SALES DIRECTOR - ENTERPRISE EMEA

À propos de Qevlar AI

Qevlar est une scale-up B2B SaaS dont la mission est d'augmenter la productivité des équipes de cybersécurité grâce à l'intelligence artificielle. Nous construisons une plateforme d'IA qui fait passer les centres d'opérations de sécurité (SOC) de postes réactifs à proactifs grâce à des investigations autonomes d'alertes de sécurité.

En seulement trois ans, nous avons :

• Levée un total de 44 millions de dollars en séries A et amorçage auprès d'EQT Ventures, Forgepoint Capital et Partech.
• Déployé notre solution auprès de grandes entreprises telles que Sodexo et GlobalConnect, ainsi que des fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) de premier plan comme Orange Cyberdefense.
• Étendu notre présence sur le marché américain avec une présence nord-américaine croissante.
• Terminé l'année 2025 avec un solide ARR de plusieurs millions de dollars et des objectifs ambitieux pour 2026.

Pourquoi ce rôle existe

Nous sommes à un moment qui ne se reproduit pas. Qevlar a prouvé sa capacité à gagner - auprès des entreprises, des MSSP et de certains des clients les plus exigeants au monde. Il est maintenant temps de transformer cette traction en un moteur de revenus répétable et évolutif.

Cela signifie :

• Construire une équipe capable de gagner de manière constante.
• Définir notre façon de vendre - et la rendre évolutive.
• Ouvrir de nouvelles opportunités de revenus qui n'existaient pas auparavant.

Votre mission

• Construire et diriger une équipe de commerciaux performants (AE) à travers la région EMEA.
• Renforcer et faire évoluer le playbook de vente de Qevlar (du premier contact à la clôture).
• Apporter de la cohérence dans la génération de pipeline, l'exécution des transactions et les résultats.
• Agir en tant que coach-joueur : soutenir, débloquer et intervenir si nécessaire.
• Identifier de nouvelles opportunités (segments, MSSP, offres) et les transformer en stratégies évolutives.

Ce n'est pas seulement une question de chiffre d'affaires - il s'agit de façonner la manière dont les revenus sont créés.

Ce dont vous serez responsable

• Recrutement et intégration de l'équipe de vente EMEA.
• Playbook de vente - adoption, exécution et évolution.
• Qualité, couverture et conversion du pipeline.
• Prévisions précises et prévisibilité des revenus.
• Coaching sur les transactions complexes et à fort enjeu.
• Contribution aux nouvelles stratégies de croissance (y compris les stratégies liées aux MSSP).

Qui nous recherchons

Leader commercial (2 ans d'expérience dans le rôle)

Vous avez :

• Dirigé une équipe dans un environnement similaire.
• Recruté, coaché et atteint un quota d'équipe.
• Agi en tant que coach-joueur (pas seulement un manager).
• Suivi les transactions de près pour en influencer les résultats.
• Construit un pipeline (vous-même et/ou par le biais d'une équipe).
• Aidé d'autres à gagner des transactions complexes.
• Contribué à définir "notre façon de vendre".
• Performé dans des environnements rapides et ambigus.

Ce qui vous démarquera :

• Expérience dans la création d'une équipe à partir de zéro.
• Exposition aux MSSP ou aux modèles indirects/de partenariat.
• Capacité à transformer les succès en playbooks répétables.
• Solide jugement dans le recrutement et le développement des talents.

Pourquoi nous rejoindre

• Travaillez sur des problèmes significatifs avec un impact réel en cybersécurité.
• Un rôle à fort impact dans une petite équipe internationale et dynamique où vos contributions façonnent directement l'entreprise et son succès.
• Façonnez l'avenir d'un produit qui fait déjà parler de lui dans les cercles de la sécurité IA.
• Une culture d'entreprise qui valorise l'autonomie et la créativité.
• Opportunité d'obtenir des actions et une participation précoce.
• Nous sommes flexibles sur le lieu de travail.

Si vous êtes passionné par l'idée d'aider les équipes de sécurité à adopter une IA de pointe, nous serions ravis de vous entendre. Construisons ensemble l'avenir de la cybersécurité !

Processus d'embauche

• Appel d'introduction avec l'équipe de recrutement.
• Entretien avec notre responsable GTM (Go-To-Market).
• Étude de cas.
• Rencontre avec le PDG.

Informations supplémentaires

• Type de contrat : Temps plein
• Lieu : Paris
• Possibilité de travail partiellement à distance.