SENIOR PRE-SALES SOLUTION CONSULTANT

À propos

L'Ambition : Faire rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves Concrètes

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.
• Rentable depuis 2024 avec une ambition de 50 M€ d'ARR d'ici 2029.
• 600 sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.
• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif.

Descriptif du poste

Contexte : Vous rejoignez Agathe (VP Sales) pour construire la fonction pre-sales Enterprise de Fabriq. Vous intervenez en amont des deals stratégiques aux côtés des Account Executives, du cadrage de l'opportunité jusqu'à la proposition commerciale.

L'Objectif : Vous transformez des enjeux industriels complexes en un programme Fabriq crédible, avant la signature du contrat permettant de faire progresser le win rate Enterprise tout en favorisant un programme post-vente réussi.

Les Enjeux

• Cadrage des opportunités Enterprise : Entrer tôt dans le cycle de vente, qualifier rigoureusement les deals et construire l'hypothèse de valeur adaptée à chaque compte (modèle ROI, business case chiffré).
• Architecture de déploiement : Concevoir le plan de rollout multi-sites (gouvernance, phasage, chemin critique) et produire un Success Plan initial qui alimente directement le programme post-vente.
• Storytelling exécutif : Préparer et délivrer les présentations C-Level et Direction Excellence Opérationnelle : pourquoi maintenant, pourquoi Fabriq, pourquoi ce plan de déploiement.
• Construction du playbook Enterprise : Systématiser les approches qui fonctionnent d'un deal à l'autre pour industrialiser la motion pre-sales.

Profil recherché

Les OBLIGATOIRES

• Expérience terrain : 10 ans minimum en Lean, Excellence Opérationnelle ou Performance Industrielle, avec une pratique réelle en atelier de production.
• Compétence pre-sales ou conseil : Parcours en pre-sales, value engineering ou consulting dans un environnement SaaS B2B ou tech industrielle.
• Compréhension du P&L usine : Vous parlez le langage des Directeurs d'usine.
• Business case : Capacité démontrée à construire des modèles ROI et des business cases pour des programmes industriels complexes.
• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

Les "PLUS" (Nice to have)

• Expérience de déploiements multi-sites dans l'automobile, l'aéronautique, la pharma ou le CPG.
• Curiosité technique suffisante pour maîtriser les intégrations, le modèle de données et la profondeur produit de Fabriq.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : Rémunération attractive selon expérience, avec equity.
• Le Cadre : Bureaux à Paris, présence minimum 2 jours par semaine.
• Déplacements : Fréquents sur sites clients en France et en Europe.

Process de recrutement

Déroulement des entretiens

1. Premier échange (30 min en visio) : Avec Edouard, Talent Recruiter - France. L'objectif est de faire connaissance, comprendre votre parcours, vos motivations et vérifier que le poste correspond bien à vos attentes.
2. Entretien approfondi (30 min en visio) : Avec Agathe, VP Sales. On rentre dans le concret : vos expériences, vos méthodes, votre façon de travailler au quotidien.
3. Business Case (1h à 1h30 sur site) : Avec Agathe (VP Sales) et François (Co-founder). Un moment pour vous exprimer autour d'un cas concret : votre réflexion stratégique, la structure de votre discours, votre capacité à construire le Pre-sales.
4. Entretien Co-Founder (45 min) : Avec François & Octave. Un échange autour de la vision, de l'ambition et de l'impact à long terme.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Expérience : > 7 ans
• Télétravail : Ponctuel autorisé