Responsable vente de patrimoine (H/F)

Missions principales

Le service vente de patrimoine a pour principales missions de préparer les arbitrages de patrimoine à mettre en vente, d'obtenir les autorisations internes et externes nécessaires à la mise en vente et de procéder à la mise en vente de programmes locatifs dits << ANCIENS >>.

Vos missions en tant que Responsable Vente de Patrimoine

Identification et sélection des programmes

• Identification et sélection des programmes locatifs pouvant être proposés à la vente.
• Montage de ces dossiers avec les services internes et les collectivités.

Définition des prix et contrôle

• Définition des grilles de prix de chaque actif.
• Contrôle interne régulier sur les stocks de logements disponibles et vacants.

Promotion et commercialisation

• Évaluation des besoins de budgets pour assurer la promotion et la commercialisation du patrimoine mis en vente.

Satisfaction client et atteinte des objectifs

• Accompagnement des acquéreurs dans leur parcours résidentiel.
• Atteinte des objectifs en nombre de vente et en montant de plus-value.

Management d'une équipe de 5 personnes

Management commercial

• Management de l'équipe commerciale pour l'atteinte des objectifs de nombre de vente et de plus-value.

Encadrement ADV

• Encadrement de l'équipe ADV en charge notamment de la sécurité juridique de l'activité.

Politique de communication

• Élaboration, en lien avec l'équipe, de la politique de communication et promotion des biens à vendre.

Gestion des ventes

Travaux et gestes commerciaux

• Arbitrage sur les travaux avant mise en vente et éventuels gestes commerciaux à réaliser.

Sécurité juridique

• Veille à la sécurité juridique des compromis de vente et des actes notariés.

Syndics provisoires et copropriété

• Pilotage de la mise en place des syndics provisoires dans le cadre de la création d'une nouvelle copropriété.
• Veille à la cohérence des documents de la copropriété (État Descriptif de Division et Règlement de Copro).

Relations mairies et dossiers de vente

• Rencontre des Maires de communes préalablement à une proposition de mise en vente.
• Constitution et suivi des dossiers de mise en vente de programme.
• Participation et pilotage de la commission d'arbitrage de nouveaux programmes à la vente.

Autres missions

Veille et suivi

• Assurer la veille juridique et de l'économie immobilière de la vente HLM.
• Suivi des objectifs de Chiffre d'Affaires (CA) et marge brute comptable de l'activité.
• Préparation des rapports au Conseil d'Administration.

Informations complémentaires

• Déplacements fréquents à la journée / véhicule de fonction.
• Poste ouvert dans le cadre d'un départ, à pourvoir dès que possible, basé à Bourg-en-Bresse.
• Statut Cadre FJ (210 J travaillés par année civile, avec 12 J de repos).
• Télétravail possible 1 jour/semaine.

Rémunération et avantages

• Rémunération selon profil et expérience.
• 13ème mois.
• 6 semaines de congés payés.
• Carte Titres Restaurant (TR).
• Mutuelle familiale de base prise en charge à 100% par l'employeur.
• Prévoyance.
• Avantages Comité d'Entreprise (CE).
• Intéressement éventuel.
• Plan d'Épargne Retraite d'Entreprise COllectif (PERECO) et Plan d'Épargne Entreprise (PEE) abondés par l'entreprise (selon ancienneté).
• Compte Épargne Temps (CET).

Profil recherché

Formation et expérience

• Bac + 5 immobilier / droit exigé.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la transaction et gestion immobilière. Une expérience dans le logement social serait appréciée.

Compétences comportementales

• Capacités managériales alliées à un sens du relationnel et de l'organisation indispensables.
• Sens de l'analyse, forte culture de la performance et du résultat, force de proposition.

Compétences techniques

• Maîtrise du pack office incontournable.
• La maîtrise d'ARAVIS serait un plus.
• Solides connaissances juridiques, comptables et financières.
• Bonne compréhension de l'environnement économique.