Ingénieur Commercial France (H/F)

À propos de l'entreprise

SYSTEL SAS est une société spécialée dans l'édition de logiciels pour les télécommunications. Innovante et en forte croissance avec plus de 16 M€ de chiffre d'affaires et 115 salariés, l'entreprise accompagne ses clients dans la modernisation de leurs infrastructures et la mise en œuvre de solutions technologiques performantes.

SYSTEL SAS s'inscrit dans un groupe composé également de JANUA et SEMANTIC EXPERTS, éditeur du logiciel JAGUARDS, représentant un chiffre d'affaires cumulé de 2 M€ et 15 salariés. SYSTEL dispose aussi d'une filiale en Angleterre, SYSTEL UK, avec un chiffre d'affaires de 1,5 M€ et 7 salariés.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et International, vous participez activement à la croissance de l'entreprise et au développement de nouveaux marchés.

Missions

Définition des cibles commerciales

• Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille clients confiés
• Identifier les comptes stratégiques et définir les objectifs de développement
• Proposer et mettre en œuvre les moyens de prospection et de développement du portefeuille
• Identifier et développer un réseau de partenaires, revendeurs ou sous-traitants

Conquête de nouveaux clients

• Mettre en œuvre les actions de prospection définies
• Répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales
• Présenter l'offre de produits et services de l'entreprise
• Analyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature

Réponse aux appels d'offres et propositions commerciales

• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet
• Participer à la traduction du cahier des charges en spécifications
• Élaborer les propositions techniques et commerciales
• Réaliser les chiffrages et s'assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets

Développement de l'offre

• Contribuer à l'amélioration des offres et des services proposés par l'entreprise
• Valoriser les services à valeur ajoutée auprès des clients
• Participer à la structuration des processus de réponse aux appels d'offres

Négociation commerciale

• Réaliser des démonstrations techniques et des présentations produits auprès des décideurs et utilisateurs
• Répondre aux questions techniques et accompagner les clients dans leur prise de décision

Reporting et suivi commercial

• Assurer un reporting régulier auprès du directeur commercial
• Suivre l'avancement des actions commerciales et des objectifs fixés
• Partager les informations stratégiques issues du terrain avec les différents services de l'entreprise
• Assurer la mise à jour et le suivi de l'activité commerciale dans le CRM
• Garantir la fiabilité des données commerciales, du pipe et des prévisions
• Piloter l'avancement des opportunités, relances et comptes stratégiques via l'outil CRM

Veille et représentation

• Assurer une veille technologique et concurrentielle
• Participer à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels
• Contribuer à la conception d'outils d'aide à la vente et d'argumentaires commerciaux

Profil recherché

• Formation Bac 5 en informatique, école d'ingénieur ou école de commerce
• Expérience confirmée d'au moins 3 ans sur un poste d'ingénieur commercial ou technico-commercial
• Bonne connaissance de l'industrie informatique, des systèmes d'information et des architectures techniques
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils informatiques
• Bonne maîtrise des outils bureautiques, des outils informatiques et d'un CRM
• Capacité à structurer et piloter son activité commerciale avec rigueur via les outils de suivi
• Anglais courant indispensable

Qualités recherchées

• Sens de l'écoute et de l'argumentation
• Excellentes capacités de communication et de négociation
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Dynamisme, adaptabilité et orientation résultats
• Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel
• Force de proposition et esprit entrepreneurial

Ce que nous offrons

• Un poste clé dans le développement commercial de Systel
• La possibilité de travailler sur des projets technologiques innovants
• Un environnement dynamique au sein d'une équipe commerciale expérimentée
• Une autonomie dans le développement de votre portefeuille et de vos opportunités

Lieu : Aytré (17440) -- Télétravail 2 jours Contrat : CDI Début : Dès que possible Statut & Rémunération : Cadre -- Forfait jours -- Rémunération fixe variable -- Véhicule de fonction Déplacements réguliers à prévoir dans le cadre des rendez-vous clients, salons et événements professionnels

Lieu du poste : Télétravail hybride (17440 Aytré)