Go-to-Market - Bordeaux, France

Mission

La mission de Speechify est de garantir que la lecture ne soit jamais un obstacle à l'apprentissage. Plus de 50 millions de personnes utilisent les produits de synthèse vocale de Speechify pour transformer tout ce qu'elles lisent — PDF, livres, Google Docs, articles de presse, sites web — en audio, afin de lire plus vite, de lire davantage et de mieux retenir. Google a récemment nommé Speechify « Extension Chrome de l'année » et Apple lui a décerné son prix du design 2025 pour l'inclusivité.

Aujourd'hui, près de 200 personnes à travers le monde travaillent chez Speechify dans un environnement 100 % distribué. Cela inclut des ingénieurs frontend et backend, des chercheurs en IA, et des talents issus d'Amazon, Microsoft, Google, de programmes de doctorat de Stanford, et de startups à forte croissance comme Stripe, Vercel, Bolt, ainsi que de nombreux fondateurs d'entreprises.

À propos de SIMBA Voice Agents par Speechify

SIMBA permet aux entreprises de déployer des agents vocaux IA naturels et humains dans plus de 71 langues avec une latence inférieure à la seconde. Nous ne nous contentons pas de fournir un produit ; chaque client bénéficie d'un ingénieur dédié (Forward Deployed Engineer) qui construit ses agents, rejoint son Slack et itère avec lui chaque semaine. Nous construisons le futur de l'IA vocale et nous recherchons quelqu'un capable de vendre cette vision et de contribuer à sa réalisation.

À propos du rôle

En tant qu'Account Executive / Go-to-Market, vous êtes à la fois un négociateur et un bâtisseur. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente pour les nouveaux clients — du premier appel à la conclusion — tout en étant opérationnel lors des évaluations techniques, des démonstrations et des déploiements initiaux. Vous comprenez que vendre de l'IA vocale ne consiste pas seulement à présenter des fonctionnalités, mais à montrer aux prospects comment SIMBA s'intègre parfaitement dans leur environnement.

C'est un rôle rare pour quelqu'un capable de diriger une réunion de direction tout en sachant ouvrir un terminal.

Vos missions

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, pour des comptes mid-market et entreprise.
• Mener des appels de découverte techniquement approfondis pour comprendre les cas d'usage, la stack technique et les besoins d'intégration des clients.
• Construire et présenter des prototypes d'agents vocaux personnalisés lors du processus de vente pour accélérer l'adhésion.
• Collaborer avec les Forward Deployed Engineers pour assurer une transition fluide entre la vente et l'onboarding.
• Développer des playbooks GTM, des messages et des stratégies d'outbound pour aider SIMBA à pénétrer de nouveaux secteurs.
• Représenter les besoins des clients en interne, en influençant la roadmap produit et les décisions de packaging.
• Maintenir un pipeline propre dans le CRM et prévoir les revenus avec précision.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d'expérience dans un rôle de vente, Account Executive ou GTM au sein d'une entreprise B2B technique.
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats avec des acheteurs techniques (CTO, ingénieurs) et des décideurs business.
• À l'aise avec les API et les outils no-code/low-code pour créer des démonstrations convaincantes.
• Forte compréhension du paysage de l'IA/ML ou de la technologie vocale.
• Excellent communicant capable de simplifier des concepts techniques complexes sans perdre en profondeur.
• Autonome, avec une forte discipline de pipeline et une orientation vers l'action.

Les plus

• Expérience dans la vente de solutions d'IA, de voix ou de technologie conversationnelle.
• Connaissance de l'infrastructure de téléphonie, des centres de contact ou des plateformes d'expérience client.
• Expérience préalable en déploiement opérationnel ou en ingénierie de solutions.
• Multilingue ou expérience de vente sur les marchés internationaux.

Pourquoi rejoindre Speechify SIMBA ?

• Vendre un produit qui impressionne réellement les prospects grâce à une latence ultra-faible et plus de 71 langues.
• Un rôle à forte responsabilité avec une influence directe sur la stratégie GTM et le positionnement.
• Travailler aux côtés d'une équipe intégrée chez les clients, pour ne jamais vendre quelque chose qui ne tient pas ses promesses.
• Package compétitif (base + commission), equity et avantages.
• Environnement startup dynamique où vos succès ont un impact significatif.

Intéressé(e) ?

Dites-nous en plus sur vous et sur les raisons de votre intérêt lors de votre candidature. N'oubliez pas d'inclure des liens vers votre portfolio et votre profil LinkedIn.

Speechify s'engage en faveur d'un lieu de travail diversifié et inclusif. Speechify ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le handicap, l'âge ou tout autre statut légalement protégé.