Sales Manager

En tant que responsable commercial.e de la Business Unit Hospitality, marché historique et phare de Tabobine (qui pèse + 50% du CA), vos principales missions seront :

Développement de la stratégie commerciale de votre Business Unit

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide pour atteindre les objectifs business de TABOBINE.
• En soutien au Directeur Commercial, porter les enjeux de votre Business Unit pour garantir la cohérence globale de la politique commerciale.
• Identifier les tendances et opportunités de nouveaux marchés pour soutenir les ambitions de forte croissance en France.
• Déployer une stratégie de maillage national pour faire de TABOBINE le partenaire phare de tous les plus beaux lieux de vie et de fête en France en 2026.
• Être garant de la fidélité de nos partenaires existants et du rayonnement de TABOBINE sur ses différents marchés.
• Collaborer étroitement avec les directions Techniques et Marketing pour coordonner les efforts de développement.

Management d'équipe

• Superviser et accompagner une équipe commerciale engagée de 4 personnes (BizDev et AM).
• Établir des objectifs clairs, suivre les performances et mettre en place des plans d'amélioration et de formation.
• Renforcer la "culture sales" et coacher les commerciaux pour les faire monter en compétence.
• Gérer les recrutements au sein de votre équipe.
• Encourager la collaboration et le développement professionnel.
• Optimiser les process, outils et playbook pour garantir la qualité de l'approche commerciale.

Développement de comptes stratégiques

• Prendre en charge la relation commerciale et le développement de groupements ou clients grands comptes (foncières, enseignes de restauration, etc.).
• Participer activement à l'acquisition de nouveaux partenaires stratégiques.

Profil recherché

• Expériences réussies en vente ou business développement, idéalement en tant que manager ou team lead.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale.
• Fibre "chasseur", esprit d'initiative, rigueur et structuration.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Orienté résultat et capacité à fédérer les équipes.
• Forte appétence pour le management et les relations humaines.
• Une expérience dans le secteur CHR sera un grand plus.

Informations complémentaires

• Télétravail : 1 jour par semaine maximum.
• Processus de recrutement :
  1. Call de qualification (20 min) avec Lise
  2. Échange avec Agathe, DRH (1h)
  3. Cas pratique
  4. Test de personnalité (Assess first)
  5. Entretien avec Arnaud, le fondateur