Senior Enterprise Account Executive

À propos de nous

Sophos est un leader de la cybersécurité qui protège 600 000 organisations dans le monde grâce à une plateforme pilotée par l'IA et des services dirigés par des experts. Sophos accompagne les organisations quel que soit leur niveau de maturité en sécurité et évolue avec elles pour contrer les cyberattaques. Ses solutions combinent apprentissage automatique, automatisation et renseignement sur les menaces en temps réel avec l'expertise humaine de Sophos X-Ops pour offrir une surveillance, une détection et une réponse aux menaces avancées 24h/24 et 7j/7.

Sophos propose une détection et une réponse gérées (MDR) de pointe ainsi qu'un portefeuille complet de technologies de cybersécurité, notamment la sécurité des terminaux, du réseau, des e-mails et du cloud, la détection et la réponse étendues (XDR), la détection et la réponse aux menaces liées à l'identité (ITDR) et le SIEM de nouvelle génération.

Sophos commercialise ses solutions via un écosystème de partenaires mondial, incluant des fournisseurs de services gérés (MSP), des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), des revendeurs et distributeurs. Sophos a son siège social à Oxford, au Royaume-Uni. Plus d'informations sont disponibles sur www.sophos.com.

Résumé du rôle

En tant qu'Enterprise Account Executive chez SOPHOS, vous serez à l'avant-garde de l'expansion de notre présence sur le marché des entreprises. Votre expertise stimulera les ventes stratégiques et les partenariats, assurant la notoriété de SOPHOS sur votre territoire assigné.

Ce que vous ferez

• Dépasser systématiquement les objectifs de vente en acquérant de nouveaux clients entreprises (New Logo Sales) et en stimulant les opportunités de vente croisée et de montée en gamme au sein de la base de clients existante.
• Orchestrer le processus d'engagement client de bout en bout, en mettant l'accent sur le succès et la fidélité à long terme.
• Initier et mener des stratégies de vente à fort impact et des efforts de collaboration avec des partenaires clés.
• Développer et entretenir des relations au niveau exécutif pour garantir l'engagement et la satisfaction des clients.
• Effectuer des visites stratégiques sur site pour identifier les opportunités de croissance et améliorer l'engagement.
• Maintenir des données de compte et d'opportunité impeccables dans les systèmes CRM pour des prévisions précises.
• Comprendre en profondeur la dynamique commerciale des clients pour aligner et vendre les solutions SOPHOS.
• Communiquer efficacement la proposition de valeur de SOPHOS pour retenir et développer les comptes clients.
• Adhérer et promouvoir la méthodologie de vente SOPHOS (MEDDPICC) comme cadre de réussite.
• S'engager dans un apprentissage et une formation continus pour rester à la pointe des développements produits et des tendances du secteur.
• Enregistrer toutes les activités de vente avec diligence pour garantir que le système Salesforce (CRM) reflète des données actuelles et précises.
• Collaborer avec l'ingénierie des ventes, le canal, le succès client, le SDR, le renouvellement et le marketing pour un soutien complet tout au long du cycle de vente.
• Fournir des informations et des retours précieux sur le marché aux équipes produit et stratégie de SOPHOS.

Ce que vous apporterez

Qualifications

• 7 ans d'expérience avérée dans la gestion de comptes de vente en entreprise.
• Compréhension du marché de la cybersécurité.
• Solide réflexion stratégique et sens des affaires.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à naviguer dans des cycles de vente complexes.
• Maîtrise de Salesforce (CRM) et des outils de prévision des ventes (CLARI).
• Esprit de chasseur.
• Esprit d'équipe.

Conditions spéciales

• Disponibilité pour des déplacements fréquents selon les besoins de l'entreprise.
• Capacité à travailler à distance et à gérer un bureau à domicile basé sur le territoire.

Exigences linguistiques

• Anglais : courant (parlé et écrit) (obligatoire).
• Français : courant (parlé et écrit) (obligatoire).

Pourquoi rejoindre Sophos ?

Chez Sophos, nous croyons au pouvoir des perspectives diverses pour alimenter l'innovation. Nous encourageons les candidats à postuler même s'ils ne cochent pas toutes les cases.

• Modèle de travail axé sur le télétravail.
• Esprit d'équipe et innovation.
• Réseaux de diversité et d'inclusion dirigés par les employés.
• Initiatives caritatives annuelles et journées de bénévolat.
• Initiatives mondiales de durabilité.
• Compétitions mondiales de fitness et de culture générale.
• Journées de bien-être mondiales.
• Webinaires et formations mensuels sur le bien-être.

Notre engagement envers vous

Nous sommes fiers de notre environnement diversifié et inclusif. Nous croyons que la diversité, combinée à l'excellence, construit un meilleur Sophos. Tous les candidats seront traités de manière juste et égale, conformément à la loi, sans distinction de genre, sexe, statut matrimonial, race, religion, âge, handicap, etc. Si des ajustements sont nécessaires pour soutenir votre candidature, veuillez nous en informer.

Protection des données

Si vous partagez votre CV ou d'autres détails personnels avec Sophos, ces informations seront conservées pendant 12 mois conformément à notre politique de confidentialité. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre politique de confidentialité sur www.sophos.com.

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