ACCOUNT EXECUTIVE

À propos de PlayPlay

PlayPlay est la plateforme de création vidéo dédiée aux équipes marketing et communication pour transformer leurs messages en vidéos engageantes.

Notre Croissance Exponentielle (depuis 2017)

• 2500 clients (dont les deux tiers du CAC40)
• 230 employés à Paris, New York et Berlin
• 65 M$ levés (séries A et B)
• Membre de la French Tech 120 et #26 dans le Top100 des Scale-up B2B montantes en Europe par Sifted

Pourquoi Rejoindre PlayPlay ?

• Rejoindre une scale-up permettant de s'investir dans de multiples projets 🌱
• Travailler sur un produit apprécié des clients (68 NPS) et en constante amélioration 🚀
• Évoluer dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail d'équipe (note de 4.6/5 sur Glassdoor) 🤗
• Profiter des activités organisées par l'équipe Happiness (Quiz musicaux, concerts, soirées, etc.) 🎉
• Travailler selon un modèle hybride (3 jours à domicile/semaine, 4 semaines de full-remote/an dans des pays avec un décalage horaire de 3h max) 🖥️

Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan tels que Insight Partners (HubSpot, Twitter), Balderton (Revolut, Aircall) et Point9 (Loom, Zendesk), nous aidant à devenir le leader mondial de la création vidéo. Pour y parvenir, nous recherchons les meilleurs talents !

👉 Découvrez 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay : https://urlz.fr/gaz1

Descriptif du poste

Notre Mission

Permettre à chaque entreprise d'obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo puissante, intuitive et accessible.

Notre Ambition

Devenir la solution vidéo de référence à l'échelle internationale avec une croissance durable et rentable.

Chez PlayPlay, l'innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons la création vidéo pour que chaque équipe puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique.

Rejoindre PlayPlay, C'est :

• Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse faire de la création vidéo un vrai levier business.
• Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable.
• Évoluer dans un collectif international, solidaire et passionné, où chaque idée est écoutée, challengée et peut faire bouger les lignes.
• Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagé, où ce qui rend chacun unique fait avancer toute l'équipe.
• Faire preuve de résilience et de détermination, car tout ne fonctionne pas toujours comme prévu. C'est ce qui rend l'aventure PlayPlay stimulante, source d'apprentissage et nous pousse à donner le meilleur de nous-mêmes.

Ce qui nous fait rester ?

Ce sentiment d'appartenir à un collectif qui se dépasse pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent.

INTRODUCTION

En tant qu'Account Executive, vous intégrerez l'équipe Sales France de PlayPlay et jouerez un rôle clé dans le développement de notre segment Mid-Market. Vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille d'une centaine de comptes :

• Comptes prospects : à mapper, prospecter et closer.
• Comptes clients : à développer (nouveaux départements, nouvelles filiales) et retenir en collaboration avec les CS.

Votre objectif sera de gérer de manière optimale votre cycle de vente et de définir une "stratégie de compte" efficiente afin de générer de la croissance au sein de votre portefeuille et d'atteindre votre target chaque trimestre. Vous serez maître de votre territoire et de votre génération de pipe. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes xDR et CS internationales en cas d'opportunités sur vos comptes dans ces zones géographiques.

TES MISSIONS 💪

Développement Commercial = Pipe Generation

• Développer votre propre pipe d'opportunités sur votre portefeuille en utilisant toutes les techniques de prospection (calling/séquence emailing/Linkedin SalesNavigator) et de championning/nurturing (déjeuner clients, WhatsApp call, IRL events).
• Travailler en étroite collaboration avec les BDRs (Outbound) et SDRs (Inbound) pour identifier les meilleures actions sur les meilleurs comptes. Gérer les leads pré-qualifiés par ces deux équipes (environ 1/3 des opportunités).
• Participer aux interactions client x CS pour générer des discussions d'upsell/expand.
• Participer à des salons en France/Europe.

Gestion du cycle de vente

• Gérer toutes les étapes du pipe de A à Z : du call de qualification (BANT, MEDDIC) à la signature du devis, en passant par la démo produit et la négociation commerciale.
• Faire avancer les opportunités existantes le plus rapidement possible avec une bonne organisation et un bon sens des priorités.
• Faire preuve d'ultra-personnalisation et d'un "extra mile" pendant tout le cycle de vente : déplacements en présentiel chez le prospect/client, préparation des meetings en amont, relationnel client.

Account planning & account strategy

• Définir un plan de compte sur les comptes Focus Tier A et B avec votre squad et un objectif d'ARR pour les comptes prioritaires de votre portefeuille.
• Faire un mapping des organisations et des différents persona/ICP.
• Effectuer une veille des actualités de vos comptes.
• Suivre les KPIs de vos comptes en collaboration avec votre squad de compte et ajuster le plan de compte en fonction.

Collaboration cross-teams/squad

• Créer une routine de squad avec votre squad de compte (BDR, CS).
• Participer à l'accélération de PlayPlay à l'international.
• Participer à la stratégie commerciale globale de la société en proposant de nouvelles idées.
• Remonter les feedbacks clients aux équipes Customer Success et Produit pour améliorer la satisfaction client et garantir la rétention.

TES COMPÉTENCES 🎯

• Expérience d'au moins 5 ans en Sales SaaS avec une expérience de closing.
• Maîtrise de la méthode SPIN, BANT ou MEDDIC ou autre méthodologie de qualification.
• Capacité à créer du lien et à inspirer vos interlocuteurs, notamment des décideurs.
• Très bonne maîtrise de l'anglais indispensable (C2).

À PROPOS DE TOI ❤️

• Instinct de chasseur : Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone pour convaincre vos prospects. Vous êtes à l'attaque !
• Bon(ne) communicant(e) : Vous possédez une véritable aisance relationnelle et d'excellentes capacités de communication orale et écrite. Vous avez une bonne capacité à persuader et à influencer les décisions.
• Structuré(e) et organisé(e) : Vous vous exprimez de manière claire et concise et savez prioriser vos tâches.
• Créativité : Vous faites preuve de créativité pour atteindre vos objectifs et proposez de nouvelles idées pour améliorer le business.
• Résilience : Vous êtes capable de rebondir face à une difficulté et de trouver des solutions.
• Team Player : Vous aimez travailler en équipe, savez animer une équipe, partager de bonnes pratiques et apprendre de vos collègues.
• Autonomie : Vous êtes mature et responsable dans la gestion de vos propres objectifs.

NOS VALEURS

• Créatifs : Nous faisons les choses différemment et nous aimons ça. C'est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d'innover et d'aller jusqu'au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au cœur de tout ce que nous entreprenons car un produit n'est rien sans ses utilisateurs, et c'est avec eux qu'il grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c'est réussir ensemble. Nous sommes spécialistes des projets inter-équipes : c'est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n'avons pas peur d'aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l'alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

DIVERSITÉ & INCLUSION

Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.

En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.

Nous sommes engagés en faveur de l'inclusion des personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, pendant le recrutement ou dans votre poste, parlons-en simplement et en toute confidentialité. Un référent handicap est identifié au sein de l'entreprise pour accompagner ces échanges.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail partiel possible