JUNIOR ACCOUNT EXECUTIVE

À propos

Chez Welcome to the Jungle, nous croyons que travailler c'est bien. Mais s'épanouir avec les bonnes personnes, c'est mieux. Nous proposons une suite d'outils, de contenus et d'expériences qui rendent le recrutement plus transparent, authentique et humain.

• Nous aidons les entreprises à construire leur stratégie de recrutement en partageant leur histoire à travers l'employer branding, leur permettant d'attirer, d'engager et de retenir les talents qui partagent leurs valeurs.
• Nous guidons les candidats vers leurs futures équipes grâce à des fiches de poste immersives et les accompagnons tout au long de leur recherche d'emploi avec une expérience candidat personnalisée.

Descriptif du poste

En tant que Sales Account Executive chez Welcome to the Jungle, vous piloterez notre croissance future en établissant des relations avec des prospects et en les transformant en utilisateurs extrêmement satisfaits. Vous aurez en charge le développement de l'écosystème de produits Welcome to the Jungle auprès des entreprises, notamment les vitrines entreprises incluant la production de contenu, la publication illimitée d'offres d'emploi, et l'accès à notre produit SaaS Welcome Solution.

Rattaché(e) directement au Sales Team Leader, vous serez principalement responsable de :

• Développer l'écosystème de produits Welcome to the Jungle auprès des entreprises de la cible PME (15-1 000 salariés) en France.
• Construire et gérer un pipeline solide de leads entrants et sortants pour identifier, engager, convaincre et développer des relations avec des acheteurs potentiels.
• Générer de nouvelles affaires principalement par la prospection et le développement de stratégies de prospection créatives.
• Être responsable de chaque étape du cycle de vie des opportunités de vente : identifier de nouvelles opportunités, déterminer les besoins du client, démontrer les avantages de Welcome to the Jungle et guider le client à travers les étapes d'achat pour conclure la vente.
• Mener des démonstrations de produits en direct par visioconférence, et en face à face, avec des prospects entrants et sortants, y compris des agences RH et médias.
• Conclure systématiquement de nouvelles affaires à ou au-dessus du niveau de quota.
• Piloter et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente.

Pour une meilleure compréhension du poste d'Account Executive, vous pouvez jeter un œil à ces vidéos :

• Lucille, Account Manager
• Dimitri, VP Customer Success

Dans un premier temps, vous découvrirez notre processus d'onboarding corporate qui consiste à découvrir toutes nos équipes et nos projets. Ensuite, vous bénéficierez d'un onboarding spécifique dédié à l'équipe Business et à votre rôle (démos, pitch téléphonique, documentations...). L'idée est de vous donner toutes les clés pour atteindre vos objectifs !

Business stack

• Pipedrive
• LinkedIn Sales Navigator
• Chargebee
• Slack
• Notion

Profil recherché

Il n'y a pas de profil type chez Welcome to the Jungle, nous venons tous d'horizons différents et c'est notre force !

Nous vous invitons à postuler si vous êtes motivé(e) et intéressé(e) par l'environnement RH et si :

• Vous avez entre 1 et 2 ans d'expérience (stages et alternances inclus) en tant que SDR, BDR, ou Account Executive dans un environnement SaaS B2B.
• Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, vous aimez le challenge de trouver de nouveaux leads et de conclure des deals.
• Vous êtes résilient(e), et maîtrisez le cycle de vente dans une entreprise qui évolue rapidement.
• Vous êtes optimiste, organisé(e), et vous aimez travailler en équipe.
• Vous maîtrisez le français et l'anglais.

Welcome to the Jungle aspire à promouvoir un impact social positif. Sa mission inclut d'accorder une attention particulière à la promotion de la diversité, de l'inclusion et de l'égalité au sein des équipes comme au sein de sa communauté.

La rémunération est structurée avec 70% de fixe et 30% de variable, en fonction de l'ancienneté et de la performance.

Process de recrutement

• Étape 1 : Entretien en ligne avec Ketty - Talent Acquisition
• Étape 2 : Entretien & live case avec Melisa - Senior Sales Manager
• Étape 3 : Entretien avec Nicolas, VP Sales
• Étape 4 : Entretien avec un Stakeholder

En moyenne, ce processus dure environ deux semaines.

Pourquoi choisir Welcome to the Jungle ?

Notre mission est de changer notre rapport au travail, et cela commence par montrer l'exemple en interne : en nous rejoignant, vous pourrez en faire l'expérience !

• Parce que nous savons que chacun a besoin de flexibilité, nous avons mis en place :
  • Une politique de semaine de 4 jours : après un mois à nos côtés, choisissez entre le mercredi et le vendredi pour dédier du temps à ce qui compte pour vous, en dehors du travail.
  • Une politique de télétravail flexible : organisez votre semaine avec jusqu'à 2 jours de télétravail et venez profiter de nos superbes bureaux à Paris.
• Vous êtes parent ? Ce ne sera jamais un frein chez Welcome to the Jungle, grâce à notre charte parentale détaillée, qui inclut une flexibilité accrue et des formations pour les managers sur le sujet.
• Parce que nous pensons que votre santé mentale est une priorité :
  • Nous nous sommes associés à Moka.Care pour donner à tous nos employés accès à la plateforme, incluant 3 séances gratuites avec les professionnels diplômés de votre choix.
• Parce que la croissance est essentielle :
  • Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un onboarding général, au niveau de l'entreprise, avec tous les autres collaborateurs qui arrivent le même jour, ainsi que d'un processus d'onboarding spécifique à votre métier, créé et géré par notre équipe d'enablement, afin que vous puissiez aborder vos missions aussi équipé et prêt que possible !
  • Obtenez un feedback fréquent et de qualité de la part de votre manager, de votre People Partner et des membres de votre équipe.
  • Deux fois par an, nous organisons des "Jungle Reviews", un moment dédié à votre évolution de carrière et à vos ambitions : vous pourrez échanger sur les évolutions horizontales, verticales et in-role avec votre manager.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 04 mai 2026
• Lieu : Paris
• Expérience : > 2 ans
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 38000€ et 48000€ / an