Territory Account Executive (South West France)

À propos de nous

Sophos est un leader mondial de la cybersécurité qui protège 600 000 organisations grâce à une plateforme basée sur l'IA et des services experts. Sophos accompagne les organisations quel que soit leur niveau de maturité en sécurité pour contrer les cyberattaques. Ses solutions combinent machine learning, automatisation et renseignements sur les menaces en temps réel avec l'expertise humaine de Sophos X-Ops pour offrir une surveillance, une détection et une réponse avancées 24h/24 et 7j/7.

Sophos propose des services de détection et de réponse gérés (MDR) de pointe ainsi qu'un portefeuille complet de technologies de cybersécurité, notamment la sécurité des terminaux, du réseau, des e-mails et du cloud, la détection et la réponse étendues (XDR), la détection et la réponse aux menaces d'identité (ITDR) et le SIEM de nouvelle génération.

Sophos commercialise ses solutions via un écosystème mondial de partenaires, incluant des fournisseurs de services gérés (MSP), des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), des revendeurs et des distributeurs. Sophos a son siège social à Oxford, au Royaume-Uni. Plus d'informations sur www.sophos.com.

Le Territory Account Executive (TAE) gérera un territoire assigné pour soutenir le segment Mid-Market, en vendant directement aux clients de 101 à 1000 utilisateurs, avec une exécution via le canal. Vous générerez et poursuivrez activement des leads et des opportunités pour atteindre les objectifs de vente. Vous créerez, exécuterez et maintiendrez le plan de compte du territoire, de la prospection à la construction d'un pipeline de revenus constant.

Ce poste couvre la région Sud-Ouest de la France.

Vos missions

• Générer un pipeline de ventes pour les comptes Mid-Market, qualifier les opportunités et prévoir le pipeline avec précision.
• Atteindre les objectifs de vente trimestriels convenus.
• Gérer le processus de vente jusqu'à la conclusion, en favorisant un taux de renouvellement élevé et des opportunités de vente croisée sur le territoire. Développer des relations solides avec les acheteurs et influenceurs clés.
• Interagir régulièrement avec les clients pour comprendre leurs points de douleur, leurs priorités et leurs moteurs commerciaux afin d'aligner les solutions Sophos sur leurs objectifs.
• Travailler avec l'équipe de vente indirecte et la communauté de partenaires pour créer du pipeline via des engagements indirects.
• Collaborer avec l'ingénierie des ventes et les partenaires tout au long du cycle de vente pour atteindre des niveaux élevés de satisfaction client et d'adoption des technologies Sophos.

Profil recherché

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente dans le secteur de la cybersécurité.
• Bonne connaissance des processus de vente (acquisition, développement et rétention).
• Expérience de la vente avec et via des partenaires.
• Planification de compte stratégique et tactique.
• Utilisation préalable d'un système CRM / prévisionnel.
• Méthode de travail structurée, compétences en négociation et en présentation.
• Excellentes capacités de gestion du temps et d'organisation.
• Capacité à prospérer dans un environnement de vente en équipe.
• Flexibilité, proactivité et motivation.
• Esprit technique.

Conditions spéciales

• Disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Capacité à travailler à distance et à gérer un bureau à domicile.

Exigences linguistiques

• Anglais : courant (oral et écrit) (obligatoire).
• Français : courant (oral et écrit) (obligatoire).

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Sophos, nous croyons au pouvoir des perspectives diverses pour stimuler l'innovation. Nous encourageons les candidats à postuler même s'ils ne cochent pas toutes les cases.

• Sophos opère selon un modèle de travail "remote-first".
• Esprit d'équipe et convivialité.
• Réseaux de diversité et d'inclusion dirigés par les employés.
• Initiatives caritatives, journées de bénévolat et programmes de développement durable.
• Journées de bien-être mondiales et formations pour soutenir la santé des employés.

Engagement

Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances. Tous les candidats seront traités de manière équitable, sans distinction de genre, sexe, état civil, race, religion, âge, handicap, etc. Si des ajustements sont nécessaires pour soutenir votre processus de recrutement, veuillez nous en informer.

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