos solutions IT et Digital Workplace (DWP). Votre mission : développer le chiffre d'affaires, fidéliser les clients existants et accompagner leurs besoins en solutions IT, software et services. Vous intervenez principalement à distance (téléphone, email, visio) sur l'ensemble du cycle de vente.

Vos missions :

Développement & gestion commerciale

• Commercialiser nos solutions IT et DWP via le Webshop
• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B
• Identifier des opportunités sur le parc existant (upsell / cross-sell)
• Participer à la croissance du chiffre d'affaires

Relation client & conseil

• Traiter les demandes entrantes : devis, conseils, suivi commercial
• Accompagner les clients dans leurs choix (matériel, software, services)
• Apporter un conseil personnalisé sur les environnements IT et DWP

Cycle de vente complet

• Qualification des besoins clients
• Élaboration et suivi des devis
• Relance commerciale et closing à distance
• Suivi des opportunités dans le CRM

Écosystème & collaboration

• Travail étroit avec les équipes techniques et commerciales
• Échanges avec les partenaires, constructeurs et éditeurs
• Contribution aux actions de prospection et de développement du Webshop

Profil

• Vous êtes issu(e) d'une formation dans le domaine commercial et vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en commerce B2B idéalement en environnement IT - Forte appétence pour l'univers IT / logiciels / DWP/ nouvelles technologies / IA
• Aisance en vente sédentaire et relation client à distance (téléphone / visio)
• Excellent sens du conseil et du relationnel
• Forte orientation résultats et performance commerciale
• Organisation, autonomie et rigueur
• Français impeccable
• Anglais professionnel (usage courant)

Process de recrutement

• Transmettez nous votre candidature
• Etude de l'ensemble des candidatures par les équipes recrutement
• Entretien avec nos responsables opérationnels
• Mise en situation (créative ou stratégique)
• Entretien avec notre direction
• Signature de votre contrat de travail

Concrètement nous vous apportons aussi :

• La gestion de votre carrière avec un suivi personnalisé
• Une qualité de vie au travail favorisant un équilibre vie personnelle / vie professionnelle
• Le télétravail
• Un package avantage intéressant : une mutuelle, carte tickets restaurants (SWILE), prime vacances, prime d'intéressement et de participation, un CSE

Infos :

• Poste à pourvoir dès que possible, en CDI
• Rémunération selon expérience

C'est vous ?

Devenez tib's et envoyez nous votre candidature

TIBCO - Service Ressources Humaines - BP 9 - Le Bois Cholet - 44860 SAINT-AIGNAN DE GRAND LIEU

Dans le cadre de sa politique en faveur des bénéficiaires de l'obligation d'emploi, Tibco souligne que ses postes sont ouverts aux candidats en situation de handicap.