Institutional Sales

Notre mission

Le temps, c'est de l'argent, et gagner des intérêts sur sa trésorerie devrait être un jeu d'enfant. Nous y parvenons, en mettant fin au conflit d'intérêts entre les banques et leurs clients.

Fondé mi-2023 par Antoine et Paul-Adrien, Spiko propose des produits de gestion de trésorerie de premier ordre pour les PME, les startups, les conseillers financiers et les fintechs via une application ou une API. Nous ne sommes pas un courtier typique : nous internalisons une grande partie de la chaîne de valeur en construisant l'infrastructure qui nous permet d'émettre, de gérer et de distribuer ces produits.

18 mois après notre lancement, nous comptons plus de 2 500 clients B2B et plus de 1,2 milliard d'euros d'actifs sous gestion, avec une commercialisation active uniquement en France. Pourtant, le problème que nous résolvons n'est pas franco-français : il est au moins européen.

Notre ambition est de construire le leader européen de la gestion de trésorerie sur un marché de plusieurs billions d'euros.

Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan, dont Index Ventures, le PDG de Revolut, le fondateur de Kyriba et le CTO de Wise.

La culture de Spiko repose sur l'excellence, la transparence, le feedback ouvert et l'humilité.

Le rôle : Ventes Institutionnelles

En tant que premier Commercial Institutionnel, vous serez responsable de la distribution de Spiko au sein de l'écosystème européen des services financiers. Vous identifierez, signerez et développerez des relations avec des fintechs, des gestionnaires d'actifs, des véhicules d'investissement, des family offices et de grandes sociétés de gestion de patrimoine, en les aidant à faire fructifier leur capital réglementaire, les fonds de leurs clients et leur trésorerie avec Spiko.

Il s'agit d'un rôle à forts enjeux et à haute autonomie. Sous la supervision du Head of Sales, vous construirez une nouvelle verticale à partir de zéro. Vous aurez également l'opportunité de travailler avec les fondateurs sur des comptes stratégiques.

Responsabilités clés

• Chasse et clôture : Identifier et signer des clients institutionnels dans toute l'Europe, tels que les fintechs tenues de garantir les fonds des clients (EMI, établissements de paiement), les gestionnaires d'actifs et les véhicules d'investissement réglementés (SGP, fonds), et les grands intermédiaires financiers disposant d'un encours sous gestion important.
• Propriété du cycle de vente complet : Gérer l'intégralité du processus de manière autonome, de la prospection à froid à la signature du contrat et à la montée en puissance du compte.
• Gestion de compte : Établir des relations à long terme avec les comptes clés pour maximiser la croissance de l'encours sous gestion et débloquer des opportunités de vente incitative.
• Intelligence de marché : Développer une compréhension approfondie du paysage institutionnel de la gestion de trésorerie sur les marchés européens, des contraintes réglementaires et de la dynamique concurrentielle.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec le responsable des ventes, les fondateurs, les équipes juridiques et produit pour répondre aux exigences institutionnelles et intégrer les informations du marché dans la feuille de route.
• Reporting : Suivre le pipeline et les indicateurs de performance, et fournir des mises à jour régulières.

Exigences

• Expérience : Au moins 3 à 5 ans dans la vente institutionnelle ou le développement commercial dans le secteur des services financiers (gestion d'actifs, fintech, paiements ou marchés de capitaux).
• Réseau : Vous disposez de relations existantes avec des directeurs financiers, des trésoriers ou des professionnels de l'investissement au sein d'institutions financières, de sociétés de gestion d'actifs ou de grandes entreprises fintech.
• Connaissances financières : Vous comprenez comment les entités financières réglementées gèrent la liquidité, le capital réglementaire et la trésorerie, et pourquoi Spiko constitue une réponse convaincante.
• Mentalité européenne / transfrontalière : Vous êtes à l'aise pour opérer sur plusieurs marchés.
• Autonomie : Vous gérez le cycle de vente complet de manière autonome, de la prospection à la clôture.
• Résilience : Nous recrutons des personnes qui font avancer les choses, plutôt que des personnes qui cherchent des excuses.
• Langues : Vous parlez couramment le français et l'anglais. Une troisième langue européenne est un atout majeur.

Très apprécié

• Expérience préalable dans la vente à ou au sein d'EMI, d'établissements de paiement, de sociétés de gestion d'actifs ou de structures de fonds.
• Connaissance des cadres réglementaires régissant la gestion de trésorerie pour les institutions financières (sauvegarde, capital réglementaire, etc.).
• Diplômé d'une institution académique de premier plan.

Ce que nous offrons

• 💰 Package compétitif : fixe + variable + stock-options
• 📍 Bureau : au cœur de Paris
• 🏡 Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine et/ou une semaine complète en télétravail par mois
• 💻 La meilleure technologie pour votre travail : un MacBook dernière génération et des logiciels leaders du secteur
• 🏥 Assurance santé : 100% prise en charge
• 🎊 Vie sociale : afterworks réguliers et séminaires semestriels

Processus d'embauche

• Appel de présélection de 30 minutes avec Agnès, notre Head of People & Talent
• Entretien de 30 minutes avec Pierre Patcina, notre Head of Sales
• Business case à réaliser à la maison et à présenter par vidéo ou en personne
• Entretiens finaux en personne avec les fondateurs
• Vérification des références : nous contacterons vos références pour recueillir des informations finales.