Sales Manager – CGP & Family Office

Notre Mission

Time is money, and earning interest on cash should be effortless. We make it so, putting an end to the conflict of interest between banks and their clients.

Founded in mid-2023 by Antoine and Paul-Adrien, Spiko delivers best-in-class cash management products for SMEs, startups, financial advisors and fintechs via an app or API. We're not a typical broker: we internalize much of the value chain by building the infrastructure that enables us to issue, manage, and distribute these products.

18 months after launch, we have more than 2,500 B2B customers and over €1200 M in assets under management, with active commercialisation only in France. Yet the problem we're solving isn't French: it's at least European.

Our ambition is to build Europe's top cash manager in a market worth trillions of euros.

We are backed by top-tier investors, including Index Ventures, the CEO of Revolut, the founder of Kyriba, and the CTO of Wise.

Spiko's culture is built on excellence, transparency, open feedback, and humility.

Le Rôle : Sales - Canal CGP

En tant que premier commercial dédié au canal CGP (Conseiller en Gestion de Patrimoine), vous serez responsable de la stratégie de distribution de Spiko au sein de l'écosystème de la gestion de patrimoine. Vous identifierez, signerez et développerez des relations avec des CGP et des family offices, afin qu'ils deviennent des distributeurs actifs des produits Spiko pour leurs clients entreprises.

Il s'agit d'un rôle stratégique : les CGP représentent un canal de distribution à fort effet de levier, et vous le construirez à partir de zéro.

Responsabilités Clés

• Chasse et Closing : Identifier et signer des cabinets de CGP, des multi-family offices et des réseaux susceptibles de distribuer Spiko à leurs clients entreprises.
• Développement de Partenariats : Intégrer et activer de nouveaux partenaires, les accompagner dans la présentation de Spiko à leurs clients, et s'assurer qu'ils génèrent constamment des actifs sous gestion (AUM).
• Maîtrise du Cycle de Vente Complet : Gérer l'intégralité du processus de vente de manière autonome, de la prospection à froid à la signature du contrat et à la montée en puissance du partenaire.
• Expertise du Marché : Développer une compréhension approfondie du paysage des CGP, de ses contraintes réglementaires et des dynamiques de prise de décision au sein des sociétés de gestion de patrimoine.
• Boucle de Rétroaction : Recueillir les insights des partenaires et des prospects pour éclairer les décisions produit et notre approche de mise sur le marché pour le canal.
• Reporting : Suivre les indicateurs de performance et fournir des mises à jour régulières au Head of Sales et aux fondateurs.

Prérequis

• Expérience : Au moins 3 ans d'expérience en vente B2B ou en développement commercial, idéalement dans la gestion d'actifs, la fintech ou les services financiers.
• Réseau : Vous avez des relations existantes au sein de l'écosystème des CGP — conseillers indépendants, réseaux ou multi-family offices.
• Connaissance du Marché : Vous comprenez le fonctionnement des CGP, la manière dont ils sélectionnent les produits pour leurs clients et le cadre réglementaire qu'ils suivent.
• Mentalité : Extrêmement ambitieux, entrepreneurial et à l'aise pour construire un canal à partir de zéro.
• Autonomie : Capable de gérer un cycle de vente complet de manière autonome, de la prospection à froid à la gestion des partenaires.
• Résilience : Nous recrutons des personnes qui font avancer les choses, plutôt que des personnes qui cherchent des excuses.
• Excellente Communication : Français langue maternelle, anglais courant.

Très Apprécié

• Expérience de vente auprès d'une structure CGP/family office ou au sein d'une telle structure.
• Expérience préalable dans une startup de premier plan ou une fintech en forte croissance.
• Diplômé(e) d'une institution académique de premier plan.

Ce Que Nous Offrons

• 💰 Package Compétitif : Revenu fixe + revenu variable + stock-options
• 📍 Bureau : Au cœur de Paris
• 🏡 Télétravail : Jusqu'à 2 jours par semaine et/ou une semaine complète en remote par mois
• 💻 La Meilleure Tech pour Votre Travail : Un MacBook dernière génération et les logiciels leaders du marché
• 🏥 Assurance Santé : Couverte à 100%
• 🍏 Avantages : Pot d'avantages
• 🎊 Vie Sociale : Afterworks réguliers et offsites semestriels

Processus d'Embauche

• Appel de présélection de 30 minutes avec Agnès, notre Head of People
• Entretien de 30 minutes avec Pierre Patcina, notre Head of Sales
• Business case à réaliser chez soi et à présenter en visio ou en personne
• Entretiens finaux en personne avec les fondateurs et les membres clés de l'équipe
• Vérification des références : nous contacterons vos références pour recueillir des informations supplémentaires
• Offre !