Responsable Commercial CEE - Paris ou Lyon - CDI

Spartes

Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises

Faire des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE) un véritable levier de croissance pour nos clients - et pour Spartes.

Spartes, en quelques mots

Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Nous accompagnons des clients exigeants - DAF, directions opérationnelles, directions générales - avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.

Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d'entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.

Le contexte de ce recrutement

Le dispositif des CEE représente un levier de financement majeur pour les entreprises qui investissent dans leur efficacité énergétique. Spartes dispose d'une base de plus de 2 500 clients à fort potentiel ; il nous manque aujourd'hui la force commerciale capable d'activer ce gisement et de construire en parallèle un réseau de partenaires sourceurs d'affaires.

Ce poste n'est pas un poste d'exécution de dossiers, mais un poste de développement. Vous avez la responsabilité d'activer une base clients existante et de transformer cette activité en un levier structuré et rentable.

La mission

Vous développez l'activité commerciale CEE de Spartes. Concrètement :

• Vous identifiez et qualifiez les opportunités au sein de notre portefeuille existant.
• Vous construisez et entretenez un réseau de partenaires sourceurs d'affaires.
• Vous négociez la valorisation des certificats auprès des obligés et délégataires.
• Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la signature.

Ce que vous allez construire

• Une activation méthodique de la base clients : Exploitation de la base de 2 500 clients pour identifier des opportunités CEE et prospection ciblée.
• Un réseau de partenaires solide : Développement d'un réseau de sourceurs (installateurs, bureaux d'études, énergéticiens).
• Des montages d'opérations sécurisés et rentables : Négociation de la valorisation et travail avec les équipes techniques.
• Un discours commercial différenciant : Vulgarisation du dispositif réglementaire et représentation de Spartes sur le terrain.
• Un pilotage commercial rigoureux : Structuration de l'activité dans le CRM et suivi des indicateurs de performance.

Le profil que nous cherchons

Votre parcours

• 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'énergie ou les CEE.
• Connaissance du dispositif CEE ou forte appétence pour le sujet.
• Expérience réussie dans l'activation d'une base clients et/ou la prospection.
• Maîtrise des outils de prospection et de CRM (idéalement Salesforce).

Votre personnalité

• Capacité à activer un actif existant et à conquérir de nouveaux comptes.
• Esprit collaboratif et entrepreneurial.
• Aptitude à vulgariser des sujets techniques complexes.
• Autonomie et rigueur organisationnelle.

Pourquoi rejoindre Spartes

• Un poste à fort impact : Vous héritez d'un actif et avez la liberté de définir vos approches et priorités.
• Une culture authentique : Une équipe ancrée dans le business, sans silos, avec une forte culture du résultat.
• Un environnement stimulant : Travail en collaboration avec les experts de la BU Énergie et visibilité auprès de la Direction Générale.

Package & avantages

• CDI - statut cadre | Rémunération entre 50k€ et 70k€ + variables.
• 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai + RTT.
• Well Pass (sport) & mutuelle premium.
• Prime de vacances après 1 an d'ancienneté + intéressement (3 à 6 % du salaire brut annuel).
• Chèques cadeaux de Noël & titres-restaurant.

Culture & environnement

Bureaux situés à Paris (9e - Opéra) ou à Lyon. Environnement stimulant, petits-déjeuners et afterworks organisés.

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles.